去年我們已對(duì)家樂福的在華門店拓展戰(zhàn)略截止至2012年底的狀況進(jìn)行了分析，今年我們繼續(xù)分析截止至2013年底，家樂福在華網(wǎng)點(diǎn)拓展方面的戰(zhàn)略變化，供業(yè)內(nèi)同仁參考。
家樂福自1995年12月底在上海虹口區(qū)曲陽路與聯(lián)華超市合資成立上海聯(lián)家超市并開出第一家門店，至今18年過去，已經(jīng)在中國大陸開出了236家門店（剔除已關(guān)閉門店），作為國內(nèi)大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)的教父，家樂福對(duì)于國內(nèi)超市行業(yè)的影響是非常深遠(yuǎn)的。
家樂福13年新開門店20家，關(guān)閉2家，凈開門店18家，遠(yuǎn)小于大潤發(fā)的45家門店，和沃爾瑪19家凈開門店相近。家樂福依然保持法國人的“浪漫”，不緊不慢，沃爾瑪旗下的1號(hào)店13年銷售額已經(jīng)高達(dá)115億，大潤發(fā)飛牛網(wǎng)也開始運(yùn)作一年了，家樂福仍然聽不見做電商的風(fēng)聲。
表一：家樂福在大陸市場(chǎng)門店布局（數(shù)據(jù)來源：聯(lián)商網(wǎng)）
由上表，我們?cè)賮砜醇覙犯ｉT店網(wǎng)點(diǎn)布局的特點(diǎn)。在2007年底以前，家樂�；臼且缓诵乃闹攸c(diǎn)，華東區(qū)域（31家）是核心，門店數(shù)占了30%，而華南區(qū)（19家）、華北區(qū)（16家）、東北區(qū)（13家）、西南區(qū)（13家）這四個(gè)重點(diǎn)區(qū)域則比較均衡，都在13-19家之間。
隨后的5年，家樂福則在華東區(qū)發(fā)展到了81家，占其門店總數(shù)236家的1/3，核心區(qū)域有所加強(qiáng)，而四大重點(diǎn)區(qū)域則出現(xiàn)了分化，華北區(qū)域得到明顯加強(qiáng)，達(dá)到了41家，西南區(qū)域達(dá)到36家緊隨其后，而華南區(qū)域30家、東北區(qū)域30家則與前面拉開了差距。
在各省份中，江蘇31家、上海28家、廣東22家、北京18家、遼寧19家、四川19家這些在15家門店以上的6個(gè)省份則是家樂福的重點(diǎn)省份。
與沃爾瑪相比，家樂福缺少一個(gè)像沃爾瑪在廣東占據(jù)55家門店那樣的堡壘省份，不論是江蘇的31家、還是上海的28家都難以給家樂福在當(dāng)?shù)貥?gòu)筑足夠的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，這樣的話，家樂福在全國就缺少一個(gè)可以令其無憂的根據(jù)地大本營了，這對(duì)于家樂福的發(fā)展還是頗為不利的，像大潤發(fā)在江蘇就擁有64家門店，構(gòu)筑了非常強(qiáng)的堡壘優(yōu)勢(shì)。
家樂福具有門店數(shù)量優(yōu)勢(shì)的6個(gè)省份，在江蘇明顯不敵大潤發(fā)和華潤蘇果，在上海門店數(shù)量也不及世紀(jì)聯(lián)華和卜蜂蓮花，在廣東與沃爾瑪、華潤萬家、人人樂、新一佳等企業(yè)相比均無數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)，在北京又不及物美，在遼寧又不及大商，可能只是在四川有些優(yōu)勢(shì)（但優(yōu)勢(shì)也極其可憐），這是家樂福在門店市場(chǎng)戰(zhàn)略布局上的一個(gè)致命傷，一個(gè)企業(yè)如果不存在一個(gè)無憂角的話，那么一旦進(jìn)入激烈的市場(chǎng)白刃戰(zhàn)，企業(yè)就會(huì)捉襟見肘，難以從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競爭。
家樂福平均單店銷售為2.2億元，剛好達(dá)到大潤發(fā)單店銷售2/3的水平，如果我們按照平均單店2.2億元來計(jì)的話，家樂福在它的六個(gè)重點(diǎn)省份目前的市場(chǎng)規(guī)模大約是江蘇（68億元）、上海（61億元）、廣東（48億）、北京（40億）、遼寧（42億）、四川（42億），雖然家樂福在江蘇和上海已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)大的銷售規(guī)模，但是在上海面對(duì)聯(lián)華的大本營、農(nóng)工商的大本營，在江蘇面對(duì)華潤蘇果的大本營和大潤發(fā)的大本營，家樂福都賺不到便宜，而在其它省份，均達(dá)不到50億元的銷售規(guī)模，都很難在當(dāng)?shù)匦纬勺銐虻氖袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)。
可以說，缺乏讓家樂福感到無憂的大本營是家樂福在大陸市場(chǎng)競爭布局中最為尷尬的地方，估計(jì)今后也很難改變這種局面。家樂福是唯一在幾個(gè)一線城市平均發(fā)力的超市，家樂福的店長權(quán)限是最大的，我們看到家樂福采取了一種“討巧”的發(fā)展策略，曾經(jīng)在大陸被當(dāng)作眾人爭鋒學(xué)習(xí)的對(duì)象，現(xiàn)在看來，“浪漫”只能發(fā)生在年輕的時(shí)候，往后看，過日子的好手才是眾人欽佩的，“浪漫”只有做給自己看了。但相信“浪漫”的一定是最幸福的。
（上海尚益咨詢 高維杰）
- 該帖于 2014-6-24 9:43:00 被修改過