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比FILA還貴的穩穩鞋,貴婦們買不起了

來源: 源Sight 安然 2025-08-07 21:22

出品/源Sight

作者/安然

“電梯貴族”泰蘭尼斯,立誓要成為更適合中國寶寶體質的第一雙奢侈品童鞋。

“不到一分鐘的電梯能重復三四遍它的廣告”“電梯每日N播”“現在在機場都能看到泰蘭尼斯的廣告”“在機場看到它的廣告就算了,電影院也看到”“這個品牌是承包了所有影院的廣告嗎”……

今年以來,鋪天蓋地的泰蘭尼斯“穩穩鞋”廣告在各種人流密集的公眾場所不斷刷屏。與色彩鮮艷的童鞋一同出現的海報上的,往往還有品牌引以為豪的“加冕四大國際設計金獎”、榮獲“國際奢侈品設計大獎”產品標簽。

不少被轟炸式廣告激起好奇心的消費者搜索一看:質量如何先放一邊,這鞋子的價格確實已接近輕奢段位。

截圖來源于小紅書

根據品牌天貓官方旗艦店,泰蘭尼斯的穩穩鞋系列,一雙價格在500-1500元左右,熱銷區間在600-800元,并且該系列號稱限量尖貨,不參與任何優惠活動。與之對比的是,有“輕奢運動品牌”之稱的FILA KIDS,官旗內童鞋最高價在1300元左右,熱銷童鞋區間在300-500元,均低于泰蘭尼斯。

盡管近兩年產品價格一路水漲船高,但從平價之選到行業高端代表路線大變的泰蘭尼斯,似乎得到來自市場的正反饋。

根據2024年天貓雙11戰報,截至2024年11月11日24時,耐克、安踏、泰蘭尼斯分列天貓童鞋類目TOP3,后面分別是FILA、基諾浦、江博士、斯凱奇等鞋服巨頭或童鞋細分賽道頭部品牌。

今年天貓首次推出618成交競速排行榜,在5月16日晚8點至6月20日23點時間段,天貓童鞋品牌榜的TOP3品牌分別為耐克、泰蘭尼斯、安踏,泰蘭尼斯進一步朝冠軍寶座進軍。

但需要注意的是,在銷量與日俱增的同時,泰蘭尼斯的童鞋也面臨越來越多的質量問題與過度營銷爭議,狂轟濫炸的宣傳手段在短時間內搶占人們心智,卻也帶來沉重的費用負擔。

在經濟波動環境下堅持走高端路線的品牌,不僅要承受更多的成本壓力,還要面臨更多更具性價比品牌的沖擊。

高舉高打

事實上,高端童鞋領域確是兒童鞋服行業潛在的大蛋糕。

《中國童鞋行業市場調查研究及未來趨勢預測報告》顯示,盡管我國生育率呈現連年下降態勢,但在居民收入及消費水平日益提升的情況下,消費者對童鞋的需求呈現多樣化趨勢,細分領域迎來更多發展機會。

報告提到,隨著家庭經濟水平的提升和消費觀念的轉變,家長們對童鞋的需求不再僅僅局限于基本的穿著功能,而更加注重產品的安全性、舒適度和健康性;80、90后父母成為主流消費群體,在挑選童鞋時個性化要求更高,品質消費與個性消費占比不斷擴大。

同時,《中國童鞋行業現狀深度研究與投資前景預測報告(2023-2030年)》也指出,千禧一代、Z世代父母普遍具備多頻次消費意愿,購買力強,愿意為孩子的健康和安全投入較高的費用。

長期以來,國內童鞋高端市場由國外品牌占據,國內品牌則把守中低端市場。但疫情以來,以阿迪達斯為代表的外國品牌在中國市場的銷售呈現出下降趨勢,國內品牌迎來反擊機會。

于是,2011年誕生于杭州的泰蘭尼斯,在創始人丁飛的手下,開始通過時尚與高端路線尋求突破。

2023年5月,泰蘭尼斯在深圳召開全球童鞋趨勢發布會,并舉辦品牌大秀;2024年2月,泰蘭尼斯與前愛馬仕設計師聯名盧多維奇·阿爾班合作,聯名推出學院派甜心公主鞋;同年4月,泰蘭尼斯又在深圳舉辦時裝周。一系列向奢侈品牌看齊的操作,誓要將自家童鞋的時尚屬性拉滿,并狠狠打上奢侈品烙印。

除了大規模活動造勢,泰蘭尼斯線下布局也往高端方向緊密靠近。2024年4月,泰蘭尼斯就在美國比弗利山莊中心開設旗艦店,其美國產品平均售價約達80美元。值得一提的是,安踏的美國首家旗艦店比弗利山莊店,2025年9月才將正式營業。

根據官方公布信息,泰蘭尼斯線下入駐了全球1000多個高端購物中心。而除了購物中心,泰蘭尼斯還將高舉高打的宣傳范圍擴大至機場大樓與高級寫字樓、住宅區等,進一步吸引高凈值消費群體的注意。

泰蘭尼斯廣州部分線下門店 | 截圖來源于大眾點評

在大規模營銷攻勢下,泰蘭尼斯的童鞋銷量有了明顯增長。

據悉,2024年全年,泰蘭尼斯年銷量超過600萬雙,全年營業收入突破30億元,同比增長在50%以上。至今,品牌累計銷量超過1000萬雙。根據生意參謀等多家機構統計,泰蘭尼斯長期占據單價500-2000元的高端學步鞋銷量榜單第一的位置。

“走火入魔”的危險

但是,高定位與高增長,似乎越來越難掩蓋企業背后的經營問題,例如走低的產品質量與抬升的成本壓力。

截圖來源于小紅書

“質量差,不耐磨”“沒有防滑,孩子經常摔倒”“穿幾個月就脫膠”“穿一個月必爛還脫線”……去年以來,關于泰蘭尼斯鞋子的避雷帖逐漸充斥社交平臺,并引發“貴婦們為什么越來越不愛泰蘭尼斯”等話題熱議。

在不少老顧客眼中,以前的泰蘭尼斯童鞋對孩子來說穿著舒適,不管鞋楦寬度還是材質用料都有出挑之處。同時,彼時的泰蘭尼斯還算平價之選,平均一雙價格在200-300元左右,折扣情況下還能更低,與其他童鞋品牌如江博士、基諾浦等幾乎在同一檔次。

但走上高端之路的泰蘭尼斯在部分老顧客眼中似乎有些“走火入魔”了。

盡管宣稱使用頂配的Vibram橡膠鞋底、Ortholite?透氣緩震、TC1PULS極地止滑、多密度分區支撐鞋底專利、Sanitized?安全抗菌等先進技術及材料,但泰蘭尼斯的童鞋質量卻走起下坡路。

在黑貓投訴平臺上,與泰蘭尼斯相關的投訴超過500條,關于鞋子開裂、防滑性能欠佳、發霉異味、價格混亂等投訴比比皆是。與其他品牌相比,泰蘭尼斯幾乎只剩顏值這一在寶媽寶爸眼中列于次位的優點;然而,為了一雙僅有顏值可取的鞋子,還要花費更高的價格,愿意這么做的人自然越來越少了。

有的消費者還在疑惑,更高的配置更高的定價,為何帶來的卻是質量更參差的產品;而有的消費者似乎醒悟過來,在為泰蘭尼斯高價童鞋買單的賬單上,其實有很大一部分是為高昂宣傳費用付出的代價。

“1499的鞋有1000就投放在你這個布滿大街的廣告上。”有消費者在社交平臺上直言。

截圖來源于小紅書

相關數據顯示,2022年開始,泰蘭尼斯在全國100多座城市投放電梯廣告進行飽和式傳播,北京、上海、廣州等50余家核心機場、高鐵站的廣告牌也被泰蘭尼斯占據。

根據瓴羊天攻智投數據,2023年,泰蘭尼斯與瓴羊天攻智投、分眾傳媒合作,在戶外進行大面積的品牌營銷投放。當年11月25日至次年1月5日的投放數據顯示,泰蘭尼斯在廣州、上海、成都等城市曝光1億線下客群,曝光人次超115億人次。

大規模投放自然耗費大筆支出,根據平臺信息,品牌主每年要在廣告營銷費用上花費百萬到千萬級別預算。除此之外,主攻線下的泰蘭尼斯還要為超1000家的門店承擔相應租金及人工成本,尤其是,其駐扎的門店基本位于一二線城市的高端購物中心,成本壓力更加沉重。

最終,在高昂成本支出與利潤保障要求下,泰蘭尼斯成了令人高攀不起的童鞋品牌,但質量卻未顯著提高,甚至可能縮水。

也可能被平替

但風險不僅于此。

根據魔鏡洞察統計數據,2024年1-8月,綜合天貓和淘寶平臺,耐克、安踏、泰蘭尼斯等品牌銷售額均出現不同程度的下滑;另一邊,牧童銷售額同比增長142.3%,百麗銷售額同比增長81.3%,特步銷售額同比增長20.8%,江博士銷售額同比增長3.5%。

據源Sight觀察,與泰蘭尼斯形成針對性競爭的童鞋品牌牧童價格集中在200-300元左右,江博士童鞋價格集中在200-500元左右,與高端化前的泰蘭尼斯相似,從性價比角度來看更具優勢。

魔鏡洞察數據也顯示,百麗運動童鞋期內銷售額同比高速增長119.7%,其單價介于159-199元之間,屬于價格優勢區間。

另據中華全國商業信息中心監測數據,今年5月份,監測范圍內的童鞋商品零售平均價格與去年相比有所下降。平均價格在300元以下的品牌市場綜合占有率與去年相比有所增長,300元以上的品牌市場綜合占有率與去年相比下降明顯。

其中,包括安踏、adidas、NIKE、泰蘭尼斯、FILA等在內的前十位品牌,市場綜合占有率合計為44.77%,與上年同月相比下降3.69個百分點,與上月相比下降3.73個百分點。

在經濟環境持續波動的情況下,泰蘭尼斯“少摔跤,走得穩”的高端穩穩鞋之路或許仍有坎坷。

本文為聯商網經源Sight授權轉載,版權歸源Sight所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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