以下將轉(zhuǎn)載的是“騰百萬”簽約前萬達(dá)王健林一次內(nèi)部講話，我深感到王董的這步棋不是將馬云的阿里系做為對手，只去做電商。 他想打通實(shí)體與電商的任都二脈，O2O以服務(wù)為主對接口，而非只是產(chǎn)品線上線下的操作，想做成一件更大的事。如同馬云與銀泰的聯(lián)姻，但還沒看到成功的曙光一樣，“騰百萬”們這次能成功嗎，大家拭目以待吧!

萬達(dá)百度騰訊三家簽約成立電商，對于電商界乃至整個互聯(lián)網(wǎng)世界都是震動極大。在簽約前萬達(dá)內(nèi)部一次級別很高的研討會上，王健林提出了5點(diǎn)建議，其中的內(nèi)容料想必將成為騰百萬前進(jìn)的決策依據(jù)。

萬達(dá)百度騰訊聯(lián)合發(fā)力做全球最大O2O電商公司的消息引發(fā)的震動還在繼續(xù)，人們都在討論，他們到底要做什么？能做成什么樣子？其實(shí)有一個場景詮釋的特別好：如果一個人在萬達(dá)廣場逛街，發(fā)現(xiàn)一個女孩子的裙子很漂亮，拍個照片就知道是萬達(dá)哪家的店賣的。 

在三大巨頭簽約前，萬達(dá)內(nèi)部有個級別很高的研討會，王健林在這個會上對萬達(dá)電商怎么做進(jìn)行了全面闡述。萬達(dá)電商究竟在下一盤怎樣的棋，看這一篇你就明白了。

什么是O2O？我個人理解，O2O就是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，線上線下相互融合，提升消費(fèi)的新商業(yè)模式。有四個關(guān)鍵詞：移動互聯(lián)網(wǎng)、線上線下融合、提升消費(fèi)、新商業(yè)模式，核心是要促進(jìn)消費(fèi)。關(guān)于下一步萬達(dá)電商如何發(fā)展，我有五點(diǎn)建議，說明一點(diǎn)，今天我發(fā)言只是建議，不是指示。

一、我更想知道線上線下融合的案例

萬達(dá)電商籌備半年來做了大量工作，和上一次匯報相比，物理形象進(jìn)一步顯現(xiàn)，尤其是匯報的那兩張示意圖，基本體現(xiàn)了萬達(dá)電商的物理形象，值得肯定，我很期待你們2015年底正式上線運(yùn)行后，有更明確的物理形象和特點(diǎn)。

但也有一點(diǎn)走偏的地方，可能是你們考慮盈利和商業(yè)模式多了，考慮線上線下融合少了，其實(shí)我特別想聽你們具體線上線下融合的產(chǎn)品開發(fā)案例，比如百貨、文化、餐飲等如何進(jìn)行線上線下融合互動。

二、O2O真正的核心是消費(fèi)的互動體驗(yàn)

O2O究竟該如何把握？我認(rèn)為，應(yīng)該注意兩點(diǎn)：

1、關(guān)鍵是互動。消費(fèi)者要享受到線上線下互動服務(wù)，比如看電影，沒有O2O，也能看電影，到現(xiàn)場排隊買票，看電影的本質(zhì)沒變，但是如果能通過手機(jī)提前定票，選場次和座位，到了現(xiàn)場手機(jī)驗(yàn)票進(jìn)場，這就多了互動服務(wù)，線上線下就相互融合了。

2、重點(diǎn)是體驗(yàn)。在消費(fèi)者原有消費(fèi)體驗(yàn)的基礎(chǔ)上如何增加新的體驗(yàn)，讓消費(fèi)者享受更多服務(wù)，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來，這個很重要。比如到萬達(dá)廣場消費(fèi)，旺一點(diǎn)的廣場停車排隊幾十分鐘是常事，即使進(jìn)了停車場，找車位也很麻煩，搞一個軟件，出發(fā)前可知有無停車位，甚至可下單預(yù)訂車位，一進(jìn)停車場，手機(jī)導(dǎo)航可快速找到位置；要到某個餐廳吃飯，可以預(yù)先線上點(diǎn)菜，還可線上排位，排號后如果時間尚早，可以去逛逛商店，等排號快到的時候手機(jī)就發(fā)出提醒，什么都不耽誤；百貨零售的O2O也是如此，買衣服也要增加用戶的體驗(yàn)，可否開發(fā)一套軟件，人往那里一站就知道你的三圍和各種尺寸，自動為你選擇款式和大小，甚至可以量身定制，試衣的工作，手機(jī)上就能完成，如果滿意，直接手機(jī)付款，拎包走人。我認(rèn)為，O2O并非像許多人理解的那樣，重頭在線上，而真正的核心是消費(fèi)的互動體驗(yàn)。

三、我建議萬達(dá)電商不要把錢重點(diǎn)投在增加會員上

萬達(dá)電商下一步工作要做好相應(yīng)的計劃，關(guān)于人才、預(yù)算、辦公地點(diǎn)、資金投放計劃。

這次開會我悟出一個道理，“不要急于花錢買會員”，過分追求會員數(shù)，會使我們誤入歧途。增加會員數(shù)很好辦，加大抽獎力度就行了，拿出10套房子100輛汽車抽獎吸引消費(fèi)者，可能一個月會員就能增加1個億。可是抽獎活動一結(jié)束，這些會員就成了僵尸粉，這樣的會員有什么用呢。我們要增加的是有質(zhì)量的會員，是活躍的會員，這樣產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)才有價值。

我建議萬達(dá)電商不要把錢重點(diǎn)投在增加會員上，而是放在產(chǎn)品研發(fā)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上。一個是要做好技術(shù)平臺，充分發(fā)揮云計算和大數(shù)據(jù)作用；另一個就是加大產(chǎn)品研發(fā)，研發(fā)幾十個、幾百個具有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新應(yīng)用軟件，讓每個商家都覺得好使，自覺愿用，消費(fèi)者也可以深度體驗(yàn)、愿意使用，這樣O2O就成功了。要盡快研發(fā)這樣的軟件，力爭2015年上半年，最晚2015年底在所有萬達(dá)廣場、酒店投入使用。我相信給你們資金、人員和時間，你們肯定能夠做好。

四、融合思維才能做O2O

目前，縱觀互聯(lián)網(wǎng)所有模式，基本都有大平臺。社交有騰訊、搜索有百度、電商有淘寶和京東，唯獨(dú)O2O還沒有大平臺。阿里巴巴、騰訊也在往O2O方向發(fā)展，而且現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在探索往線下發(fā)展。可以說互聯(lián)網(wǎng)還有一個領(lǐng)域有大的機(jī)會，那就是線上線下融合的O2O。中國的消費(fèi)市場是巨大的，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到30萬億的消費(fèi)額，但只有一半是提袋式消費(fèi)，提袋消費(fèi)品也只有不到一半在網(wǎng)上售賣，也就是說大部分消費(fèi)產(chǎn)品還沒有互聯(lián)網(wǎng)化，但所有消費(fèi)行業(yè)卻都可以O(shè)2O化，在消費(fèi)領(lǐng)域，新的大的商業(yè)機(jī)會就是O2O。

O2O這個O分為上下兩半，上半部分是線上，下半部分是線下，相比較而言，O2O的線下更難做。你再有錢有人，把線下做大也要花十幾、二十年時間，這是個力氣活，沒辦法用巧勁。萬達(dá)用了20年時間做成了線下，已經(jīng)把最難得都做了，應(yīng)該說對于線下線上融合需求的理解，萬達(dá)最有發(fā)言權(quán)，因此，萬達(dá)做O2O應(yīng)該大有機(jī)會。

這段時間，內(nèi)部總有人問我，萬達(dá)O2O是從線下到線上呢，還是從線上到線下。我認(rèn)為，從上到下或從下到上這兩種認(rèn)識都不對，線上思維和線下思維都做不了O2O，要把線上線下打通，融合思維才能做O2O。

萬達(dá)電商運(yùn)作模式還要進(jìn)一步研究，既然是線下和線上融合，怎么融合更有利于發(fā)展，這是新課題，我覺得很可能要充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，電商注重技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)，各系統(tǒng)為主做好O2O運(yùn)營，產(chǎn)權(quán)歸屬可以給電商。年底之前電商公司要和各個系統(tǒng)簽協(xié)議，但是協(xié)議怎么簽，還要認(rèn)真研究。

萬達(dá)電商究竟是做成一個系統(tǒng)還是一個板塊？要看你們自己，所謂做成系統(tǒng)，就是像百貨、院線、商管一樣；如果有本事做得好，那可能就是和商業(yè)地產(chǎn)、文化旅游，以及綜合金融一樣成為獨(dú)立的板塊。我對你們是有信心的。我想，只要給你們時間，給你們資金，給你們試錯的機(jī)會，一定做得出來。

五、即使房地產(chǎn)也要互聯(lián)網(wǎng)思維

今天會上鄭重地強(qiáng)調(diào)，所有系統(tǒng)必須要檢討，是否真正具備互聯(lián)網(wǎng)思維。在這個時代，如果你們不用互聯(lián)網(wǎng)思維、新的方式去做，可能就要落伍，就要被淘汰，即使房地產(chǎn)也要有互聯(lián)網(wǎng)思維。打個小的比方，商業(yè)地產(chǎn)一年營銷費(fèi)用是幾十億，大多投到報紙、電視、現(xiàn)場活動等傳統(tǒng)營銷方式上了，到達(dá)率不夠，效果也不好。現(xiàn)在農(nóng)民工都有手機(jī)了，新媒體營銷應(yīng)該成為我們的方法。明年開始，我們可否試試，把傳統(tǒng)媒體的推廣費(fèi)用砍掉一半用于互聯(lián)網(wǎng)營銷，沒準(zhǔn)效果會更好。武漢漢秀和電影樂園票務(wù)銷售，用互聯(lián)網(wǎng)線上營銷，不到一個月就將開演半年內(nèi)的票基本賣掉了。

我希望集團(tuán)所有副總裁以上的領(lǐng)導(dǎo)，都必須要有互聯(lián)網(wǎng)營銷思維，都要思考自己的業(yè)務(wù)如何利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、如何實(shí)現(xiàn)O2O。(來源：品觀網(wǎng) 文/萬達(dá)集團(tuán)）