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主題:看大店和小店如何進行差異化的管理策略!

零售老馬

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  開店有大有小,店大店小各有各自的優點與好處,也有各自的不易。在人員和貨品管理以及銷售上,應根據各自特點選擇合適的方法。

  一、管理上的區別 :

  小店管理,重在管事。

  大店管理,重在管人。

  二、銷售模式的區別 :

  小店銷售模式:個人能力強,帶動整店業績。

  1、店長就是超級賣手

  2、個體帶動團隊,做好個體激勵

  3、人情化管理

  大店銷售模式:團隊作戰

  1、店長是發光體,激情四射,推動正能力

  2、店長具備良好的事務管理能力和目標達成能力。

  3、團隊氛圍建設,團隊帶動個體

  4、開展完善的人才培養

  5、團隊激勵+個體激勵

  6、成立服務組,商品組,陳列組,專業人做專業事,推動梯隊建設

  7、運用標準流程及制度管理

  8、銷售時人少抓連帶,人多抓成交

  三、貨品管理上 :

  小店:

  1、商品精、暢品多

  2、有明確主推款

  3、商品個性化,重點突出化

  大店:

  1、商品品種極大豐富—“既有寬度又有深度”

  2、一站式購物,解決顧客需求

  3、跟進物流配送

  4、數據分析是關鍵

  5、分區域分品類進行細致管理

- 該帖于 2015-1-29 13:08:00 被修改過
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零售馬 QQ392753061

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