有了萬達(dá)商業(yè)的上市作為藍(lán)本，在零售電商領(lǐng)域玩得風(fēng)生水起的張近東也萌生了重振旗下地產(chǎn)業(yè)務(wù)的想法。

　　早前，蘇寧置業(yè)在2015年工作規(guī)劃與部署會議上表示，今年的銷售收入目標(biāo)將同比增長近140%，這也意味著蘇寧置業(yè)在銷售業(yè)績上將至少要翻番。

　　實(shí)際上，作為蘇寧旗下的地產(chǎn)平臺，蘇寧置業(yè)的2015已經(jīng)貼上了“上市元年”的標(biāo)簽，在此背景下，業(yè)績翻番、架構(gòu)調(diào)整等“貼金”之舉自然不足為奇。

　　對此，蘇寧置業(yè)也可謂是不遺余力。其中，五一期間，蘇寧置業(yè)旗下全國在售的20余個項(xiàng)目全線直銷，開展大型特賣。但在業(yè)內(nèi)人士看來，蘇寧置業(yè)的達(dá)標(biāo)路不乏挑戰(zhàn)。

　　然而，對于去年銷售額在60億左右的蘇寧置業(yè)來說，如何在一年內(nèi)將業(yè)績拉升到全然不同的層面，成了懸在蘇寧置業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)頭上的一把劍。

　　上市元年雙倍增長

　　據(jù)了解，創(chuàng)立于2002年的蘇寧置業(yè)依托蘇寧廣場的門店擴(kuò)張和自建物流基地的需求，近年來發(fā)展迅速，在以商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)為主的同時，涉足科技地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)及物流工業(yè)地產(chǎn)。

　　不過，相較于蘇寧云商的風(fēng)生水起，蘇寧置業(yè)卻始終像是跟在“大哥”身后的“小弟”，即便在房地產(chǎn)市場最為高熱的年代，蘇寧置業(yè)都未有太過出彩的表現(xiàn)。

　　然而，從2014年底起，蘇寧置業(yè)便開始醞釀改變，這種改變在今年3月初現(xiàn)雛形，并毫不例外地打上了“上市元年”的印記。其中，蘇寧置業(yè)明確今年的銷售收入目標(biāo)要求同比增長140%。

　　自該目標(biāo)確立以來，蘇寧置業(yè)原本低調(diào)的營銷也開始玩起了“花樣”，近期，最為吸引市場眼球的無疑要算五一期間的20盤直銷特賣。

　　據(jù)了解，蘇寧置業(yè)參與該次優(yōu)惠活動的項(xiàng)目包括南京蘇寧睿城、濱江壹號、清江蘇寧廣場、新街口蘇寧雅悅、紫金東郡、無錫蘇寧尊悅府邸、無錫蘇寧悅城、盤錦蘇寧榮悅、鞍山蘇寧廣場、濟(jì)寧蘇寧廣場、汕頭蘇寧廣場等，涵蓋了蘇寧置業(yè)在全國的在售項(xiàng)目。

　　以南京為例，其大平層豪宅項(xiàng)目“濱江壹號”的部分房源便放風(fēng)4折起拍，電商團(tuán)購最高可享6萬抵60萬的優(yōu)惠。

　　與此同時，蘇寧置業(yè)在全國各地的其他項(xiàng)目也紛紛拉開“五一”大促的序幕，在廣東汕頭，蘇寧廣場啟動“0元拍搶5A寫字樓”。

　　種種優(yōu)惠舉措的背后，都不免會讓外界將其與業(yè)績翻番的目標(biāo)扯上關(guān)系。然而，在市場人士看來，蘇寧置業(yè)雖然在營銷方面狠下苦功，但140%的銷售收入增長仍然是個不小的挑戰(zhàn)。

　　其指出，蘇寧置業(yè)的項(xiàng)目多以商辦為主，而眼下商辦產(chǎn)品的整體去化速度較慢，并且對蘇寧置業(yè)來說，更為不利的是其不少項(xiàng)目都集中在三四線城市。

　　“此外，偏高端的定位也是一大阻礙，以前蘇寧置業(yè)打造的項(xiàng)目更偏向于大眾化，但近兩年在品質(zhì)上更趨高端，以蘇寧睿城和濱江壹號為例，項(xiàng)目比較特立獨(dú)行，不論從地段、品牌、建筑質(zhì)量上，都有些讓人難以琢磨。”

　　除了銷售業(yè)績翻番外，蘇寧置業(yè)同時要求旗下商業(yè)廣場公司今年整體收入目標(biāo)、整體利潤目標(biāo)，增幅均要超過80%，酒店管理公司凈利潤增幅近130%。這一系列資產(chǎn)優(yōu)化的動作最終都指向了蘇寧置業(yè)的獨(dú)立上市。

　　張近東地產(chǎn)提速

　　實(shí)際上，早在2012年圣誕期間，關(guān)于蘇寧置業(yè)上市便有過一波傳聞，該消息稱，蘇寧置業(yè)將在港股上市，承銷機(jī)構(gòu)為摩根大通，只不過當(dāng)時蘇寧和摩根大通均未對此置評。

　　如今，當(dāng)商業(yè)航母萬達(dá)成功登上香港資本市場后，坐擁3000萬平土儲，并素有“隱形萬達(dá)”之稱的蘇寧置業(yè)也蠢蠢欲動。

　　據(jù)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體了解，截至2014年底，蘇寧置業(yè)開發(fā)項(xiàng)目分布于全國14個省，進(jìn)入北京、上海、南京等30個城市，目前全國共有90余個項(xiàng)目，累積開發(fā)面積達(dá)2000萬平方米。

　　按照蘇寧置業(yè)的規(guī)劃，到2020年，其將在全國打造50個蘇寧廣場和300個蘇寧生活廣場，100個高星級酒店和60個物流基地。

　　僅2015年，蘇寧置業(yè)計劃在南京、北京、上海、西安、汕頭等城市新開業(yè)12個蘇寧生活廣場。眼下，南京清江蘇寧廣場、宿遷和鎮(zhèn)江蘇寧廣場都已經(jīng)列入了開業(yè)名單中。

　　撇去儲備項(xiàng)目陸續(xù)開業(yè)外，蘇寧置業(yè)圈地動作亦不容忽視。據(jù)南京業(yè)內(nèi)人士介紹，蘇寧今年在總部架構(gòu)中新設(shè)了投資管理委員會、營銷管理總部，進(jìn)行全國性擴(kuò)張的意圖很明顯。

　　而據(jù)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體了解，目前蘇寧集團(tuán)董事長兼總裁張近東仍在把控蘇寧置業(yè)的工作，不過，人事與內(nèi)部架構(gòu)的變動已經(jīng)在進(jìn)行。

　　“新的領(lǐng)導(dǎo)人是從營銷口過來的。”有接近蘇寧置業(yè)的內(nèi)部人士向觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體透露。

　　而在組織架構(gòu)方面，蘇寧置業(yè)下轄四個中心及四個公司。這四個中心分別是產(chǎn)品規(guī)劃中心、品牌與市場管理中心、運(yùn)營中心和物業(yè)中心;四個公司分別是商業(yè)廣場公司、酒店管理中心、銷售管理公司和物業(yè)管理中心。

　　“與以往不同的是，酒店業(yè)務(wù)、物業(yè)公司被納入蘇寧置業(yè)進(jìn)行管理，蘇寧置業(yè)此舉的意圖是打通房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，包括住宅、商業(yè)地產(chǎn)、物業(yè)服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈，形成業(yè)務(wù)閉環(huán)。”南京知名地產(chǎn)評論人士尹霄飛向觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體指出。

　　其稱，在蘇寧內(nèi)部看來，他們并不缺乏商業(yè)地產(chǎn)的打造、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)下蘇寧所缺乏的是，如何將旗下的地產(chǎn)項(xiàng)目凝聚成一個有力，并且能夠叫響的地產(chǎn)品牌，實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)業(yè)務(wù)的品牌化，并獲得溢價。其中，萬達(dá)就是可借鑒的榜樣。

　　“一方面，品牌化和業(yè)務(wù)整合是蘇寧置業(yè)今年的工作重點(diǎn)，另一方面，蘇寧置業(yè)今年的銷售數(shù)字指標(biāo)不輕，去庫存、促銷售仍是其重點(diǎn)任務(wù)。”
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