25歲的徐淼，正迎來人生最大一次挑戰：如何要回一筆800萬元的欠款。

他是每日優鮮的糧油供應商，從2021年底就沒有收到過每日優鮮的貨款，在此之前，每日優鮮的賬期是3個月。他不敢再給每日優鮮供貨，害怕更大的虧損。唯一的期待是，能要回來這800萬欠款，哪怕只是一部分。

但現在，這種希望似乎越來越渺茫。7月28日下午，每日優鮮召集了員工線上會議。Tech星球獲得一份流出的此次會議錄音。根據錄音內容顯示，每日優鮮大部分員工的工作截至到7月28日。從8月開始，大部分員工將需要自理繳納社保。而對于是否有離職補償以及工資發放時間等問題，每日優鮮并未有解釋。甚至對于員工提出，目前是否算公司強制解除合同，每日優鮮都未給出明確的回復。

消息傳開后，每日優鮮的股價直接觸底，截止發稿前為0.12美元。

每日優鮮再一次證明，過去10年互聯網公司持續的商業模式：燒錢換增長，擠進第一梯隊，便會有源源不斷的融資來續命的邏輯，已經不再適用，新一批創業者需要找到更適合當下的商業邏輯，盈利變得尤為關鍵。

現在的每日優鮮，初略估算，背后還有16億未償還的貨款以及近900人兩個月未發的工資、3個月未繳納的社保等現金窟窿。尚未受到波及的公司貨柜、便利購、無人零售業務，每一個都未成規模，公司前途未卜，風暴降臨每日優鮮，再一次走到了命運的轉折點。

01

多個業務就地解散，空前裁員

每日優鮮公司總部現有接近900名員工，如今內部傳言“原地解散”。

據每日優鮮內部員工透露，7月28日的線上遣散會議，其創始人徐正、前總裁曾斌、CFO王珺等高管，均未出席該線上會議，會議是由菜場業務負責人郭琦、零售云業務負責人袁林、人力資源BP劉圓等業務負責人組織召開。

Tech星球獲得的上述線上會議錄音稱，“遇到這種事兒，你讓一個BP來背鍋嗎？領導一個都不出現，包括你們的領導、財務的領導，業務的領導，任何領導都不出現，讓一個行政的BP在這里跟你們說這個事兒。”

每日優鮮的員工們想不到，一家上市公司最終只是通過一名人力部門的員工來宣布“業務解散”的消息。

據悉，會議結束后，很多員工被從每日優鮮的內部管理軟件飛書中踢出，“沒賠償、沒離職證明，社保也斷了。”而且很多人連勞動合同都還沒來得及下載，900多個員工分了多家公司主體簽合同，后續打官司也不好打。

目前，對于拖欠的6、7月份薪資，每日優鮮依然沒有給出明確的發放時間，以及5-7月三個月的員工社保，每日優鮮還未繳納。

截至發稿，每日優鮮尚未發布正式的文件內容。只是根據會議錄音，很多外地員工了解到，造成“導致絕大多數同事的（工資、社保）暫緩發放”的原因，是“投資款還未到賬”。

就在半個月前的7月14日，每日優鮮曾等來一筆救命款。當時每日優鮮發布公告稱，與山西東輝集團達成股權戰略投資合作協議，東輝集團計劃向每日優鮮進行價值2億元人民幣的股權投資。

7月18日，每日優鮮法定代表人由聯合創始人曾斌變更為孫玉英。這或許意味著，還未等到“救命錢”入賬，每日優鮮就已經知道自己支撐不住了。

7月28日，每日優鮮確認已全面關停“極速達”業務，這標志著這家生鮮電商平臺放棄了其賴以起家的前置倉模式。

在28日當天下午，一場波及到數百人的大裁員啟動，讓不少員工以為公司“解散破產”了。但其實并非所有的業務都受到波及。

風暴發生之后，每日優鮮在當天晚間對外回應稱：在實現盈利的大目標下，公司對業務及組織進行調整。次日達、智慧菜場、零售云等業務不受影響。由于業務調整，部分員工離職，公司目前正積極尋求一切可能的方案，最大限度保障員工權益。

Tech星球了解到的情況也是如此，一位每日優鮮便利購員工稱，自己并未受到此次大規模裁員波及，自己所在的業務線和主商城業務是兩條獨立的業務線，獨立結算，而公司貨柜、便利購、無人零售的業務條線并未受到影響。一位每日優鮮的前中層稱，便利購之前單獨融資，股東不允許輸血主營業務即前置倉，現在應該賬上還有錢。

但放棄主營業務，意味著每日優鮮失去了最大的收入來源。每日優鮮財報中并未披露極速達和次日達業務的具體收入占比。而據《財經十一人》報道，到去年年底，次日達占每日優鮮整體收入約15%。

如今，每日優鮮整體業務也接近癱瘓。Tech星球在北京地區嘗試了多個地址下單，但每日優鮮App都顯示：抱歉，本單購買的商品在當前地址無貨，無法下單。

02

風暴降臨前的征兆

每日優鮮的這場風暴，并非突然降臨。

一些供應商早就察覺到了異常。一位每日優鮮的供應商告訴Tech星球，每日優鮮原來的賬期是2個月，現在變成了105天。

拖欠了供應商16個億，一些供應商上門討債。對此，每日優鮮曾回應《證券日報》，這筆16.52億元的欠款是“在賬期內的應付賬款，而非拖欠供應商的款項”。

但多位每日優鮮供應商告訴Tech星球，欠款幾千萬的大有人在，已經過了應付款的賬期。

幾個月前，每日優鮮的北京辦公室從望京搬到順義博潤科技園。這被認為是縮減開支的征兆。

而且，每日優鮮還因為遲遲未披露2021年年度業績報告，加上股價已經連續70多天低于1美元，先后兩次收到納斯達克上市資本部門的警示函。

為了降低業務虧損，每日優鮮推出“合伙人計劃”，繳納8萬元保證金，即可成為每日優鮮微倉合伙人。據一位微倉合伙人向Tech星球透露，今年3月底已經有部分合伙人被取消資格，他自己在4月初也被取消，至今為止，還沒得到沒有一分錢補償。

配送員李晨在5月就感受到了些許不對勁。彼時，他每天大概只有10單左右，按照每單5元的配送費，一天只能賺幾十元，不到頂峰時的五分之一，“當時有傳言說公司快不行了，其實那個時候就應該有感知了。”

消費者端的感受更明顯。一位每日優鮮的老用戶在7月上旬打開小程序時發現，已經沒有什么時令蔬菜了，只有南瓜、金針菇、豆制品，綠葉菜越來越少，或者是耐放的一些水果，比如圣女果，品類越來越少。

更讓人疑惑的事情同步發生了。

Tech星球獲得的一份截圖顯示，每日優鮮零售云業務部員工在7月27日收到HR群發的消息稱：收到員工反饋空氣質量問題，為改善辦公環境，員工周四（28日）、周五（29日）在家辦公。

緊接著就是風暴降臨，7月28日每日優鮮員工線上會議，傳出的“公司解散”。

大部分員工對于28日下午突然拉起的線上會議感到震驚。一位員工向Tech星球解釋稱，因為此前也欠過工資，但后來公司又補上了，所以此次欠薪并未引起太多警惕。一位在幾天前離開的每日優鮮員工表示，現在只能仲裁了。他打算第二天早上去仲裁委員會排隊。

一位供應商向每日優鮮的采購追問貨款，得到的回答是：我也被裁了，欠了我2個月工資，3個月社保了。

事實上，每日優鮮面臨的財務壓力也非常大，不僅有近16億供應商貨款，Tech星球在中國裁判文書網中查詢每日優鮮及子公司的信息發現，每日優鮮從今年4月開始至今，共有6條被執行的信息，總金額達1843余萬元。此外，每日優鮮還涉及房屋租賃合同糾紛、裝飾裝修合同糾紛等案件。

種種跡象表明，每日優鮮的經營狀況并不理想。

03

被催熟的每日優鮮

每日優鮮誕生于互聯網紅利漫溢的2014年，當時的互聯網創業項目只要瘋狂燒錢增長，擠進第一梯隊，便會有源源不斷的融資來續命，擴張是他們最先考慮的事情，而不是利潤和盈利。

為了拉新和提高日活，每日優鮮雇傭了外呼團隊。這些團隊的任務是給消費者打電話，告訴如果下載App可以送一盒雞蛋、一盒牛奶，很多人以薅羊毛的心態來下單。

一位在2018年加入每日優鮮的運營人員曾向Tech星球透露，最初他們的考核標準是毛利-25%以內就達標，主要數據是考核GMV，月環比增長20%左右就行。

一位在2019年加入每日優鮮的員工表示，每天早上開會leader都會過問數據，最關心的有兩個：GMV和毛利。當時她所在的深圳地區，好的片區毛利可以達到12個點，差一點兒的，可以低到-3%左右。

生鮮電商行業另一個關心的數據是貨損。一位熟悉該數業務數據的內部員工稱，2018年每日優鮮貨損對外宣稱的是5%，實際自己看到數據部分城市高達50%。

每日優鮮創始人徐正對業務很上心，上述員工稱，每周六他們需要去公司開管理會。城市總負責人、大區總負責人、各業務線CEO輪流匯報工作。

它可以為海量的用戶提供即時的服務，可以為資本講述百億美元估值的故事，因此每日優鮮備受資本青睞，成立8年融資金額高達百億，股東陣容豪華，騰訊、老虎基金、浙商創投、青島政府均在列。

就這樣，每日優鮮被迅速催熟，在最高峰的2019年，每日優鮮有超過5000家前置倉，覆蓋20座城市。

但唯一的，也是最大的問題就是不賺錢。根據每日優鮮財報顯示，2018年-2020年，每日優鮮的虧損分別為22.32億元、29.09億元、16.49億元。它就像一只吞金獸，需要源源不斷的資金來維持公司運轉。

一位每日優鮮中層員工告訴Tech星球，每日優鮮成立至今，有過三次資金鏈危機，一次是騰訊進來之前，一次是2019年年底，一次是現在。

第一次危機不難理解。當時每日優鮮還是一家成立剛剛一年的創業公司，公司處于早期，商業模式尚未跑通，缺錢是常態，很多創業公司賬上的資金支撐不過3個月。

第二次是2019年，也是每日優鮮和叮咚買菜競爭最激烈的時刻。后來的疫情“拯救”了每日優鮮，它也等來了新的資金。

但現在，資本市場的邏輯變了，2億融資款未到賬，每日優鮮迎來了巨大的風暴。大裁員開啟，擺在眼前的第一要務，是向投資人證明這是一家可以活下去的企業。

只是，這樣的機會窗口期恐怕是沒有多久了。

備注：文中徐淼、李晨為化名。