王健林稱，萬達電商不做實物，不賣商品，只做服務，定位于“全球最大的O2O電商”。

這一思路是對的，如果總是循著阿里、京東的模式與足跡亦步亦趨，恐很難超越。唯有別出機杼、另起爐灶，才有可能打開一片天空。

鑒于萬達的資源、實力和決心，萬達電商或具成巨頭潛質，與騰訊、百度合作后，成功的機率無疑更高。如果做得成功，還有可能與阿里、京東三分天下，勢成鼎足。

不過，萬達電商要做“全球最大的O2O電商”，至少要超過美團的規模，即年銷售規模400億以上。但僅憑萬達線下的資源還不足以支撐萬達電商的野心，要想成為電商界的新巨頭，特別是要成為“全球最大的O2O電商”，就必須走出萬達，把目光投向更廣袤的線下。

以電商的眼光來看，萬達線下資源并不豐富

百度了一下，淘寶賣家近1000萬，天貓6萬余，京東5萬多（自營除外），美團的合作商家有多少？百度沒有給出答案，但按其400億的銷售規模推算，怎么著也是百萬級。

萬達的商家有多少？王健林說“再過幾年，萬達有近200家萬達廣場，8至10家度假區”，就算200家，每家500戶合作商家，也不過區區10萬之數。要知道，電商是虛擬的，容量是無窮的，實體店是有面積的，商品是有限的。200家萬達廣場10萬戶商家，其經營的豐富度顯然跟淘寶、天貓、京東、美團不在一個層級。

而且，200家萬達廣場分布在全國眾多城市，其密度可想而知，與電商沒有地域限制不同，萬達集團再牛，也無法把200座萬達廣場搬到一起，形成淘寶天貓一樣無所不包的商業生態系統。

全國大多數城市沒有萬達廣場，有的地方也多只有1家，有2到3家的只有少數幾個特大城市，間距也很遠。也就是說，消費者關注的只有距離他最近的那家萬達廣場，問題就來了，他為什么要在手機上裝一個萬達的APP？有什么理由成為萬達的注冊會員？

從產業來看，萬達集團現有地產、酒店、百貨、院線、K歌、旅游六大板塊，地產、旅游基本是一錘子買賣，百貨大而不強，酒店、影院、K歌裝一款美團的APP足矣，選擇還更多，為什么要裝萬達的APP，并注冊成會員？

從資源的角度來看，萬達電商不能局限于萬達自有資源，否則無法對消費者產生強大的吸引力。

從盈利的角度來看，萬達電商需要海量商家

騰訊、百度為什么要投資萬達電商？當然是為了賺錢。萬達電商不做實物，不賣商品，怎么賺錢？

根據網上公開的信息，三巨頭“搭伙”成立的新萬達電商依然走的是大會員、大數據、大支付路線，但如果僅僅局限于萬達自有資源，則萬達電商只能服務于線下生意的成長，提升萬達廣場的集客力、競爭力，優化消費體驗，增強顧客黏性，難以創造更大的價值。

這一點，從銀泰、大悅城等實體零售企業的實踐中已經得到了證明：大會員、大數據對線下生意有幫助，但作用有限，基本上還是屬于錦上添花型，對銷售與盈利的推動作用非常有限。想必騰訊、百度投資入股萬達電商，也絕不僅僅是幫助萬達集團擴大點線下的生意。

事實上，只要看看阿里集團對大數據的布局有多么廣泛，就可以推想出萬達電商根本不可能通過大會員和大數據賺錢。阿里布局多年，可以說是無孔不入，也還沒聽說它的大數據帶來了多少利潤。即使萬達電商能基于大會員、大數據賣點廣告，導點流量，也必然與“全球最大的O2O電商”的盈利能力相去甚遠。

當然，與BAT中的B、T合作，對萬達打造“智能廣場”肯定大有裨益，預計百度地圖、搜索將成為萬達電商的“標配”。而騰訊的各個應用平臺，也會為萬達電商引流，分發，甚至不排除萬達自此切斷與美團的合作，將其團購業務交由百度糯米網獨家代理。但這些措施也不過對原有業務的優化與改善，帶來的增量也必有限。

因此老笑判斷，萬達電商的收入來源最主要的部分可能還是來自支付帶來的資金沉淀、互聯網金融以及由此帶來的衍生收益，恐怕這才是騰訊、百度所看中的。

看看支付寶吧，如果沒有支付寶，就沒有阿里“一超獨霸”的電商帝國，就沒有令各大銀行心有余悸的余額寶，也不會有后來的“阿里銀行”，阿里集團近年來令人眼花繚亂的收購行動，也與支付寶帶來的洶涌流水密切相關。支付寶為什么能獲得成功？當然是依托淘寶、天貓強大的商業生態、完善的支付場景。

萬達電商要發展支付，僅僅依靠一、二百家萬達廣場、上十個萬達度假區是遠遠不夠的。騰訊的財付通也推出了很長時間，為什么就是干不過支付寶？還是因為騰訊電商做來做去都沒有大的起色，支付場景遠不如淘寶、天貓豐富、立體。倘在線上，萬達支付一樣干不過支付寶，因為萬達沒有“線上”。

而線下支付對萬達來說是個非常好的機會，一是支付寶剛剛落地，覆蓋面還不算太廣，還有非常多的機會；二是目前的線下支付幾乎被銀聯卡壟斷，但銀聯卡運作方式相對傳統，優惠不多，居高不下的刷卡費更令無數商家恨得牙癢癢。如果萬達支付能夠解決安全、便捷等技術難題，應用范圍足夠廣，優惠力度足夠大，有萬達集團的線下資源為突破口，有騰訊銀行、萬達銀行為之背書，打造一個線下支付寶也未必沒有可能。

而如果僅僅局限于萬達自有資源，萬達支付顯然難以打局面。從盈利的角度來說，萬達電商也需要海量的合作商家。

開放合作，建立泛萬達商家聯盟，萬達電商才有未來

萬達電商不僅僅著眼于萬達系的服務提升、體驗優化，也不會滿足于提取大數據，服務于線下萬達生意的成長，而是志在打造“全球最大的O2O電商”，以王健林不服輸的個性，必然冀望其成為阿里集團一樣的行業巨頭。

老笑猜想，新的萬達電商必將會將通過騰訊、百度的多個平臺以及萬達廣場、度假區進行大力度推廣、分發，其會員賬號將融大會員、大數據、大支付等功能于一體，具有消費積分、優惠支付（購物、消費、購房、度假、停車等）、個性化推送、快捷服務等諸多功能，其應用范圍預計會以萬達廣場、度假區為突破口，并很快覆蓋百度糯米網、騰訊應用平臺等，還會涵蓋萬達廣場合作商家的非萬達店鋪，并逐步向更多的線下實體店、線上電商平臺延伸。

在開放合作、利益共享的大旗下，一個以支付為紐帶、以會員共享為連接的泛萬達商家聯盟將在數年內形成，海量的合作伙伴共同形成了包羅萬象的商業生態，萬達電商的注冊用戶才有可能達到“億級”，如果達到1億，按每戶余額100元計算，僅資金沉淀一項就可達100億元；而如果做到5個億，沉淀資金就高達500億！真到了那一天，萬達電商成為阿里一樣的電商帝國還遠嗎？