基本計算公式及應用
基本計算公式及應用
1、 增長率=（本期 — 上期）/上期*100%
經(jīng)常使用的數(shù)據(jù)，是數(shù)據(jù)分析的主要環(huán)節(jié)，通過增長率可以清晰反映門店各項經(jīng)營指標與同期的增比情況，便于公司對門店的運行做相關(guān)調(diào)整。
2、 毛利率（倒扣率）=(銷售額 — 銷售成本)/銷售額*100％
毛利率是衡量商品毛利水平的指標，對門店日常經(jīng)營有重要的指導作用，通過毛利率計算何以知道那些是門店高毛利商品應該做重點推廣，那些是敏感商品不能斷貨等。另外毛利率的高低也是衡量當?shù)刭徺I能力的依據(jù)。門店食品毛利率應該15%左右，針織25—35%；雜品20—25%；洗滌15—18%
3、 毛利 =銷售額 * 毛利率
=銷售金額 — 銷售成本
=進價 — 售價
毛利是經(jīng)營中很重要的一個指標，是門店利潤來源，是我們發(fā)展的基礎。每一個人都必須關(guān)注這個指標。毛利是考核門店經(jīng)營業(yè)績的主要依據(jù)，是對店長能力的考核。
4、 平均庫存=（期初庫存+期末庫存）/2
=每日庫存之和/天數(shù)
平均庫存可以直白的告訴門店還有多少商品，是否應該加大或減少進貨數(shù)量，在經(jīng)營中非常重要。公司對門店有庫存考核。
5、 周轉(zhuǎn)率=本期銷售數(shù)量/本期平均庫存*100％

6、 庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)=本期銷售額/本期平均庫存
庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)說明商品流通是否順暢。通過庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)計算何以降低或減少滯銷商品出現(xiàn)，加大資金周轉(zhuǎn)率。通則規(guī)定：食品年周轉(zhuǎn)次數(shù)不能小于12次，百貨不能小于4次，針織不能小于6次。
7、 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) = 30（365）/庫存周轉(zhuǎn)次
庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) 說明一個商品從進入門店需要多常時間可以銷售出去，也就是什么時間能將商品變?yōu)殇N售款。如果周轉(zhuǎn)天數(shù)過長有可能變?yōu)闇N商品，應該考慮變換陳列位置、加大促銷力度、申請返貨等等
8、 人均銷售=銷售/人數(shù)
這個指標說明人員分配是否合理、勞效如何，是門店對員工考核的基本依據(jù)，可以反映員工銷售能力以及員工銷售熱情進行的考核。可以根據(jù)人均銷售門店向人力資源部提出人員增減變動情況。也是控制門店開支的主要依據(jù)。
9、 人均毛利=毛利/人數(shù)
這個指標說明員工為企業(yè)盈利能力，盡量提高這個指標。也是門店人員變動的依據(jù)。
10、 營業(yè)毛利=毛利 — 費用（收入及計提、運雜費、差旅費、修理費、辦公費、資產(chǎn)租金、水電費、租賃費、低值易耗品攤銷、物料消耗、勞動保險、財產(chǎn)保險、業(yè)務招待費等等）
營業(yè)毛利也就是我們通常說的利潤。是對門店店長考核的最主要指標，是店長能力的考核。營業(yè)毛利表示：門店為公司創(chuàng)造的盈利情況，直接關(guān)系公司發(fā)展前景，與各位息息相關(guān)。
11、 單位面積銷售=銷售/面積
是衡量門店經(jīng)營水平的重要指標，說明你的面積利用是否合理。是對門店基礎能力的考核。要求門店店長對這個基數(shù)加大提升。
12、 單位面積毛利=毛利/面積
是衡量門店經(jīng)營水平的重要指標，說明你的門店面積是否值錢，店長是否一直在讓你門店面積升值。讓門店面積升值的辦法：1、增加門店銷售。2、提升門店客流量。3、提升門店知名度——知名品牌進店。4、外在環(huán)境的改變。