出品/零售圈

撰文/商仲永

近日，根據中山市2025年政府工作報告，中山今年將引導商圈業(yè)態(tài)差異化發(fā)展，推動山姆會員店等建成開業(yè)。

據南方+報道，位于石岐街道的中山首家山姆會員店已于去年全線封頂，現在正緊張地進行室內裝修階段，預計于今年第三季度對外營業(yè)，初期計劃8月27日開業(yè)。中山山姆會員店賣場建筑面積達到了5.7萬方，地上建筑共三層，首層賣場為1.8萬方，二三層停車場，車位有1200個。

中山店的開業(yè)，將成為繼深圳、廣州、珠海、惠州、東莞、佛山之后粵港澳大灣區(qū)開業(yè)的第10家山姆會員商店。作為沃爾瑪中國的總部所在地，廣東地區(qū)目前是擁有山姆會員店最多的地區(qū)之一。

上個月，根據沃爾瑪招聘官方信息顯示，2025年3月份有7家新店進入開業(yè)前期籌備的關鍵時刻，根據“招聘”海報的信息，包括位于武漢江岸區(qū)的山姆會員商店、廣東中山市的山姆會員商店、江蘇省張家港市的山姆會員商店、深圳寶安區(qū)新橋街道的山姆會員商店以及揚州市邗江區(qū)的山姆會員商店，進入招聘階段，意味著開業(yè)已經進入倒計時。其中廣東中山店在列。

相比2月份的招聘海報，增加了深圳寶安區(qū)店和江蘇揚州邗江區(qū)店，其中2月份招聘海報中的浙江嘉興經開區(qū)的山姆會員商店、安徽合肥經開區(qū)的山姆會員商店已經不再招聘。浙江嘉興店已經于3月20日正式開業(yè)，而安徽合肥店開業(yè)時間已經敲定，定于4月15日正式亮相，也會成為安徽首個山姆會員店項目。

目前來看，第一季度山姆已經完成2家門店的開業(yè)指標，本年度最少將有7家門店開出，這遠超往期的開店速度和水平。公開數據顯示，自1995年沃爾瑪進入中國大陸，1996到2016年的20年間山姆開了15家門店，平均每年不到1家店，而2016年到2023年7年時間就新增了32家門店，平均每年的增長達到了4家多。

而最近兩年，每年開業(yè)的門店都在5-7家，特別2024年，山姆開店速度再次提升，2024年12月26日，泉州首家山姆會員商店在晉江正式開業(yè)，山姆在中國的門店達到了53家，包括2024年年底（第三季度）一口氣開出了廣東東莞寮步、浙江紹興、浙江溫州、福建省泉州晉江4家門店，2024年全年，山姆中國總計開出了6家門店，截止目前，山姆會員店在華開業(yè)門店數量即將突破55家。

山姆以前的開店基本都是圍繞沿海經濟發(fā)達城市或者長三角或者珠三角的經濟發(fā)達城市，但這兩年的發(fā)展明顯出現了“下沉”趨勢。在2024年山姆開業(yè)的門店中，泉州市晉江山姆會員店成為全國第二個縣市級山姆門店，首個縣市級店曾經在江蘇昆山開業(yè)，而正在籌備開業(yè)的張家港則將是第三個開業(yè)的縣市級門店。公開數據顯示，在“2024年百強縣榜單”中，昆山市以5140.6億元的GDP蟬聯(lián)榜首，緊隨其后的分別是江陰市、張家港市和晉江市。可以看出，山姆在國內布局的這三個縣級市門店，無一例外都選在了“百強縣”的頭部地區(qū)，而百強中的只剩江陰市，目前已經開設云倉服務。

除了門店拓展上的“下沉”策略，以“前置倉”為基礎的線上策略也成為山姆發(fā)展的核心。在去年沃爾瑪2025財年第三財季發(fā)布電話會上，沃爾瑪公司全球總裁兼首席執(zhí)行官董明倫介紹，目前沃爾瑪中國約有一半的銷售額來自數字渠道，這在一定程度上要歸功于那里超過350個山姆店分銷點網絡（前置倉），它們?yōu)闀�員提供一小時送貨服務，并擴大了傳統(tǒng)山姆店的覆蓋范圍。值得一提的是，山姆“極速達”服務依托于山姆門店的前置倉網絡。前置倉通常選址在城市核心區(qū)域，能夠有效覆蓋周邊3-5公里范圍內的消費者，確保配送時效。

以門店為“分倉”，以“前置倉”為觸角，讓山姆在省會城市或者超大城市只有1-2家門店的情況下，也能服務全城消費者，真正的實現了最后一公里的覆蓋，將“到家服務”和“到店服務”雙線融合，為消費者帶來便捷體驗的同事，也增加了門店的服務半徑，營業(yè)額的50%來源來自線上也就不足為怪。

這一點也體現在了沃爾瑪的財報中。

2025年2月20日晚間，沃爾瑪公布2025財年（2024年2月1日至2025年1月31日）第四季度及全年財報。在2024年2月1日至2025年1月31日這一財年，沃爾瑪全球實現營收6810億美元，同比增長5.1%。營業(yè)利潤為293億美元（約合人民幣2125億元），同比增長8.6%,沃爾瑪的這一業(yè)績，創(chuàng)造了全球企業(yè)營收紀錄的新高，在財年全年，沃爾瑪中國凈銷售額約為203億美元（約合人民幣1473億元），再一次刷新在華銷售額紀錄。而山姆中國1000億的營業(yè)額占到了整個沃爾瑪中國的2/3,沃爾瑪在策略上向山姆傾斜也就不足為怪。

在業(yè)績會上，沃爾瑪總裁兼CEO董明倫高度贊揚山姆近期表現，指出“今年春節(jié)，山姆中國業(yè)績強勁”。沃爾瑪執(zhí)行副總裁兼首席財務官John David Rainey也表示，“中國市場山姆會員費收入增長超35%，會員數量不斷增加”。今年年初，沃爾瑪全球營運副總裁空降中國，負責山姆會員店，也可以看出沃爾瑪對中國市場的信心。

《零售圈》認為，山姆中國的發(fā)展得益于中國傳統(tǒng)商超的衰落和電商的高速發(fā)展帶來的“空窗效應”。其強大的供應鏈能力，門店運營管理，會籍管理能力，讓其擁有十分核心的競爭力。

但隨著全球倉儲會員店開市客costco進入大陸，麥德龍轉型倉儲會員店，本土零售包括高鑫零售的M會員店、fudi、盒馬、大張、家家悅等紛紛布局倉儲會員店，也會成為山姆發(fā)展的競爭對手。