從2月12日晚一直到18日春晚當天，各大廠商“紅包大戰”打的不可開交。一鯊也加入到微信搶紅包中，使用搖一搖功能，我也搶到了十幾塊錢的紅包。與支付寶企業紅包主要發放代金券不同，微信企業紅包則多以現金方式發放，我搶到了京東和泰康人壽的紅包。

　　京東加入到微信的紅包發放中，并不令人稀奇。去年3月，京東和騰訊宣布進行戰略合作，騰訊成為京東的股東，京東也收購了騰訊電商，整合到自己的業務體系中。后來，京東在微信和手機QQ上分別開通了一級購物入口。去年12月，京東的文件披露，騰訊有意以1.5億美元增持京東。這一切都說明京東和騰訊的關系不斷走向深入。

　　這次京東加入到微信的春節紅包發放中，再次證明京東和騰訊關系的“如膠似漆”。根據媒體報道，整個春節期間，京東貢獻了1億現金和6億京東東券。春晚當天，從10點到10點半，微信搖一搖已然變成京東紅包專場。按照之前微信公布的信息，將在今年春節發放5億現金紅包。這么看，京東一家貢獻的現金紅包就占到微信總數的20%，對騰訊的支持力度是非常大的。

　　京東和騰訊在春節紅包上的聯手，有著深刻的原因。首先，兩者有著共同的競爭對手——阿里巴巴。大家已經看到了，今年的春節紅包大戰進入白熱化。阿里巴巴的支付寶與騰訊的微信和手機QQ展開了一場總耗資幾十億的紅包大戰，簡直稱得上是火星撞地球。紅包大戰不是阿里巴巴和騰訊兩家企業的爭戰，而是兩家企業背后的生態體系的PK。京東作為騰訊的重要戰略盟友，在紅包大戰中拿出最大力度支持騰訊與阿里巴巴PK比較容易理解。因為作為騰訊入股的企業，支持騰訊理所應當，而且，阿里巴巴也是京東的對手，聯手騰訊對抗阿里巴巴順理成章。

　　支付寶紅包雖然搶在微信之前的2月11日發放，但是卻出師不利。根據反映，很多定好鬧鐘按照支付寶規則去玩打地鼠游戲的用戶，有了被坑的感覺。說好的現金紅包沒見著，手機屏幕戳碎了，也只換來幾塊錢的購物券，很多網友都說支付寶沒誠意。究其原因，還是支付寶的宣傳力度太猛烈，讓用戶預期太高，實際和預期形成了強烈的心理落差。這讓早起的支付寶紅包反而沒有取得好的結果。從支付寶后來的舉動看，也在慢慢調整，逐步增加了現金紅包數量。其次，京東和騰訊在春節紅包上的聯手，對于雙方來說是雙贏。春節是萬家團圓、喜慶過節的日子，搶紅包已經成為移動互聯網上的最熱門動作。對于京東來說，現金紅包能夠提升京東的認知，因為大家搶到紅包的時候，一定會說“我搶到了XX企業的XX元紅包”，這樣無形中傳播了京東的品牌;同時，紅包內的現金和禮券則能直接刺激網友的購物，因為春節也是傳統意義上的購物高峰季，用戶搶到免費的紅包時，很有可能萌發購物的沖動。對于騰訊來說，通過春節紅包來帶動微信支付和QQ支付的使用習慣，提升微信和手Q的裝機量/活躍度，對于在互聯網金融上和阿里巴巴PK也意義重大。

　　毋庸置疑，現在已經進入移動互聯網時代，相比PC，手機對于京東這樣的電商價值越來越高。尤其在京東開通微信購物入口、手機QQ購物入口、手機客戶端這樣的全線布局之后，一旦獲得了移動用戶將能夠通過這樣互補的渠道來持續從用戶身上獲得收益。春節紅包活動對于京東來說，是一次非常好的移動端營銷活動，不僅是品牌的宣傳，更能因此帶動用戶的使用習慣，這對于移動互聯網時代的電商企業來說無疑是非常重要的。

　　值得注意的是，春節紅包大戰也是一次難得的渠道下沉戰役。這聽起來有些匪夷所思，但確實是事實。一鯊發現，并不是北京、上海這樣的一線地區在搶紅包，在三四線地區也流行搶紅包。通過現金和購物券紅包，京東能夠巧妙的將自己的品牌形象和購物優惠券送到三四線地區，甚至農村地區。所以，京東的春節紅包也是一次針對三四線乃至農村地區市場開拓的營銷活動。

　　從去年開始，京東就開始大力發展“渠道下沉”戰略。今年，京東更是通過縣級服務中心和京東幫加大了進軍農村的步伐。在渠道下沉方面，京東一方面加強物流網絡覆蓋，一方面就是通過營銷推廣增加用戶認知度。在春節這樣一個日子發紅包，比較能引發注意。而且，春節也是農村籍大學生返鄉或者農民工、漂泊在外打工的人們回家的時候，這時候大家聚在一起，一定是一個城里人教育農村人互聯網的好時候，選擇這個時候發紅包進行營銷時機正好。

　　一鯊還注意到一個細節，在用戶搶到紅包之后，還可以向好友發送5個分享紅包，在領取分享紅包的頁面下方有一行“關注微信公眾號”內容的小字，小框內則是默認打鉤，這也意味著用戶每領取一個分享紅包，發紅包的企業就能收獲一名粉絲。看來，京東發出的現金紅包除了能夠收獲用戶的關注度之外，還能借此吸納微信公眾號的粉絲。粗略估計，1億現金紅包應該能收獲上千萬的粉絲，這么算來，還是蠻值得。

　　在無數人在手機上搶紅包的時候，圍繞移動互聯網上的跑馬圈地才剛剛開始。

　　南冥一鯊(微信公眾號：southsharker)：解讀行業發展的大勢，揭示新聞背后的真相，總結互聯網化的經驗教訓。關注南冥一鯊，在這里讀懂互聯網，因為知大勢，方能贏未來。