出品/三車財(cái)觀

零食巨頭三只松鼠又有新動(dòng)作，其再度闖入寵物食品江湖，引發(fā)業(yè)界一陣熱議。

早在2017年，三只松鼠就曾試水寵物食品領(lǐng)域，2020年還設(shè)立了全資子公司安徽養(yǎng)了個(gè)毛孩寵物食品有限公司，推出“養(yǎng)了個(gè)毛孩”品牌，涵蓋主糧、零食等產(chǎn)品。不過，2022年出于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略考量，三只松鼠將該品牌商標(biāo)轉(zhuǎn)讓，暫停了寵物自有品牌運(yùn)營。

不過，三只松鼠對(duì)寵物經(jīng)濟(jì)的熱情并未就此熄滅。

今年年初，三只松鼠向外界宣布公司全新打造的寵物品牌“金牌奶爸”，已經(jīng)上線部分寵物產(chǎn)品；近期，三只松鼠新成立的子公司名為“安徽餓了個(gè)喵寵物食品有限公司”，由董事成員郭廣宇親自掛帥，足見其對(duì)寵物業(yè)務(wù)的重視程度。

三只松鼠的二次入局寵物食品賽道，究竟是重蹈覆轍，還是會(huì)越戰(zhàn)越勇，開辟出一片新天地呢？

蓬勃發(fā)展的黃金賽道

三只松鼠之所以再度將目光聚焦于寵物市場(chǎng)，絕非一時(shí)的心血來潮，而是因?yàn)閷櫸锸袌?chǎng)展現(xiàn)出了極其誘人的發(fā)展?jié)摿ΑＨ缃瘢瑢櫸锸袌?chǎng)就像被施了魔法一樣，一路狂飆。

據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測(cè)，2024年中國寵物市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到3453億元，較2023年增長(zhǎng)5.8%。就拿寵物食品市場(chǎng)來說，2024年規(guī)模達(dá)到1668億元，占比約為48%，妥妥的“老大”地位；寵物醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模為940億元，占比約27%；寵物用品市場(chǎng)規(guī)模513億元，占比約15%；寵物服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模332億元，占比約10%。

寵物市場(chǎng)規(guī)模能如此迅猛地?cái)U(kuò)大，和寵物在人們心中的地位轉(zhuǎn)變密切相關(guān)。如今，越來越多的人把寵物當(dāng)成家庭中不可或缺的一員。既然是家人，那肯定不能虧待，寵主們?cè)趯櫸锷砩系耐度胍彩窃絹碓蕉啵缘摹⒂玫摹⑼娴摹⒖床〉模鱾�(gè)方面都不含糊。

這種情感上的認(rèn)同，直接推動(dòng)了寵物消費(fèi)的增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2024年國內(nèi)寵物數(shù)量達(dá)到1.24億只，較2023年增長(zhǎng)2.1%。其中，寵物犬?dāng)?shù)量為5258萬只，增長(zhǎng)1.6%；寵物貓數(shù)量為7153萬只，增長(zhǎng)2.5%。

就拿寵物食品來說，除了常見的主糧，各種零食、營養(yǎng)品也是五花八門，滿足了寵物們不同的口味和營養(yǎng)需求。寵物用品同樣不甘落后，從精致的小窩、漂亮的衣服，到智能的喂食器、自動(dòng)貓砂盆，只有你想不到，沒有市場(chǎng)上買不到的。

可想而知，“毛孩子”晉升家庭成員，正在撬動(dòng)千億寵物經(jīng)濟(jì)。

寵物賽道，關(guān)山難越

雖然寵物市場(chǎng)前景廣闊，但三只松鼠在這條賽道上前行，絕非一片坦途，而是布滿了荊棘與挑戰(zhàn)。

一來，在寵物食品領(lǐng)域，質(zhì)量安全是重中之重，其標(biāo)準(zhǔn)之嚴(yán)格超乎想象。寵物食品的原料來源、加工工藝、營養(yǎng)成分、添加劑使用，乃至儲(chǔ)存運(yùn)輸條件等，都有著明確且細(xì)致的規(guī)定。一旦出現(xiàn)質(zhì)量安全問題，后果不堪設(shè)想。就像曾經(jīng)知名寵物食品品牌“明亮與狗”，因產(chǎn)品被檢測(cè)出有害物質(zhì)超標(biāo)，不僅大量產(chǎn)品被召回，品牌聲譽(yù)也一落千丈，消費(fèi)者紛紛表示不再信任該品牌，市場(chǎng)份額大幅縮水。

三只松鼠要想在寵物市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，就必須在生產(chǎn)、檢測(cè)等環(huán)節(jié)嚴(yán)格把控。從原料采購開始，就要確保供應(yīng)商資質(zhì)合格，原料品質(zhì)優(yōu)良；生產(chǎn)過程中，嚴(yán)格遵循生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)范，杜絕污染和違規(guī)添加；檢測(cè)環(huán)節(jié)更是不能有絲毫馬虎，要運(yùn)用先進(jìn)的檢測(cè)技術(shù)和設(shè)備，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位檢測(cè)，只有各項(xiàng)指標(biāo)都合格的產(chǎn)品才能進(jìn)入市場(chǎng)。

二來，三只松鼠一直是零食領(lǐng)域的佼佼者，提到堅(jiān)果、果干、膨化食品等零食，大家很容易就會(huì)想到三只松鼠。然而，寵物主們?cè)跒樽约覍氊愡x擇食品和用品時(shí)，往往更傾向于那些專注寵物領(lǐng)域、有著專業(yè)形象的品牌，三只松鼠這種深入人心的零食品牌形象，在寵物市場(chǎng)卻成了需要突破的障礙。

要改變消費(fèi)者的認(rèn)知，三只松鼠需要付出更多努力。首先，要深入了解寵物市場(chǎng)和寵物主的需求，研發(fā)出真正符合寵物健康和口味需求的產(chǎn)品。其次，通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和品牌宣傳，塑造專業(yè)、可靠的寵物品牌形象。比如，可以與寵物行業(yè)的專家、知名寵物博主合作，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和科普宣傳，提高品牌在寵物領(lǐng)域的知名度和認(rèn)可度。

三來，寵物市場(chǎng)的銷售渠道和供應(yīng)鏈與零食行業(yè)有著很大不同。在銷售渠道方面，寵物食品和用品除了電商平臺(tái)，還依賴于線下的寵物店、寵物醫(yī)院、寵物展會(huì)等專業(yè)渠道。這些渠道對(duì)于產(chǎn)品的展示、銷售和售后服務(wù)都有特殊要求，三只松鼠需要重新布局和拓展這些渠道。

供應(yīng)鏈同樣需要優(yōu)化調(diào)整。寵物食品對(duì)新鮮度和儲(chǔ)存條件要求較高，一些寵物食品甚至需要冷鏈運(yùn)輸和儲(chǔ)存。

三只松鼠需要建立適應(yīng)寵物產(chǎn)品需求的供應(yīng)鏈體系，加強(qiáng)與供應(yīng)商和物流商的合作，確保產(chǎn)品能夠及時(shí)、安全地送達(dá)消費(fèi)者手中。比如，建立冷鏈物流系統(tǒng)，保證寵物食品在運(yùn)輸和儲(chǔ)存過程中的品質(zhì)；優(yōu)化庫存管理，根據(jù)市場(chǎng)需求和銷售數(shù)據(jù)，合理控制庫存水平，避免積壓或缺貨。

三只松鼠跨界寵物賽道，必須跨越質(zhì)量安全高壓線、打破“零食”心智枷鎖，并重構(gòu)專業(yè)渠道與冷鏈供應(yīng)鏈，才能突圍。

賽道擁擠，突圍艱難

如今的寵物市場(chǎng)，就像一場(chǎng)熱鬧非凡的大派對(duì)，入場(chǎng)的賓客太多，想在其中嶄露頭角并非易事。

據(jù)了解，截至2025年4月25日，我國現(xiàn)存寵物經(jīng)濟(jì)相關(guān)企業(yè)高達(dá)447.4萬家。其中近8成企業(yè)成立不到3年，而1-3年占比44.9%，1年內(nèi)占比32.8%。僅僅從這些數(shù)字就能看出，寵物市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)有多激烈。

在這個(gè)賽道上，三只松鼠面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可謂形形色色。

一方面，既有像皇家、渴望等早已在寵物食品領(lǐng)域深耕多年的國際知名品牌，它們憑借著成熟的技術(shù)、穩(wěn)定的品質(zhì)和廣泛的市場(chǎng)認(rèn)知，占據(jù)著大量的市場(chǎng)份額。

皇家專注于寵物營養(yǎng)研究，針對(duì)不同品種、年齡、生理階段的寵物，研發(fā)出了豐富多樣的產(chǎn)品線，滿足了寵物主們多樣化的需求，在高端寵物食品市場(chǎng)擁有極高的知名度和忠誠度。渴望則以高品質(zhì)的原料和科學(xué)的配方著稱，深受追求天然、健康寵物食品的消費(fèi)者喜愛。

另一方面，本土新興勢(shì)力也不容小覷，像麥富迪、伯納天純等品牌，近年來發(fā)展勢(shì)頭迅猛。

麥富迪背靠乖寶寵物，在產(chǎn)品研發(fā)和營銷推廣上投入巨大，通過不斷推出新口味、新配方的產(chǎn)品，以及與各大電商平臺(tái)、線下寵物店的緊密合作，迅速打開了市場(chǎng)，在國內(nèi)寵物食品市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。

伯納天純則主打天然糧概念，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的健康、安全，憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，贏得了眾多寵物主的青睞。

除了這些專注于寵物領(lǐng)域的品牌，三只松鼠還面臨著跨界巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。這些跨界巨頭憑借自身在原有領(lǐng)域積累的品牌影響力、資金實(shí)力和渠道資源，在寵物市場(chǎng)迅速布局，給三只松鼠帶來了不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

比如：伊利推出的寵物食品品牌“依寶”，依托其強(qiáng)大的奶源優(yōu)勢(shì)和成熟的供應(yīng)鏈體系，迅速在寵物奶制品和主糧市場(chǎng)嶄露頭角；好利來的“Holiland Pet”專注寵物生日蛋糕及人寵服務(wù)體驗(yàn)，憑借其在烘焙領(lǐng)域的精湛技藝和良好口碑，吸引了不少注重寵物生活品質(zhì)和儀式感的消費(fèi)者。

總之，三只松鼠再戰(zhàn)寵物市場(chǎng)，既站在了“它經(jīng)濟(jì)”蓬勃發(fā)展的風(fēng)口，享受著市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大帶來的機(jī)遇，又面臨著質(zhì)量安全、品牌認(rèn)知、渠道供應(yīng)鏈以及激烈競(jìng)爭(zhēng)等諸多挑戰(zhàn)。未來，它能否成功突破重重難關(guān)，在寵物市場(chǎng)分得一杯羹，還是個(gè)未知數(shù)。