（武漢中百倉儲超市公司總經理程軍正在中國IGA08鄭州年會上審閱文件）


　　中國IGA到現在已經相當大了，無論是成員數，還是影響力。而且這些成員企業在認同中國IGA的基礎上，各有特色，包括他們的業態、經營創新，都有各自的標桿作用。

　　比方福建永輝的蔬果采購模式，人人樂的大賣場模式，步步高的“以農村包圍城市”發展模式，都是各企業核心經營價值觀的體現。我們互相學習。

　　IGA國際成立于80年前，就是要聯合做生意。而我們，在區域性等客觀因素相應影響各企業的時候，聯合采購模式就發展的不夠順利，但難能可貴的是，世界上最好的培訓模式正在中國IGA得到實踐。

　　但無論如何強調人性、培訓，最終還是要考慮“生意”。有人討論信仰、生活方式，都有另一種場合更加合適。人以群分，物以類聚，中國IGA是個經濟組織，最好的狀態就是達成共識，共同發展生意。

　　我們來談“聯采”的概念。中國的市場特點決定了商品供應鏈的高度分割。中國太大，人口太多，不同區域顧客的差異化需求，以及各自企業的本地化等特征。決定了我們在市場上采取的采購模式必須符合中國特色，就像名稱，一定是“中國IGA”，而不是“IGA中國”。

　　把大家共同經營的中國、國際供貨商，可以去聯合爭取的政策資源及供應價格。加強營銷，如何有新的突破，這是我們要面對的，畢竟中國IGA不是行業協會，不是教堂，要更認真地尋找我們發展生意的途徑。與此同時，培訓也很重要，技術引進、員工進修，商品競爭力等都很重要。
　　（聯商網）