據說，“騰百萬”搭伙成立的新萬達電商公司中，萬達主要發揮線下商圈優勢，百度主要貢獻大數據，騰訊主推財付通支付，其核心是建立通用積分聯盟和賬戶互通。

果真如此，騰訊雖只是萬達電商的小股東，卻極可能處于最強勢的地位，獲得最大的收益；而作為大股東的萬達，則有可能淪為騰訊的打工仔，為企鵝作嫁。

支付才是O2O的關鍵環節，萬達電商的“全球最大的O2O電商”野心全指著支付，將如此重要的一環托付騰訊，無異于將“經濟命脈”置于他人之手。

騰訊的強勢在于它的賬戶地位，而它的最大收益則來自于支付。

支付是一切商業的核心

沒有支付就沒有商業。這個或許不需要證明，因為它近似于公理，用腳后跟都想得到。

零售業的利潤其實相當微薄，像百貨、超市的凈利只有3%左右，與銀行存款利息差不多。但為何有那么多的企業著迷于此？因為它可以“圈錢”，能夠帶來大量的“流水”，由此可以衍生許多收益。

對電商來說更是如此。電商的價格如此之低，虧損如此之大，為什么各路風投資本還競相熱捧？關鍵還是它能夠“圈錢”，有資金沉淀，能夠發展互聯網金融，而一旦跨進資本運作，那可以實現數倍乃至于數十倍的高收益。這其實是互聯網“免費思維”的延伸，本質是“羊毛出在豬身上”。

所以，BAT、京東、蘇寧、小米等互聯網企業無不爭相發展支付業務，無不積極布局互聯網金融業務。

淘寶、天貓那么牛，其實都是為支付寶搭建揮灑的舞臺。倘無支付寶，就沒有今天的阿里，也不會有后來的余額寶及“阿里銀行”。阿里近年來“吞天沃日”的收購行動，背后提供強大資金支持的，也是支付寶。阿里要把大數據變成各行各業的基礎設施，像政府收稅一樣賺錢，同樣需要支付寶攻城略地。

可以說，支付寶是阿里集團最偉大的發明，也是它在激烈的電商市場競爭一騎絕塵的獨門密秘笈。

O2O近年紅得發紫，熱得發燙，但做來做去卻鮮有成功的案例。京東聯手便利店也好，1號店攜手大賣場也罷，都只見啟動時轟轟烈烈，卻不聞后期銷售業績振奮人心。為什么？就因為缺少支付。

支付是連接線上線下的關鍵環節，也是O2O的核心環節。對線下企業來說，基于支付的大數據才是最有用的，是指導企業布局、調整的重要依據，也是實現精準營銷、個性化服務的數據支撐；對線上巨頭來說，支付是加快落地的重要手段，也是挖掘提取大數據的重要來源。

從本質上來說，O2O只是一種便捷化服務，是多渠道、全渠道經營的一個方面，它具有一定的提升消費體驗的功能，是線下企業在移動電商時代的一種應對策略。它的作用更多的是盤活存量，而非帶來增量。而合作又必然涉及到利益分配，缺了支付帶來的衍生收益，怎么分成？沒有足夠的利益，自然就缺乏持續的熱情和推力。

財付通加快追趕支付寶步伐

在萬達電商戰略合作簽約儀式上，馬化騰說“大家不用把互聯網企業的競爭看作是硝煙彌漫、你死我活，其實大家都有自身的優勢、有自身的劣勢，更多應該攜手團結起來做更多的事情，只要滿足用戶的需求，任何合作都是應該多嘗試的。”

這話說得冠冕堂皇，上得書，見得報，幾乎無懈可擊，相信所有的人都很愛聽。馬化騰不似馬云“毒舌”，可能這也是在互聯網巨頭中，很多人偏愛小馬哥的原因。但誰要以為這就是真情，那就“太傻太天真”了！

在關鍵的支付領域，阿里、騰訊之間的競爭歷來是招招見血、刺刀見紅，巨頭之間的O2O大戰，雖有入口之爭、場景之爭、體驗之爭，但最關鍵、最核心的還是支付之爭，抓住了支付環節，就可以坐享其成，不勞而獲，在競爭中占據更主動、更有利的地位。

嘀嘀打車和快的打車的“瘋狂燒錢”、“貼身肉搏”讓人看到了什么是“有你無我”、“你死我活”，而微信“搶紅包”、阿里切斷微信與淘寶商家的連接也讓人看到了中國式競爭的殘酷性。

今年上半年，支付寶推出了“未來計劃”，以支付寶為核心，以wifi為入口，力圖覆蓋商圈、旅游、醫療等行業；上個月，騰訊出臺了“微信智慧生活”，以微信支付為核心，主攻衣食住行等生活領域，進行一步提升雙方在支付領域競爭的廣度、深度和力度。

在PC時代，由于電商做來做去總無大的起色，缺乏有效的支付場景，財付通一直不敵支付寶；進入移互時代，阿里依然先行一步，線下布局搶得先機。從總體上看，騰訊依然是追趕者的角色。

而支付寶一旦在線下遍地開花，落地生根，普及到銀聯卡的程度，那阿里將千秋萬載一統江湖沒有天敵了。顯然，阿里正在加速往這個方向邁進，它也不會給競爭對手留下太多的時間。

財付通一旦接入萬達系，騰訊在線下支付就打了個漂亮的翻身仗，將為追趕支付寶提供難得契機。萬達廣場、度假區體量大，數量多，覆蓋范圍廣，涉及行業眾，騰訊因此受益可能遠遠高于阿里與銀泰系的合作。

而且，萬達電商致力于打造“全球最大的O2O服務商”，其覆蓋范圍必不局限于萬達自有資源，萬達8000多家合作商家的非萬達店，大部分可能也會納入其中。

不要忘了，中國有數千家購物中心，像萬達這樣連鎖經營的屈指可數，大多數都由于房地產商開發持有，屬散兵游勇，“個體”單干序列，一旦萬達O2O做出成效，做出聲色，相信主動要求與“騰百萬”合作的不在少數。而一旦形成這樣的局面，財付通就是第二個支付寶了！

萬達在合作中的收益有限

王健林一直有一個野心不小的“金融夢”，多次在講話中談及自建或收購一家銀行。今年年中，在萬達集團半年工作總結會議上，王首富還提到“一卡通”，并說要賦予它消費、折扣、積分、抽獎、增值服務等功能，并希望發卡上億張。

這無疑是實現“金融夢”的正確方向。當時許多評論者不看好“一卡通”，以為它“小兒科”。老笑獨具慧眼，據此寫了兩篇評論（《萬達電商有戲，或成巨頭》、《萬達電商：走出萬達才有巨頭格局》），認為萬達電商有成巨頭潛質，立足點就是判定萬達會推出自己的支付。

但在“騰百萬”簽約儀式上，王健林閉口不談支付，在隨后一個內部講話中，王提了5條意見，但也只反復強調融合、互動和體驗。雖不能據此認為會放棄自有支付，但在合作中，騰訊“主推財付通支付”的說法也未必是空穴來風。

如果萬達不推自有支付，它在合作中得到的好處非常有限。基于百度導航、LBS、“直達號”等技術，萬達廣場、度假區不難變成智慧廣場，騰訊也會基于QQ、微信引來一定的流量，萬達電商的賬號甚至可以在百度糯米、騰訊參股的大眾點評、京東商城通用，這些對萬達地產的保值增值，對提升萬達廣場的知名度、競爭力，對提升銷售會有較大的幫助作用，但也僅限于此。

本文前面說過，O2O說到底是一種便捷服務和優化優化，它的重點是盤活存量，而非帶來增量。當然，作為“騰百萬”合資公司的大股東，財付通帶來的資金沉淀以及由此產生的收益，萬達肯定會分得大頭，但這更像是財務投資。

倒是騰訊，雖然僅僅是15%的份額，卻是一筆漂亮的戰略投資，因為它收獲的不僅僅是更多的、黏性更強的線下用戶，還贏得了推廣線下支付的良機，收獲了財付通超越支付寶的“黃金窗口”。

果真如此，“騰百萬”三方合作，萬達只是為騰訊作嫁，而百度不過是陪太子讀書。