7月23日，寶尊電商數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理張芝瑜受邀出席2019阿里媽媽生態(tài)服務(wù)商大會(huì)，并發(fā)表演講。

張芝瑜表示，阿里正在逐漸融合站內(nèi)外的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈，品牌方需要適應(yīng)這一變化、構(gòu)筑品牌升級(jí)新陣地。在此情況下，品牌對(duì)既深諳阿里營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)體系、又具備整合服務(wù)能力的‘雙料’服務(wù)商趨之若鶩。這正是寶尊數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)從萌芽到茂密成林的土壤。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役如同大亂斗，品牌痛點(diǎn)亟待解決

中國(guó)有8億多互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，他們的消費(fèi)行為看似碎片化，實(shí)際卻被一張無(wú)形的生態(tài)網(wǎng)籠罩，而織網(wǎng)的正是阿里媽媽。

阿里媽媽用數(shù)據(jù)串聯(lián)了全域、全鏈路的消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)生態(tài)，為品牌打造了實(shí)現(xiàn)品銷(xiāo)合一的新格局。這對(duì)品牌來(lái)說(shuō)無(wú)疑是利好消息，但在實(shí)踐層面，事情卻沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。

張芝瑜指出，生態(tài)的打通，不僅意味著大幅提升品牌力和銷(xiāo)售力的誘人可能性，也意味著營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役的復(fù)雜化。一場(chǎng)生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，往往是不同需求、不同能力部門(mén)之間的協(xié)作過(guò)程。

以一場(chǎng)超品日整合營(yíng)銷(xiāo)為例，品牌對(duì)外需要對(duì)接阿里平臺(tái)，對(duì)接數(shù)據(jù)、創(chuàng)意、媒介、TP等各類(lèi)代理商；對(duì)內(nèi)需要與市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、電商部等兄弟部門(mén)協(xié)商溝通。縱使有三頭六臂，也很難同時(shí)有序地完成這些協(xié)同工作。

因此，像寶尊這樣既能“玩轉(zhuǎn)”阿里營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)體系，又具有整合服務(wù)能力的AMP服務(wù)商，就成為了品牌打開(kāi)全整合生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役大門(mén)的鑰匙。

寶尊數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)：賦能品牌擁抱阿里營(yíng)銷(xiāo)新生態(tài)

張芝瑜介紹，寶尊數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)搭建了4大服務(wù)，以承接阿里媽媽的生態(tài)升級(jí)，包括效果類(lèi)廣告升級(jí)、站內(nèi)外聯(lián)動(dòng)的消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)、品牌營(yíng)銷(xiāo)賦能和數(shù)據(jù)引爆創(chuàng)意。

效果廣告方面，寶尊幫助品牌串聯(lián)從曝光到銷(xiāo)貨的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)。隨著效果廣告日趨多樣，內(nèi)容推廣、直播推廣、視頻推廣等視覺(jué)形式讓人應(yīng)接不暇，寶尊始終堅(jiān)持以流量轉(zhuǎn)化為核心，助力品牌更好地展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，提升銷(xiāo)量。

消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)方面，站內(nèi)外聯(lián)動(dòng)是寶尊為品牌獲客的重要手段。其中，獲得2018年艾菲獎(jiǎng)的奧利奧超品日營(yíng)銷(xiāo)尤其矚目。以“會(huì)打碟的餅干”這一創(chuàng)意為核心，寶尊利用數(shù)據(jù)銀行精準(zhǔn)高效觸達(dá)目標(biāo)人群，通過(guò)社交媒體、達(dá)人、快閃活動(dòng)等站外資源，結(jié)合促銷(xiāo)利益、付費(fèi)媒體、內(nèi)容媒體等站內(nèi)手段，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)外全域聯(lián)動(dòng)，突破了零食的“次元壁”。

品牌營(yíng)銷(xiāo)方面，寶尊利用快閃店等方式傳達(dá)品牌印象。在為某奢侈品牌做的快閃店?duì)I銷(xiāo)中，寶尊不僅通過(guò)數(shù)據(jù)工具精選目標(biāo)人群，還通過(guò)品牌特秀的全新內(nèi)容展示，完美呈現(xiàn)品牌快閃店的盛大開(kāi)幕，快速建立與年輕消費(fèi)者的情感連接。

而這其中，數(shù)據(jù)都是離不開(kāi)的話(huà)題，寶尊始終堅(jiān)持用理性的數(shù)據(jù)為感性的創(chuàng)意賦能。例如，在百無(wú)禁忌超品日，從數(shù)據(jù)出發(fā)，通過(guò)全域傳播和體驗(yàn)，幫助Levis實(shí)現(xiàn)人群年輕化、貨品年輕化、體驗(yàn)?zāi)贻p化。

張芝瑜表示，在多年服務(wù)品牌的過(guò)程中，寶尊數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也在不斷進(jìn)化。從最初60人到如今300人的團(tuán)隊(duì)，寶尊數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)緊緊抓住生態(tài)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，從流量運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)向全域、全鏈路的消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)，致力于為品牌達(dá)成品銷(xiāo)無(wú)界的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

最后她總結(jié)道：“全域融合是未來(lái)電商營(yíng)銷(xiāo)的必然趨勢(shì)。寶尊數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)會(huì)以數(shù)據(jù)為眼、以創(chuàng)意為生命力、以消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)為養(yǎng)分，不斷為品牌客戶(hù)賦能，從而實(shí)現(xiàn)更加美好的商業(yè)未來(lái)。”