開店有大有小,店大店小各有各自的優點與好處,也有各自的不易。在人員和貨品管理以及銷售上,應根據各自特點選擇合適的方法。
一、管理上的區別 :
小店管理,重在管事。
大店管理,重在管人。
二、銷售模式的區別 :
小店銷售模式:個人能力強,帶動整店業績。
1、店長就是超級賣手
2、個體帶動團隊,做好個體激勵
3、人情化管理
大店銷售模式:團隊作戰
1、店長是發光體,激情四射,推動正能力
2、店長具備良好的事務管理能力和目標達成能力。
3、團隊氛圍建設,團隊帶動個體
4、開展完善的人才培養
5、團隊激勵+個體激勵
6、成立服務組,商品組,陳列組,專業人做專業事,推動梯隊建設
7、運用標準流程及制度管理
8、銷售時人少抓連帶,人多抓成交
三、貨品管理上 :
小店:
1、商品精、暢品多
2、有明確主推款
3、商品個性化,重點突出化
大店:
1、商品品種極大豐富—“既有寬度又有深度”
2、一站式購物,解決顧客需求
3、跟進物流配送
4、數據分析是關鍵
5、分區域分品類進行細致管理
- 該帖于 2015-1-29 13:08:00 被修改過