經(jīng)濟衰退難掩市場潛力，盡管面臨諸多困境，但2013年的國際珠寶大牌們依舊孜孜以求繞著中國市場做文章。蒂芙尼將自家的傳奇黃鉆首次帶到中國并在北京做了場聲勢浩大的展覽;伯爵選定鞏俐作為其全球代言人;TASAKI珠寶在外灘開店;梵克雅寶的芭蕾系列新品選在中國首發(fā)。諸如此類，不難看出國際珠寶品牌對中國市場的信心和決心。

　　亞太業(yè)績 靠中國力挺

　　在奢侈品公司在中國遭受重大銷售挫折的2013年，蒂芙尼最新財報卻超出預(yù)期，亞太市場銷售量猛增27%，新開了6家零售專賣店。優(yōu)異銷售業(yè)績的取得，與蒂芙尼在亞太地區(qū)尤其是中國市場加大品牌宣傳推廣是分不開的。蒂芙尼的鎮(zhèn)店之寶，凈重128.54克拉的“蒂芙尼傳奇黃鉆”首次被帶到中國。

　　蒂芙尼公司董事長兼首席執(zhí)行官Michael J. Kowalski聲稱中國區(qū)的表現(xiàn)“非常好”，他還親往中國，幫助推廣蒂芙尼紐約第五大道旗艦店里的鎮(zhèn)店之寶Tiffany Diamond。Michael J. Kowalski把中國區(qū)增長的原因歸結(jié)為消費者對該品牌日益了解，以及過去幾年的店面擴張。目前蒂芙尼在中國運營著24家專賣店，未來將以每年3-4家的速度增長，而品牌在中國的銷售額增速將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于10%-12%。

　　亞太地區(qū)銷售靠中國市場力挺的絕不僅僅是蒂芙尼，英國奢侈品牌巴寶莉去年亞太地區(qū)同店銷售增幅達(dá)到雙位數(shù)，大中華地區(qū)是集團增長的領(lǐng)導(dǎo)力量。PRADA發(fā)布去年中期業(yè)績報告顯示，集團凈銷售額為14.22億歐元，較上年同期增長11.7%;其中亞太區(qū)錄得的凈銷售額為6.28億歐元，而中國內(nèi)地及港澳地區(qū)的凈銷售額為3.97億歐元，貢獻亞太地區(qū)銷售額的大部分。

　　中國代言 向世界啟用

　　2013年兩場大型的品牌代言人活動受到了全球奢侈品市場的關(guān)注——伯爵牽手鞏俐、積家啟用趙薇，歷峰集團這兩大相對低調(diào)的奢侈品牌都高調(diào)宣布與中國明星攜手合作，說明啟用中國代言人對于奢侈品牌拓展中國，甚至亞洲市場都有著非常重要的作用。

　　近幾年，中國但凡一線的男女明星都有數(shù)個國際品牌代言在身。有數(shù)據(jù)顯示，這些品牌在啟用了中國當(dāng)紅明星代言后，該產(chǎn)品的銷售都一路看漲。甚至只是請明星為品牌活動代言，都能產(chǎn)生巨大的收益。2013年初，施華洛世奇在成都王府井二店的圣誕樹點燈儀式請來了香港當(dāng)紅影星鄭嘉穎站臺，據(jù)品牌透露，活動當(dāng)天銷售額就突破了百萬元。中國明星對于消費者的影響力可見一斑。

　　品牌與明星之間看似一拍即合，其實并非一蹴而就。鞏俐是首位登上美國 《時代周刊》的華人明星，也是迄今惟一在世界三大國際電影節(jié)均獲得個人殊榮的華人影星，作為如此具有影響力的中國明星，身上沒有一個奢侈品代言也頗讓人詫異。此次與伯爵的結(jié)合，無疑潛藏巨大的市場能量。

　　新品發(fā)布 從歐洲轉(zhuǎn)移到中國

　　去年底，梵克雅寶的芭蕾珠寶系列首發(fā)地選在了北京。首發(fā)的兩枚胸針，舞者纖柔的身形輪廓在仿如金質(zhì)花邊的精美透雕下若隱若現(xiàn)。舞者還以優(yōu)美的姿態(tài)掀動裙擺，凸顯纖細(xì)的腰身和優(yōu)雅的身段。發(fā)布現(xiàn)場，兩枚胸針都被現(xiàn)場豪氣買家當(dāng)場拿下。

　　歷峰集團素來視為珍寶的兩個源于法國的品牌卡地亞和梵克雅寶，其珠寶的銷售業(yè)績總是排在歷峰集團的前兩位。根據(jù)梵克雅寶的計劃，其要在全球推出100家精品店，而中國內(nèi)地已獨占13家，比例之大不言而喻。繼巴黎和紐約之后，梵克雅寶進入亞太區(qū)，而首選則是港口城市香港。2001年其位于香港中環(huán)太子大廈的第三家旗艦店終于隆重開幕。 香港的成功讓梵克雅寶于2005年再次將腳步邁向了中國內(nèi)地市場，七年的時間，梵克雅寶以每年平均開設(shè)兩家新店的速度在中國內(nèi)地拓展其零售網(wǎng)絡(luò)。

　　黃金獨秀 中國主宰沉浮

　　2013年的國際金價呈現(xiàn)戲劇性漲落，盡管波折卻一路奔向大團圓結(jié)局的正是中國的黃金市場。去年底，最大贏家無疑是上半財年凈賺35億港元的周大福。而在周大福發(fā)布中期報告之前，已有多家珠寶上市企業(yè)發(fā)布了最新財務(wù)報告或盈利預(yù)報。內(nèi)地品牌珠寶商老鳳祥去年三季報顯示，公司去年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入272億元，同比增長30.53%;凈利潤6.33億元，同比增長23.25%。香港上市公司周生生2013年上半年實現(xiàn)銷售收入140.89億港元，同比增長55%;實現(xiàn)凈利潤6.15億港元，同比增長40%。收購珠寶連鎖品牌金至尊追趕周大福門店規(guī)模的六福集團也稱受益于內(nèi)地強勁的黃金產(chǎn)品銷量以及良好的珠寶產(chǎn)品銷售增長，預(yù)計2014財年上半年凈利潤將同比大幅上升。即便是市值較小的珠寶上市公司謝瑞麟也在中國市場力撐下銷售額和凈利潤分別上揚28.3%和55.1%，賺得4760萬港元。

　　正如周大福董事總經(jīng)理Kent Wong所言，盡管大環(huán)境正面臨增長放緩，但人們依然愿意在珠寶消費上花錢。中國市場強勁的消費力已經(jīng)讓原本以傳統(tǒng)婚慶為主的周大福開始謀劃時尚珠寶的年輕消費者，史無前例地推行合作Hello Kitty凱蒂貓、Winnie the Pooh維尼熊等卡通形象推出相對便宜的吊墜系列，而周大福和手機游戲Angry Birds憤怒的小鳥合作更被看做是擁抱年輕消費者的信號。
　　（北京商報 記者 姜琳琳）