便利店選址通常在居民聚集區(qū)附近或者學(xué)校附近，因?yàn)檫@些地方**量較大，有為便利店帶來可觀收益的可能性。但是在不同的區(qū)域開便利店其銷售的商品價(jià)格及種類也是有差異的，下面小編就就給大家講講校園便利店商品的選擇與商品定價(jià)的策略。

　　首先我們應(yīng)該從消費(fèi)人群來分析，便利店如果是開在學(xué)校周邊，那么它所面對(duì)的消費(fèi)群體至少百分之九十都是學(xué)生，剩下的百分之十就包括教職工及學(xué)生家長(zhǎng)等，依照大環(huán)境來看我們應(yīng)該著重在學(xué)生這類消費(fèi)群體上下功夫。

　　由于學(xué)生這個(gè)群體的特殊性，對(duì)商品的需求也有一定的局限性。所以校園便利店貨架商品結(jié)構(gòu)主要為熟食、小零食、文具、小玩具之類。但是需要注意的是，對(duì)于熟食應(yīng)盡量選擇自營商品，在保證食品安全衛(wèi)生的同時(shí)還能從低毛利中獲得高收益。

　　其次校園便利店不僅僅只能賣貨架上的商品，還能根據(jù)學(xué)生的不同需求來進(jìn)行針對(duì)性的服務(wù)配置，如提供最簡(jiǎn)單的打印、復(fù)印，收發(fā)快遞，團(tuán)體旅游，放假包車等。

　　最后由于學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來源是家長(zhǎng)，所以在經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)能力上都有限，在這種情況下去銷售一些價(jià)格高昂且對(duì)學(xué)生來說實(shí)用性并不強(qiáng)的東西就完全沒有必要了。校園便利店貨架商品的定價(jià)應(yīng)該是在學(xué)生的承受范圍之內(nèi)，最好能達(dá)到一個(gè)物美價(jià)廉的標(biāo)準(zhǔn)，就能很好地引起學(xué)生群體的興趣，從而產(chǎn)生購買的行為。

　　其實(shí)作為校園便利店來說，要想讓自己立于不敗之地的關(guān)鍵點(diǎn)就在于怎么去服務(wù)于學(xué)生，如何去深入了解學(xué)生的需求點(diǎn)，再根據(jù)相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)研情況來制定符合自己門店經(jīng)營發(fā)展的方式。如果你能做到文章中所說到的這些點(diǎn)，相信一定會(huì)為你帶來意想不到的收獲。

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