欧美在线视频一区_欧美在线视频一区二区_欧美在线天堂_欧美在线网_伊人久久一区二区_伊人久久伊人

用戶登錄

沒(méi)有賬號(hào)?立即注冊(cè)

無(wú)界競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代手機(jī)市場(chǎng)客從何來(lái)?線下渠道依然很重要

來(lái)源: 聯(lián)商網(wǎng) 張占英 2017-10-12 18:21

聯(lián)商網(wǎng)消息:顧客才是中國(guó)零售與商業(yè)地產(chǎn)業(yè)終極命題。10月11日,2017聯(lián)商風(fēng)云會(huì)暨搜鋪網(wǎng)華東商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇在浙江烏鎮(zhèn)枕水酒店隆重舉行,大會(huì)吸引了行業(yè)高管、零售商業(yè)精英等近千人參會(huì)。圍繞“客從何來(lái)”這一主題,各方嘉賓展開(kāi)了激烈的思辨。

對(duì)話:青年朱偉和他們的朋友們,手機(jī)客為何來(lái)

主持嘉賓:

朱  偉 三胞樂(lè)語(yǔ)通訊總裁

對(duì)話嘉賓 

俞  雷 金立集團(tuán)副總裁

楊  帆 宏圖三胞CEO 

鄭浦江 愛(ài)回收總裁

孫  開(kāi) GfK中國(guó)科技事業(yè)部總經(jīng)理


▲三胞樂(lè)語(yǔ)通訊總裁 朱偉 

朱偉:首先請(qǐng)孫總談?wù)剶?shù)據(jù),手機(jī)行業(yè)的客戶,現(xiàn)在變化如何?

孫開(kāi):首先給大家分享一點(diǎn)數(shù)據(jù),中國(guó)現(xiàn)在是世界上最大的手機(jī)市場(chǎng),也是最活躍的手機(jī)市場(chǎng),今年預(yù)計(jì)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)總體大盤(pán)能達(dá)到4.8億部的銷售量。全球是多少呢?預(yù)計(jì)大概是18.6億部,所以中國(guó)幾乎占到25%。如果單看智能機(jī),今年大概是15億部,中國(guó)是4.6億部,已經(jīng)超過(guò)30%的占比,這是銷售量的情況。

▲GFK中國(guó)科技事業(yè)部總經(jīng)理 孫開(kāi)

從銷售金額規(guī)模來(lái)看,2017年,整個(gè)中國(guó)的電子全品類消費(fèi)預(yù)計(jì)將達(dá)2萬(wàn)億,其中手機(jī)產(chǎn)品零售的規(guī)模大概會(huì)接近1萬(wàn)億的水平。從渠道的情況來(lái)看,手機(jī)這個(gè)品類應(yīng)該說(shuō)在主流的消費(fèi)電子產(chǎn)品里面,線上占比還算是比較低的,大概在22-23%的水平。也就是說(shuō),一個(gè)月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷量是4000萬(wàn)部左右,線上部分大概只有800-900萬(wàn)的水平,所以,線下基本承載了更大一部分的盤(pán)子。

五年前,線下實(shí)體渠道大概有30萬(wàn)個(gè)手機(jī)零售門(mén)店,過(guò)去幾年,實(shí)體零售門(mén)店還是在萎縮,特別是一二三線城市萎縮速度非常快。從手機(jī)這個(gè)角度來(lái)看,今年上半年零售店的變化非常大。中國(guó)的零售市場(chǎng)處在非常大的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),被成為第三次零售變革,就是從競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)看是第三次變革。第一階段的時(shí)候,中國(guó)手機(jī)零售市場(chǎng)基本上是線下實(shí)體渠道之間的競(jìng)爭(zhēng);第二個(gè)階段,由于線上互聯(lián)網(wǎng)的興起,線上和線下的競(jìng)爭(zhēng)是非常明顯的。進(jìn)入第三次變革,廠商的界限,零售商的界限越來(lái)越模糊,已經(jīng)形成無(wú)界競(jìng)爭(zhēng)。

其實(shí),競(jìng)爭(zhēng)的核心還是停留在如何創(chuàng)造客流,或者說(shuō)誰(shuí)能夠創(chuàng)造客流。如果越強(qiáng)的平臺(tái)就越有能力創(chuàng)造客流,越能利用好這些數(shù)據(jù)資源,越能夠在未來(lái)去贏得這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。

朱偉:目前從數(shù)據(jù)來(lái)看,手機(jī)這個(gè)非常標(biāo)準(zhǔn)類的產(chǎn)品,線下依然比例是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)線上的,但是它的渠道變化也非常明顯,很多人都說(shuō)像這么標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,就在網(wǎng)上買,但是發(fā)現(xiàn)線下還有巨大的機(jī)會(huì),渠道變化非常大。請(qǐng)俞總從手機(jī)廠商角度來(lái)說(shuō)說(shuō)。


俞雷:今年手機(jī)行業(yè)變化是巨大的,正在寡頭化,金立現(xiàn)在離第一第二還有一些距離,所以還在不斷地努力。未來(lái)中國(guó)的手機(jī)品牌會(huì)越來(lái)越集中,估計(jì)排在前十之后的品牌,今年之后不會(huì)再有機(jī)會(huì)了,因?yàn)橘u場(chǎng)里面的品牌會(huì)越來(lái)越少。實(shí)際上金立也是一個(gè)非常注重線下的公司,電商零售比例還不到20個(gè)點(diǎn),但是這不妨礙金立對(duì)線上渠道的開(kāi)拓。

▲金立集團(tuán)副總裁 俞雷

作為一個(gè)品牌來(lái)講,不管是線上還是線下,都有很強(qiáng)的適應(yīng)性。這幾年來(lái)有很多新的業(yè)態(tài)出現(xiàn),包括零售店本身也在轉(zhuǎn)化一些業(yè)態(tài),從渠道策略來(lái)講,金立今年以來(lái)的策略是非常注重現(xiàn)代零售渠道。從手機(jī)行業(yè)渠道的演變來(lái)講,雖然說(shuō)手機(jī)行業(yè)是一個(gè)非常先進(jìn)的行業(yè),也是一個(gè)非常龐大的行業(yè),手機(jī)行業(yè)幾百億是你存活基本條件,今天能叫得出名字的手機(jī)品牌基本上都是幾百億以上。但是很奇怪的是,手機(jī)零售渠道的業(yè)態(tài)還處在比較傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)里面,比起消費(fèi)品行業(yè),甚至家電行業(yè),并不是那么先進(jìn),手機(jī)行業(yè)還存在很多夫妻店,但是渠道進(jìn)一步演進(jìn)可能減弱夫妻店,會(huì)擴(kuò)大像樂(lè)語(yǔ)這樣的手機(jī)渠道,這也是一個(gè)趨勢(shì)。

鄭浦江:愛(ài)回收現(xiàn)在跟很多合作伙伴合作,以樂(lè)語(yǔ)為代表,體現(xiàn)了我們作為基礎(chǔ)服務(wù)支撐的角色。當(dāng)愛(ài)回收給這些門(mén)店提供基礎(chǔ)服務(wù),他們要怎么做呢?有人會(huì)告訴半年前的手機(jī)顧客,你半年前買的手機(jī),現(xiàn)在值多少錢(qián),我們店里正在開(kāi)展以舊換新的活動(dòng),可以拿來(lái)用作新手機(jī)的首付,這種回收方式會(huì)帶來(lái)用戶持續(xù)留在你的店里。把老用戶經(jīng)營(yíng)好了,這就是最重要的顧客來(lái)源。實(shí)際上愛(ài)回收是做背后支撐零售合作伙伴,把老客戶留在你店里重要的抓手和支撐。維護(hù)一個(gè)老用戶的成本,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶。

▲愛(ài)回收總裁 鄭浦江

朱偉:二手回收不僅在手機(jī)店,包括便利店大賣場(chǎng)都可以跟愛(ài)回收進(jìn)行合作。

鄭浦江:確實(shí),以舊換新,變廢為寶,未來(lái)將是中國(guó)最牛的支撐行業(yè)。   

朱偉:現(xiàn)在宏圖Brookstone是中國(guó)最大的新奇特的網(wǎng)紅機(jī)構(gòu),同在一個(gè)集團(tuán)之內(nèi),宏圖里面手機(jī)業(yè)務(wù)是樂(lè)語(yǔ)來(lái)做,但是我們發(fā)現(xiàn)跟原來(lái)手機(jī)店是不一樣,我們也進(jìn)駐了新奇特的超市,我們?cè)u(píng)估下來(lái)Brookstone在整個(gè)國(guó)慶假期客流量是最大的,同時(shí)復(fù)購(gòu)率也極其高,相當(dāng)于進(jìn)了一個(gè)超級(jí)購(gòu)物中心。原來(lái)宏圖Brookstone是不做手機(jī)的,為什么會(huì)做呢?有請(qǐng)楊帆說(shuō)說(shuō)。


楊帆:從5月份開(kāi)始,宏圖三胞的手機(jī)供應(yīng)鏈就交給了樂(lè)語(yǔ)去做,宏圖三胞要干的事情是,把運(yùn)營(yíng)做好,只有供應(yīng)鏈乘以營(yíng)運(yùn)能力才是真正的零售能力。其實(shí)手機(jī)業(yè)務(wù)宏圖三胞一直在做,但是手機(jī)供應(yīng)鏈方面絕對(duì)不如樂(lè)語(yǔ)。現(xiàn)在宏圖三胞結(jié)合樂(lè)語(yǔ)供應(yīng)鏈的導(dǎo)入,再加上自身比較強(qiáng)的營(yíng)運(yùn)能力,手機(jī)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)幅度非常大,利潤(rùn)也大幅度提高。無(wú)論宏圖Brookstone,還是樂(lè)語(yǔ)Brookstone的轉(zhuǎn)型,最終都要以產(chǎn)品為核心,如果不去研究產(chǎn)品,不去研究供應(yīng)鏈,最終會(huì)付出巨大的代價(jià)。

▲宏圖三胞CEO 楊帆

接下來(lái)宏圖Brookstone需要去做的是如何讓買手成為真正供應(yīng)鏈的組織,宏圖三胞也緊跟時(shí)代發(fā)展,推出了5.0模式智慧門(mén)店,其中一個(gè)要素就是全球化的買手供應(yīng)鏈,這就要求不僅靠宏圖三胞本身,也需要依托三胞集團(tuán)的協(xié)同和供應(yīng)鏈的協(xié)同。宏圖三胞將會(huì)以服務(wù)為核心,以PC為基因,以新奇樂(lè)APP為手段,打造工程師開(kāi)的新奇樂(lè)零售平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái),成為中國(guó)最有價(jià)值的新奇樂(lè)產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商。

朱偉:宏圖三胞轉(zhuǎn)型宏圖Brookstone,第一點(diǎn),通過(guò)合作伙伴找到最好的產(chǎn)品。第二點(diǎn),把工程師服務(wù)做到極致,一個(gè)殺手級(jí)應(yīng)用,一個(gè)零售級(jí)的轉(zhuǎn)型。接下來(lái)每位用3分鐘介紹一下如何吸引客戶來(lái)和區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

俞雷:從2015年開(kāi)始,金立都是三位數(shù)和兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度,雖然表現(xiàn)還可以,但面臨新的挑戰(zhàn),因?yàn)槟壳罢麄(gè)行業(yè)留下的都是巨頭。作為一個(gè)品牌怎么去吸引顧客?首先要明確自己的定位。金立做了16年的手機(jī),是中國(guó)手機(jī)行業(yè)存活時(shí)間最長(zhǎng)的公司。2015年,金立把M系列定義為超級(jí)續(xù)航,不僅是金立品牌的精神,也是一個(gè)功能點(diǎn)。手機(jī)行業(yè)光一個(gè)系列產(chǎn)品是不夠的,所面對(duì)的市場(chǎng)已經(jīng)不存在細(xì)分了,手機(jī)需求面向所有人群。但是手機(jī)還是要分一些系列,商務(wù)和年輕時(shí)尚,這一點(diǎn)已經(jīng)非常明顯。

金立在商務(wù)市場(chǎng)找到的差異點(diǎn)是安全和續(xù)航,M7是國(guó)內(nèi)安全級(jí)別最高的,達(dá)到6級(jí)安全級(jí)別;S系列是四攝拍照,前后雙攝,能夠做實(shí)時(shí)的背景虛化,照片拍出來(lái)更像單反相機(jī)。在品牌內(nèi)容的創(chuàng)造上,這兩年金立還是做了很多品牌內(nèi)容,請(qǐng)了beyond,M6拍了一條長(zhǎng)達(dá)6分鐘廣告片,應(yīng)該是中國(guó)廣告史上播出次數(shù)最多的廣告,獲得了很多廣告金獎(jiǎng)。

朱偉:作為品牌商,追求性價(jià)比產(chǎn)品的過(guò)程中,包括引入潮流的產(chǎn)品,還有好的營(yíng)銷,兩方面同時(shí)都要走,要不然很難吸引客戶。


鄭浦江:愛(ài)回收如何去獲客?最核心的還是抓住場(chǎng)景,京東上買手機(jī)旁邊有以舊換新,所有品牌官方商城買手機(jī)都有以舊換新。線下樂(lè)語(yǔ)是我們最大的合作伙伴,全國(guó)有8萬(wàn)多家店,消費(fèi)者去買手機(jī),都會(huì)有人推薦,愛(ài)回收是通過(guò)精準(zhǔn)的場(chǎng)景來(lái)獲客。當(dāng)然,愛(ài)回收也有自營(yíng)渠道,全國(guó)有200家直營(yíng)店,在北上廣深核心商圈的購(gòu)物中心里面開(kāi)展以舊換新服務(wù)。“正規(guī)回收,隱私無(wú)憂”,這是愛(ài)回收最主要的抓手。

楊帆:首先,我們已經(jīng)上架叫新奇特超市,目前是1.0版本,未來(lái)還會(huì)不斷地優(yōu)化。第二是趨于標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的功能和布局,重產(chǎn)品輕貨架,重裝飾輕裝修,隨時(shí)可以把賣場(chǎng)變成一個(gè)娛樂(lè)場(chǎng)。第三是全球化買手供應(yīng)鏈,解決供應(yīng)鏈問(wèn)題,讓產(chǎn)品不斷地迭代和更新。第四是定制化內(nèi)容服務(wù)和體驗(yàn),我們有無(wú)人機(jī)俱樂(lè)部、飛虎隊(duì)俱樂(lè)部、機(jī)器人俱樂(lè)部,還有各種孩子玩的娛樂(lè)項(xiàng)目在里面。第五是服務(wù)化、體驗(yàn)化工程師賣場(chǎng),讓工程師標(biāo)簽為每一個(gè)產(chǎn)品、場(chǎng)景打上烙印,讓宏圖三胞專業(yè)賣場(chǎng)的形象深入人心。

朱偉:孫總您再聊聊未來(lái)會(huì)有哪些變化,或者您對(duì)大家有什么建議?

孫開(kāi):總體來(lái)講,線上的流量枯竭,趨勢(shì)很明顯。未來(lái)零售的變化一定是圍繞著創(chuàng)造客流的關(guān)鍵點(diǎn)去做,怎樣整合人貨場(chǎng),重新贏得客戶,這是比較關(guān)鍵的一環(huán)。未來(lái)有一個(gè)趨勢(shì),就是平臺(tái)化的發(fā)展方向。傳統(tǒng)實(shí)體渠道,尤其是街邊店,資源或者創(chuàng)造客流或者引流的能力如果達(dá)不到未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的話,一定會(huì)面臨重新站隊(duì)。無(wú)論廠商還是大的零售商,未來(lái)可能都是一股力量,支撐自己零售體系或者渠道體系不斷地強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。傳統(tǒng)的街邊店沒(méi)有流量怎么辦?只能高價(jià)去買流量。從地段的角度來(lái)講,一個(gè)地方?jīng)]流量,就只能花更高的租金到有流量的地方去。這個(gè)做法當(dāng)然可以緩解暫時(shí)的情況,但不能解決根本問(wèn)題。想要發(fā)展,必須有創(chuàng)造流量的能力。

朱偉:剛剛孫總講了線下很重要,發(fā)展很困難,站隊(duì)很重要。今天的對(duì)話環(huán)節(jié),可能是零售業(yè)第一次把手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈引入到零售論壇上,這很有意義。因?yàn)槭謾C(jī)是除了房地產(chǎn)和汽車消費(fèi)之外的三駕馬車之一,也代表中國(guó)零售業(yè)的現(xiàn)狀,品牌越來(lái)越集中,利潤(rùn)越來(lái)越低,競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越激烈。未來(lái)的出路,首先是做好自己,然后努力建立平臺(tái)化的合作,共同把最好的產(chǎn)品,最好的服務(wù)給消費(fèi)者。

現(xiàn)場(chǎng)直播:2017聯(lián)商風(fēng)云會(huì)暨搜鋪網(wǎng)華東商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇

(來(lái)源:聯(lián)商網(wǎng) 張占英 烏鎮(zhèn)報(bào)道)

發(fā)表評(píng)論

登錄 | 注冊(cè)

你可能會(huì)喜歡:

回到頂部

主站蜘蛛池模板: yy111122少妇光屁股影院 | 成年在线观看视频 | 亚洲免费网站 | 另类亚洲色图 | 一区二区福利 | 天天躁日日躁狠狠躁800凹凸 | 老女人黄色片 | 又色又爽又黄的美女裸体网站 | 精品久久香蕉国产线看观看亚洲 | 国产精品宾馆在线精品酒店 | 日本xxxx18 | 色五月在线视频 | 风流老熟女一区二区三区 | 久久av免费观看 | 日本少妇丰满大bbb的小乳沟 | 日本特黄一级大片 | 美女黄站 | 视色视频在线观看 | 深夜在线观看 | 黄网站色视频 | 国产午夜视频在线观看 | 国产精品永久 | 中文字幕一区二区三区精品 | 被黑人猛躁10次高潮视频 | 久久94| 99久久中文字幕三级久久日本 | av一二三区| 少妇免费毛片久久久久久久久 | 波多野结衣先锋影音 | 国语自产少妇精品视频 | 一区二区欧美精品 | 毛片在线视频 | 第四色影音先锋 | 亚洲精品一区二区在线观看 | 狠狠色综合网站久久久久久久 | 极品主播超大尺度福利视频在线 | 插我舔内射18免费视频 | 国产麻豆精东果冻传媒 | 蜜桃无码一区二区三区 | 国产午夜精品视频 | 天堂网www在线资源中文 | 伊人色综合久久天天 | 国产精品嫩草在线 | 黄色毛片看看 | 性猛交xxxx乱大交孕妇2十 | 婷婷在线一区 | 亚洲操片 | 国产综合在线观看 | 一本之道新久 | 伊人色综合久久久天天蜜桃 | 中文字幕av在线播放 | 欧美成人一区二免费视频软件 | 亚欧精品在线 | 亚洲一区二区三区日韩 | 欧美黄色免费看 | 色综合久久88色综合天天 | 精品综合久久88少妇激情 | 美女疯狂连续喷潮视频 | 日韩精品一区二区三区三炮视频 | 国产99久久久国产精品免费看 | 40岁成熟女人牲交片 | 国产精品久久精品第一页 | 久久久无码人妻精品无码 | 97久久精品无码一区二区天美 | 永久黄网站色视频免费观看w | 成人性视频免费网站 | 日韩人妻无码精品久久 | 免费拍拍拍网站 | 日本中文字幕在线不卡 | 国产乱码精品一区二区三区中文 | 国产黄色小视频在线观看 | 丰满护士巨好爽好大乳 | 三级在线观看 | 女人高潮抽搐喷液30分钟视频 | 国产wwwwww| 久久机热 | 日本久久网 | 亚洲夜夜爱 | 免费观看黄色小视频 | 国产婷婷一区二区三区 | 屁屁影院ccyy国产第一页 | 亚洲高清二区 | 国产精品鲁鲁鲁 | 久久99久久99精品中文字幕 | 黑人ⅴvideo粗暴亚洲娇小 | 日本公与丰满熄 | 国产午夜免费福利 | 淫人网| 久久综合久久美利坚合众国 | 免费久久久久久 | 欧美一区二区影视 | 小向美奈子在线观看 | 男人天堂aaa| 丁香五香天堂综合小说 | 久久精品国产成人 | 久久国产乱子伦精品免费午夜,浪货好紧 | 日韩专区av| 精品国产免费看 | 日本丰满肉感bbwbbwbbw | fc2成人免费人成在线观看播放 | 久久香蕉国产线看观看精品yw | 中文字幕av在线一二三区 | 国产成人午夜福利在线播放 | 新x8x8拨牐拨牐永久免费影库 | 亚洲伊人成无码综合影院 | 中文区中文字幕免费看 | 99精品国产一区 | 国产羞羞视频 | 国产成人av三级在线观看 | 国内精品伊人久久久久av影院 | 欧美理论视频 | 男女又爽又黄视频 | 中文字幕人成乱码熟女香港 | 视色影院| 国产视频一区二区三区四区五区 | 久久男人av资源网站无码 | 40岁干柴烈火少妇高潮不断 | 一区二区三区网站 | 91激情网| 天天综合中文字幕 | 国产成人jvid在线播放 | 免费在线观看av片 | 91大神在线免费观看 | 在线视频一区二区三区四区 | 少妇寂寞小伙满足少妇在线观看 | 午夜精品久久久久久99热明星 | 亚洲精品一区二区三区四区五区 | 成人学院中文字幕 | q欧美性猛交xxx7乱大交 | 国产精品理伦片 | 亚洲欧美一区二 | 中国黄色网页 | 国产精品免费一区二区区 | 日韩人成| 亚洲综合视频一区 | 国外成人免费视频 | 一级毛片黄色 | 黄色一级片一级片 | 亚洲欧洲成人 | 日本免费三片免费观看东热 | 中国女人内谢69xxxx免费视频 | 九色porny丨精品自拍视频 | 91丨九色丨喷水 | 国产视频手机在线观看 | 国产91视频在线 | 亚洲日本va午夜中文字幕 | 亚洲午夜久久久影院 | 国产精品久久久久久无人区 | 亚洲乱码国产乱码精品精大量 | 精品少妇一区二区三区免费观看 | 国产欧美日韩精品专区黑人 | 午夜视频在线播放一三 | 日韩网站在线观看 | 国产成人综合久久亚洲精品 | 91最新在线 | 国产精品夜夜夜爽阿娇 | 一区二区看片 | 99久久国语露脸精品国产 | av老司机在线观看 | 成人黄色免费网站 | 婷婷激情四射 | 欧美激情一区二区在线 | 国产99在线| 欧美吻胸吃奶大尺度 | 国产精品久久久久久久毛片 | 中文字幕亚洲综合久久 | 免费网站av | 在线国产精品视频 | 中文文字幕文字幕高清 | 国产视频三级 | 免费动漫吸乳羞羞网站视 | 成人性生活免费视频 | 国产强被迫伦姧在线观看无码 | 亚洲精品影院 | 日本三级久久 | 久本草精品 | 国产chinesehd精品露脸 | 亚洲图片自拍偷拍 | 伊人久久大香线蕉综合四虎小说 | 天天干天天干天天操 | 欧美日韩性生活视频 | 欧美一区二区激情视频 | 91国内在线 | 98超碰在线| 91精品视频在线免费观看 | 欧美性猛交xxx乱大交3蜜桃 | 亚洲制服av | 亚洲欧洲综合在线 | 欧美不卡二区 | 懂色aⅴ精品一区二区三区 懂色aⅴ精品一区二区三区蜜月 | 欧美性xxxxx 欧美性xxxxxx | 国产成人精品无码一区二区 | 五月丁香六月综合缴情在线 | 人摸人人人澡人人超碰97 | 日韩不卡在线播放 | 国产99久久久 | 日本一级吃奶淫片免费 | 91官网在线 | 成人网站www污污污网站 | 免费黄色大片网站 | 日本视频久久 | 欧美成人午夜激情 | 国产精品久久久久aaaa | 久久和欧洲码一码二码三码 | 中文字幕乱码中文乱码b站 中文字幕毛片 | 日韩 欧美 动漫 国产 制服 | 女体拷问一区二区三区 | 97超碰人人澡 | 亚欧激情乱码久久久久久久久 | 色欲精品国产一区二区三区av | 精品综合久久久久久98 | 国产成人免费网站 | 久久久久久久久久亚洲 | 成年人看的羞羞网站 | 国产乱人伦精品一区二区 | 免费无码鲁丝片一区二区 | 亚洲人成电影网站在线播放 | 99精品众筹模特自拍视频 | 乱女午夜精品一区二区三区 | 国产露脸国语对白在线 | 国产日韩欧美视频 | 亚洲最大成人av | 综合久久中文字幕 | 国产春色| 春色视频www网站 | 超碰伊人网 | 可以在线看黄的网站 | 全程穿着长靴做爰在线观看 | 日本二区视频 | 国产一区网站 | 日本一区二区在线免费观看 | 爱爱视频免费网址 | 亚洲精品无码国产片 | 国产高清在线精品一区不卡 | a天堂最新版中文在线地址 a天堂最新地址 | 国产成人免费ā片在线观看老同学 | 精品乱码久久久久久中文字幕 | v天堂中文在线 | 秋霞影院午夜老牛影院 | 成人免费视 | www887色视频免费 | 人善交video高清 | 国内自拍小视频 | 黄色网址你懂得 | 久久精品国产亚洲一区二区 | 久久嫩草精品久久久精品才艺表演 | 美女视频黄频大全免费 | 中文字幕一区二区三区久久 | 久久男人av久久久久久男 | 亚洲第一网站男人都懂 | 99久久国产综合精品1 | 成人男男视频拍拍拍在线观看 | 亚洲 小说 欧美 激情 另类 | 久久中文字幕人妻熟av女 | 成人伊人网站 | 国产主播精品 | 人人草网站 | 国产综合亚洲精品一区二 | 国产精品伦一区二区在线 | 中文字幕日韩精品亚洲一区小树林 | 日日干夜夜草 | 激情综合在线 | 无遮挡啪啪成人免费网站 | 激情综合一区二区三区 | 欧美爱视频 | 美女隐私免费观看视频 | 亚洲乱亚洲乱妇无码 | 一区在线免费观看 | 亚洲www啪成人一区二区 | 男女后式激烈动态图片 | 久久久成人999亚洲区美女 | 国产精品黄色片 | 亚洲精品沙发午睡系列 | 日韩av视屏| 无码乱人伦一区二区亚洲一 | 香蕉99久久国产综合精品宅男自 | 久草在线免费资源 | 色噜噜狠狠色综合av | 亚洲国产一区二区三区a毛片 | 亚洲色欲色欲www | 九九99精品 | 久久狼人天堂 | 日本三级大全 | 日韩一区二区三区免费视频 | 好吊妞视频988gao在线播放 | 欧美饥渴少妇 | 一区综合| 国产又色又爽又黄的视频在线观看 | 国产精品无码av一区二区三区 | 91综合色 | 欧美日韩久久婷婷 | 国产视频黄色 | 久久久久青草线综合超碰 | 日韩视频在线观看视频 | 亚洲一区二区免费 | 无码人妻精品一区二区三区不卡 | 亚洲人吸女人奶水 | 中国少妇无码专区 | 亚洲精品一区二区三区蜜臀 | 成人国产一区 | 91亚色视频 | 国产剧情久久 | av丁香 | 欧美国产日韩在线视频 | 人妻中文字幕在线网站 | 性征服新婚少妇69xx | 无码国内精品人妻少妇 | 欧美精品色 | 黄色网在线 | 国产一级做a爱片在线看免 国产一级做a爰片久久毛片男 | 色综亚洲国产vv在线观看 | 天生舞男在线 | 欧美高潮视频 | 亚洲国产精彩中文乱码av | 最新亚洲春色av无码专区 | 中文字幕在线看人 | 亚洲熟妇国产熟妇肥婆 | 99r热| 欧美z○zo重口另类黄 | 800av在线视频 | av丝袜在线观看 | 色哟哟视频网站 | 成人交性视频免费看 | 一级录像免费录像性高湖 | 97操碰| 欧美一级黄视频 | 五十路熟妇亲子交尾 | 欧美成人69 | 伊人久久成人 | 黄色一集片 | 精品国产一区二区三区四 | 无码国产69精品久久久孕妇 | www.热久久| 少妇人妻偷人精品无码视频新浪 | 国产乱色国产精品播放视频 | 中文字幕在线观看一区二区三区 | 四虎影视国产精品免费久久 | 国产女主播在线观看 | 乌克兰丰满少妇毛片 | 九色porny视频 | 欧美日韩精品人妻狠狠躁免费视频 | 国产精品码在线观看0000 | 午夜伦理一区二区 | 精品免费看 | 香港三级日本三级三69 | 久久99精品国产麻豆宅宅 | wwwwxxxxx日本 | 免费人成视频在线观看视频 | 强行无套内谢大学生初次 | 日剧大尺度床戏做爰 | 色屁屁ts人妖系列二区 | 131美女爱做视频 | 久久成人a毛片免费观看网站 | 波多野结衣在线观看一区 | 污污网站在线 | 亚洲综合涩 | 日本极品视频 | 中国黄色a级 | www.久久av.com| 国产精品国产三级国产av中文 | 亚洲第一se情网站 | 奇米影视久久久 | 自拍新婚之夜初交视频1 | 久热一区 | 18禁裸乳无遮挡自慰免费动漫 | 黄色不卡av | 欧美丰满熟妇bbbbbb百度 | 国产东北淫语对白粗口video | 日日摸天天做天天添天天欢 | 亚洲福利一区二区三区 | 中国av一区二区三区 | 欧美高清精品一区二区 | 国产在视频线在精品视频55 | 午夜无码区在线观看 | 深夜老司机福利 | 日韩中文字幕在线观看视频 | 最近中文字幕2019视频1 | 中文字幕无产乱码 | 肉体公尝中文字幕第三部 | 久久99精品久久久久久国产越南 | 日本理论片免费观看在线视频 | 国产精品毛片一区二区在线看 | 丁香五香天堂综合小说 | 性夜影院午夜看片 | 国产三级国产精品 | 国产精品一区二区毛片 | 黄色aaaaa | 欲求不满在线小早川怜子 | 精品久久久久国产免费第一页 | 亚洲成av人片在线观看www | zzijzzij亚洲成熟少妇 | 日韩资源在线 | 国产性色的免费视频网站 | 精品国产91久久久 | 777毛片| 日本熟妇色xxxxx日本免费看 | 熟女人妻一区二区三区免费看 | 久久一区二区三区四区 | 无码人妻精品一区二区蜜桃色欲 | 国产亚洲精品久久久网站好莱 | 欧美性tv| 麻豆成人免费视频 | 老司机精品视频一区二区三区 | 最新69国产成人精品视频免费 | 人人爱夜夜爽日日做蜜桃 | 波多野结衣乳巨码无在线观看 | 亚洲成人三区 | 欧美绿帽合集xxxxx | 国产免国产免费 | 久久天堂网 | 国内精品人妻无码久久久影院导航 | 成人交配视频 | 国产亚洲精品久久久久久国模美 | 亚洲精品久久久蜜臀 | 欧洲久久久 | 九色91av| 亚洲特级片 | 99精品欧美一区二区三区小说 | 超碰2025| 欧美精品日韩 | 性乌克兰xxxx极品 | 欧美精品久久久久久久免费软件 | 久久久国产精品人人片 | 久久久久综合网 | 看免费真人视频网站 | 国产一线二线三线在线观看 | 欧美三级三级三级爽爽爽 | 欧洲av无码放荡人妇网站 | 99久久伊人 | 中日韩一线二线三线视频 | 天天干天天碰 | 91精品国产人妻国产毛片在线 | 成年人免费在线观看网站 | 亚洲精品一区二区三区在线 | 超碰888| 欧美激情亚洲综合 | 日本久久久一区二区三区 | 亚洲成av人片天堂网无码 | 国产手机在线精品 | 2022精品国偷自产免费观看 | 久久久久成人片免费观看蜜芽 | 亚洲成a人无码 | 欧美成人精品欧美一级乱黄 | 日韩在线观看视频一区二区 | 久久久国产精华特点 | 免费观看一区二区三区 | 亚洲一区中文字幕永久在线 | 国产午夜三级一区二区三桃花影视 | 风韵丰满熟妇啪啪区老熟熟女 | 欧美第一页草草影院 | 人善交类欧美重口另类 | 一本一道av中文字幕无码 | 日韩最新视频 | 亚洲国产网| 亚洲男同视频 | 久久久久国产精品午夜一区 | 久久国产avjust麻豆 | 色哟哟精品视频在线观看 | 成年人国产视频 | 波多野吉衣一区二区三区 | 美女网站全黄 | 一区二区高清视频 | 日韩av无码精品一二三区 | 亚洲精品一区二区三区不 | 成人黄色a级片 | 另类小说婷婷 | 毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片 | 日韩中出在线 | 久久综合伊人中文字幕 | 精品一区二区三区三区 | 成人亚洲 | 亚洲精选一区二区三区 | 日本理伦片973影视 日本理论片在线 | 亚洲国产精品成人av | 亚洲一区二区三区成人 | 中文字幕永久在线播放 | 狠狠色丁香婷婷综合最新地址 | xoxo国产三区精品欧美 | 亚洲深深色噜噜狠狠爱网站 | 谁有免费的黄色网址 | 手机看片日韩在线 | 成人av黄色 | 亚洲最新网址 | 亚洲免费福利视频 | 婷婷丁香激情 | 成人午夜电影福利免费 | 国产精品福利一区二区 | 老女人一区 | 3d动漫精品h区xxxxx区 | 成人a级黄色片 | 国产精品999在线观看 | 77777五月色婷婷丁香视频 | 国产亚州精品女人久久久久久 | 日日射影院 | 亚洲精品第一国产综合亚av | 欧美性猛烈 | 久色精品| 老司机午夜精品99久久免费 | 午夜精品久久久久久久蜜桃 | 欧美性插动态图 | 亚洲精品国产a久久久久久 51国偷自产一区二区三区 | 午夜在线视频免费观看 | 姑娘第5集在线观看免费 | 亚洲综合激情另类小说区 | 亚洲人精品午夜射精日韩 | 夜夜摸夜夜爽 | 少妇的性事hd | 亚洲综人网 | 黄色性网站 | 久久久久久久毛片 | 亚洲线精品一区二区三区八戒 | 麻豆人妻少妇精品无码专区 | 精品国产乱码久久久久久虫虫 | 欧美成人免费观看全部 | 国产精品久久久久av福利动漫 | 日韩福利视频在线观看 | 精品免费 | 东北少妇不带套对白 | 一本大道东京热无码 | 超碰98在线观看 | 欧美日韩黄色大片 | 亚洲九九爱 | 噼里啪啦高清 | 久久99精品久久久久久蜜芽 | 黄色毛片在线观看 | 中文字幕乱轮 | 国产69精品久久 | 国产色拍| 99免费观看视频 | 99热这里只有精品首页 | 暗呦丨小u女国产精品 | 亚洲男人天堂网 | 亚洲色欲在线播放一区二区三区 | 香蕉久久国产av一区二区 | 理论片午午伦夜理片影院 | 韩国三级hd中文字幕 | 四虎影视国产精品 | 屁屁影院第一页 | 18精品爽视频在线观看 | 妺妺窝人体色www在线下载 | 中文字幕三级视频 | 亚洲视频导航 | 三级三级久久三级久久18 | 亚洲一本在线观看 | 国产精品无码一区二区三区在 | 国产成人涩涩涩视频在线观看 | 野花社区在线观看视频 | 香蕉国产片一级一级一级一级 | 国产精品久久久久久久久久影院 | 日韩视频免费在线观看 | 黄色一级淫片 | 免费看一级特黄a大片 | 亚洲无线观看国产精品 | 韩国少妇xxxx搡xxxx搡 | 婷婷五月综合激情中文字幕 | 九九黄色片 | 三级av毛片 | 国产日韩欧美中文另类 | 欧美疯狂做受xxxxx高潮 | 少妇毛片一区二区三区免费视频 | 欧美一区二区公司 | 97色偷偷色噜噜狠狠爱网站 | 欧美一级啪啪 | 人妻 丝袜美腿 中文字幕 | 国产在线欧美日韩 | 午夜爱精品免费视频一区二区 | 国产精品久久久久久免费播放 | 6080yyy午夜理论片中无码 | 奇米第四色一二三四区 | 68日本xxxxxⅹxxx59 | 日本不卡在线 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠av | 疯狂做受xxxx高潮视频免费 | 一色桃子av大全在线播放 | 精品无码久久久久久国产 | 亚洲色成人网站www永久男男 | 国产精品视频一区二区二 | www.黄色网址.com| 日本一区二区三区中文字幕 | 激情五月婷婷综合网 | 天堂久久精品忘忧草 | 午夜视频在线观看网站 | 少妇的性事hd| 1000部拍拍拍18勿入免费视频下载 | 五月天天色 | 欧美亚洲视频一区二区 | 国产精品成人免费视频 | 18精品爽视频在线观看 | 漂亮人妻洗澡被公强 日日躁 | 国产激情综合五月久久 | 久久国产香蕉 | 白人と日本人の交わりビデオ | 国产精品久久久久9999鸭 | 午夜av导航 | 亚洲码无人客一区二区三区 | 久色婷婷| 亚洲成人777| 男女视频一区 | 亚洲欧美综合网 | 亚洲精品aaaa乱码 | jjzz日本视频| 黄色影院久久 | 福利一区二区在线观看 | 欧美69久成人做爰视频 | 免费毛片一区二区三区 | 亚洲第一se情网站 | 国模和精品嫩模私拍视频 | 伊人精品久久久大香线蕉 | 波多野结衣影院 | 另类综合二 | 久久99久久99精品免观看粉嫩 | 六月丁香在线视频 | 少妇浴室愉情韩国理论 | 人人干97| 中文字幕奈奈美抱公侵犯 |