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主播大戰618:李佳琦帶狗出道,羅永浩一哥地位被搶

來源: 開菠蘿財經 聶菲 2021-06-20 10:03

直播概念圖2_許弋諾

來源/開菠蘿財經

作者/聶菲

編輯/蘇琦

戰線拉長到近一個月的618終于接近尾聲了,今年618最大的變化是各個平臺的各位主播在直播間戰斗甚酣。

平臺方面,淘寶依舊是主陣地,抖音和快手也強勢加入戰場,而618的開創者京東,卻在直播賽道幾乎“查無此人”。

而最受消費者關注的頭部主播,他們在這場見真章的持久戰中帶貨能力如何,開菠蘿財經根據第三方平臺數據整理出了一份“戰報”。因為今年618大促各個平臺的活動時間不盡相同,為保證公平,開菠蘿財經將統計周期統一為6月1日-18日。

薇婭再次毫不意外地穩坐全平臺第一名寶座,18天帶貨金額30億元。這樣的成績背后,是薇婭每日開播、共直播17場的勞模型“用功”。同是謙尋旗下的明星主播戰績也不俗,林依輪、李靜單場銷售額分別可達1.63億元和1.95億元。

而同樣開播17場的李佳琦,其團隊從今年3月開始為這場大促籌備,最終18天的銷售額達22.42億元,略遜薇婭一籌。但變化是,美ONE旗下IP奈娃家族,由連李佳琦的狗“奈娃”在內的五只小狗一起組成,也在大促期間參加直播帶貨,銷售額達3000萬。

直播帶貨四大金剛的另外兩位主播,辛巴和羅永浩今年618變化更大。幾經“負面事件”影響的辛巴,在快手去“家族化”的大勢下逐漸“力不從心”,18天里僅直播了一場,而單場4億元的GMV相比去年單場12.5億元的成績相去甚遠。618期間,羅永浩則再一次失去抖音一哥的地位,被抖音主播董先生珠寶、大狼狗夫婦趕超,這兩位垂類主播成績位列抖音TOP1和TOP2。

今年618,對于直播電商行業而言最大的變化是,垂類主播的崛起。在女裝和美妝兩個領域有天然優勢的雪梨和烈兒寶貝,在618大促期間仍舊穩坐淘寶系主播第三、第四名;在抖音暫時領先的董先生珠寶和大狼狗夫婦也有自己的專攻領域,分別是珠寶玉石和美妝。

01

頭部主播四大金剛

一哥一姐的位置并不好坐

薇婭:穩坐全平臺第一,旗下明星主播表現不俗

618(6.1-6.18)GMV:30億元

知瓜數據顯示,618期間(6月1日-18日),薇婭共直播17場,總銷售額約30億元。

期間最受薇婭青睞的品牌是玉澤、歐萊雅和Ubras,登上直播間的次數分別為15次,14次和13次,歐萊雅和Ubras兩個品牌,就為薇婭直播間貢獻銷售額2億元左右。

618預售前夕,薇婭舉辦了一年一度的“521薇婭狂歡節”,當晚的嘉賓陣容和節目設置,堪比一場衛視的跨年晚會。薇婭一邊登臺表演,一邊穿插介紹618的預售產品。5月28日,薇婭還為自有服飾品牌VIYA NIYA服飾安排了專場,共上架26款產品。

林依輪、李響、李靜、大左等都是謙尋旗下的明星主播。知瓜數據顯示,2021年5月總銷售額月榜上,林依輪入局淘寶主播TOP10,李靜入局TOP30。618期間,這兩位主播的表現也非常突出,6月17日,林依輪單場直播帶貨總銷售額達1.63億元,為直播30天內最高額;6月16日和6月18日,李靜直播帶貨的單場總銷售額分別為1.55億元和1.95億元,其618期間(6月1日-18日)總成交額已甩抖音頭部帶貨主播幾個量級。

李佳琦:攜奈娃家族共戰618

618(6.1-6.18)GMV:22.42億元

知瓜數據顯示,618期間,李佳琦直播場次和薇婭同樣是17場,但總銷售額約為22.42億元。不過去年的情況是,6月18日當天,薇婭的帶貨GMV為1.4億元,而李佳琦略高一籌,GMV為2億元。

回到今年618,據澎湃新聞報道,李佳琦團隊為這場大促準備良久,準備工作從今年3月份就開始了。李佳琦表示,“今年618大促的工作量堪比去年雙11”。

今年618,李佳琦團隊不但要服務李佳琦本人,還要拿出一部分精力運營李佳琦養的狗never(中文名奈娃)。而由奈娃祖孫共五只小狗一起組成的奈娃家族,也成了李佳琦商業版圖中不可或缺的一塊。每只狗都有自己的標簽,女明星“奈娃”、大頭憨憨“弟弟”、撒嬌天才“妹妹”、冷傲的“佩琦”和呆萌的“小豬豬”。

這是奈娃家族第一次參加618直播帶貨,總銷售額突破了3000萬元。根據小葫蘆大數據的排名,在統計的前1000名主播總銷售額的排行榜單中,奈娃家族排在70名左右。

圖源 / 淘寶直播

辛巴:618只播一場,靠徒弟維持成績

618(6.1-6.18)GMV:4億元

在618主播大戰正酣之時,作為快手頭部主播辛巴卻發布通知稱,因身體不舒服,6月18日的直播取消,由徒弟蛋蛋代播。

據飛瓜數據統計,在618期間(6.1-6.18),辛巴僅直播帶貨1次,預估銷售額約4億元。與去年同期(6月14日),辛巴一場7個多小時直播帶貨12.5億元相比,成績明顯“退步”了。

一年前的辛巴,敢喊話快手“希望你把眼睛擦亮一點,我辛有志可以調動國內所有的資源”。被快手封禁60天后,又沉寂了一個多月,今年3月27日辛巴正式復播后,每一場都能感受到變化。

實際上,在辛巴被封禁期間,快手已經開始大力扶持中腰部主播,淡化“家族”色彩。

從今年618期間辛巴的動作來看,現階段的他已經開始將重心放在徒弟的“接班問題”上,而他也多次在直播間透露過這一信號。

羅永浩:抖音一哥地位遭遇威脅

618(6.1-6.18)GMV:2.15億元

自去年愚人節入局抖音后,羅永浩便一直兢兢業業、努力還債,長期堅持在崗直播帶貨。今年618期間,他帶貨18場,總銷售額為2.15億元,不過,論帶貨成績還是與薇婭、李佳琦不在一個量級。

據今日網紅公開數據顯示,整個2020年,李佳琦、薇婭兩人帶貨總GMV超過579億元,相當于29個羅永浩在2020全年的GMV。

而在抖音體系內,老羅的一哥地位,也正在遭遇威脅。今年2月,服飾品牌Teenie Weenie成功擠掉羅永浩直播間,以1.5億元的成績登上抖音電商直播排行榜第一;今年618,董先生珠寶和大狼狗鄭建鵬&言真夫婦超過羅永浩,成為抖音TOP1和TOP2。

對此,交個朋友創始人黃賀曾表示,交個朋友計劃培養N多垂直類矩陣號,建立一個以品牌為核心的“直播商場”,孵化自有主播和招聘店播主播,拓展企業抖音代播業務。目前,交個朋友旗下的朱蕭木、黃賀等已在抖音賬號開設了自己的直播間。

02

次頭部主播

垂類主播崛起,各有一技之長

珠寶、美妝等品牌霸占抖音

董先生珠寶、大狼狗夫婦分列第一第二

目前,珠寶行業的直播間不知不覺開始霸占抖音。

飛瓜數據顯示,抖音618好物節期間的熱賣品類為服裝內衣、美妝和珠寶玉石。董先生珠寶和大狼狗鄭建鵬&言真夫婦,分別是珠寶玉石和美妝領域的佼佼者,兩人賬號分別以2.81億元和2.6億元的銷售總額,排在抖音榜一榜二。

“董先生珠寶”是在今年4月份才進入抖音帶貨榜前十的,并在5月20日的一場直播中,以直播10個小時、近2億元的GMV,登上520抖音帶貨日榜榜首。

大狼狗鄭建鵬&言真夫婦則一直是抖音美妝領域的榜一,今年618 ,其帶貨的產品中,62%為美妝產品。本身就是劇情短視頻達人的他們,在618期間充分發揮優勢,發布多條相關劇情短視頻進行預熱,視頻平均點贊量均達10萬+。

箱包服飾類主播制霸淘寶

雪梨、烈兒寶貝穩定發揮

知瓜數據顯示,618期間,雪梨共直播18場,總銷售額約24.39億元;烈兒寶貝共直播18場,總銷售額約17.52億元。

2019年8月,雪梨走上直播之路,在女裝這個垂直品類做到了頭部。從今年618的成績看,這個淘系主播中“永遠的”第三名,距離薇婭和李佳琦還有非常大的差距。

但與薇婭和李佳琦的直播間不同,雪梨有自有品牌和旗下網紅助力。她常由旗下的網紅共同完成直播,售賣的也基本都是自有品牌,加一部分大牌美妝。目前,雪梨創立的宸帆簽約了300多位紅人,他們會通過微博、B站等平臺進行種草,將流量吸引至雪梨的直播間完成轉化。根據公開資料,雪梨旗下有plusmall(大碼女裝)、初禮firstgive(母嬰)等30多個自主品牌。

作為淘寶早期第一批淘寶模特,擁有Lierkiss(烈兒親親)女裝等自有品牌的烈兒寶貝與雪梨一樣,在女裝、美妝這兩個品類有天然的帶貨優勢。據知瓜數據統計,近30天內,烈兒親親的總銷售額為1.89億元。

此次618,雪梨和烈兒寶貝均有帶貨蘋果品牌系列手機,銷售額占其總GMV的大頭。知瓜數據統計,近30天內,雪梨直播間所帶的蘋果品牌的總銷售額為6.15億元;烈兒寶貝帶貨蘋果產品的銷售額為13.89億元,占所有銷售額的92%。

圖源 / 淘寶直播

蛋蛋和瑜大公子

一場家族化主播和垂類主播的大比拼

在快手,排在辛巴之后的頭部主播,一個是辛巴的徒弟蛋蛋,替師父扛起了辛選家族618直播的大旗,另一個是快手為去家族化力推的主播瑜大公子。這兩位主播免不了要比試比試。

據飛瓜數據顯示,6月1日-18日,蛋蛋共直播9場,預估銷售額9.26億元;而瑜大公子共直播6場,成績也不盡如人意,預計銷售額僅為6300萬元。

開菠蘿財經觀察到,成績的差異與售賣品類和主播的粉絲畫像有關。蛋蛋(粉絲數3343.2萬)直播間銷售額最多的品類為珠寶配飾和美妝護膚,直播間25歲以上的受眾偏多。而瑜大公子(粉絲數2605.8萬)主推美妝護膚、兼帶貨手機數碼,粉絲基本為18-30歲左右的女性群體。

從主播的品類選擇上,可見珠寶配飾和手機數碼的受歡迎程度。飛瓜數據統計顯示,2021年5月直播商品月榜中,珠寶配飾和手機數碼分別在銷售額榜的品類排名是TOP1和TOP2,其中珠寶漲幅達近五倍。

本文為聯商網經開菠蘿財經授權轉載,版權歸開菠蘿財經所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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