浙江供銷超市有限公司董事長(zhǎng)葉耀庭演講摘要：

　　農(nóng)民收入只占城鎮(zhèn)居民收入的一半還不到；農(nóng)村市場(chǎng)交通不便，信息閉塞，假冒偽劣商品、過(guò)期商品銷售比例很大；農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)相對(duì)城市來(lái)說(shuō)，比較薄弱。農(nóng)民消費(fèi)占比最大的是房屋建造支出，然后是家具和家電用品支出，第三才是日用消費(fèi)品和食品；農(nóng)村市場(chǎng)的人口沒(méi)有城市的高；農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)商品價(jià)格的敏感度較高。

　　在分析完了現(xiàn)今農(nóng)村市場(chǎng)的情況之后，葉耀庭又開始對(duì)浙江供銷超市開拓農(nóng)村市場(chǎng)的過(guò)往經(jīng)驗(yàn)侃侃而談。他說(shuō)：“開連鎖店不是復(fù)制，在農(nóng)村開店不能照搬城市連鎖店的模式，可以嘗試采取多種經(jīng)營(yíng)方式，我們有一些好的經(jīng)驗(yàn)與大家分享。在鄉(xiāng)級(jí)盡量開設(shè)直營(yíng)店，村級(jí)盡量開設(shè)加盟店。”同時(shí)，葉耀庭還對(duì)他的低成本戰(zhàn)略津津樂(lè)道，他的店面不求豪華，只求整潔就好；他的設(shè)備購(gòu)置不要太多，合適就好，盡量使用供應(yīng)商的設(shè)備；他喜歡招收下崗職工，他們對(duì)工資的要求不高……

　　浙江供銷超市走的是小超市、大連鎖的道路，用葉耀庭自己的話說(shuō)。
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