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主題:對抗新零售-----股東型會員制零售企業(yè)模式方案 懸賞千元

若雨

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  |   只看他 樓主
 I,無需會員交納任何費用,就是日常的正常消費,就可以叁與分享企業(yè)的利潤分配與股東分紅,把消費附帶成一種新投資。不會給會員增加額外的消費支出,退出會員也沒有任何限制和經(jīng)濟損失。 
  2,對企業(yè)來說,可以快速有效的覆蓋目標區(qū)域里的客戶群體,極大增強企業(yè)對客戶的粘性(客戶是企業(yè)的股東),能夠以正常的市場價格來抗衡電商和同業(yè)競爭,迅速提升門店營業(yè)業(yè)績,極大減少宣傳,廣告,促銷方面費用的支出。 
  下面簡單說下其基本構(gòu)架(適用于商超,快速消費品等行業(yè)),因本人曾經(jīng)營過零售藥房,故用藥房來舉例說明4級股東會員制(級數(shù),消費金額,分紅比例等都可以根據(jù)行業(yè)和企業(yè)的具體情況來制定) 
  1,在店購物達100元以上,可申請成為本店初級會員。 
  2,初級會員介紹5名客戶成為本店的初級會員后,自動升級為2級會員。 
  3,當你介紹的五名初級會員也成為2級會員后,則自動升級為3級會員。 
  4,以此類推,當下面的客戶成為3級會員后,則你成為股東會員。 
  二,股東會員的待遇(還是以藥房來舉例計算) 
  l,股東會員每月提成(當成為股東會員后,其下面會員人數(shù)不低于165人,以人均每月100元消費計算,月銷售額不低于15600元,如按10%提成,則月收入不低于1560元) 
  2,股權(quán)分紅。 
  企業(yè)可將純利潤的一部分用于對股東型會員分紅。(因計算比較復雜,所以在此不做具體計算,那怕企業(yè)只拿利潤的20%來分紅,會員每月所得都很可觀,不會低于每月提成,并且這是能夠無限期享受) 
  三,企業(yè)當你擁有10個股東型會員后,你單店的月銷售則就會達到15萬6以上,利潤就不需要我計算了吧。并且企業(yè)還擁有著有著股東般忠誠的1560名客戶,(隨著發(fā)展還會不斷的擴張和提升,下一步企業(yè)考慮的是如何 
  加強門店規(guī)模和管理了) 
  四,股東型會員制企業(yè)的軟件要求。 
  五,股東型會員制企業(yè)及連鎖店的運行管理。



 

q_5427639322- 該帖于 2017/4/9 9:17:00 被修改過

若雨

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自己頂頂

若雨

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  |   只看他 3樓

人氣不強啊,就沒人能理解它的商業(yè)價值嗎

若雨

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  |   只看他 4樓
來招很的,如果有人能找出我這模式中的理論漏洞,或者在實際應用中有我無法解決的問題,本人獎勵1000元,決不食言,立帖為證。

若雨

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  |   只看他 5樓
引用“ 若雨 ”發(fā)表的帖子:
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 I,無需會員交納任何費用,就是日常的正常消費,就可以叁與分享企業(yè)的利潤分配與股東分紅,把消費附帶成一種新投資。不會給會員增加額外的消費支出,退出會員也沒有任何限制和經(jīng)濟損失。 
  2,對企業(yè)來說,可以快速有效的覆蓋目標區(qū)域里的客戶群體,極大增強企業(yè)對客戶的粘性(客戶是企業(yè)的股東),能夠以正常的市場價格來抗衡電商和同業(yè)競爭,迅速提升門店營業(yè)業(yè)績,極大減少宣傳,廣告,






 

 

q_5427639322- 該帖于 2017/4/10 21:10:00 被修改過

素兮

積分:22  聯(lián)商幣:11
  |   只看他 6樓
有消費和投資的雙重捆綁,想法很有創(chuàng)意哦。乍一看沒啥毛病,只是具體操作起來可能會有點困難哈。首先用這個方法最有可能成為股東會員的一定是你店的銷售員,其次要把真正的消費者(除店員以外)培養(yǎng)成為股東會員的周期比較長,另外以消費金額大小劃分會員等級這一傳統(tǒng)會員制沒有考慮進去,可能會導致一部分購買能力強的優(yōu)質(zhì)會員流失。建議把它作為當下會員制度的補充。這是我看完帖子后第一時間想到的問題,立馬注冊了帳號來回復,沒有時間仔細思考。你可以按照這個思路把懸賞的1000塊用來測試你的會員顧客,看看具體情況如何,畢竟實踐才能出真理嘛。個人愚見,歡迎探討。

若雨

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  |   只看他 7樓

素兮你好,非常感謝你的寶貴意見,但目前這還只是我的理論研討,因為還沒有開發(fā)出相適應的管理軟件,還不能運用到實際中,并且小的社區(qū)便利店不太適用這種模式,因為這需要團隊有比較強的運營能力,完善的財務系統(tǒng),大中型商超是理想的選擇,連鎖更好。

若雨

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  |   只看他 8樓
只要開發(fā)出相適應的管理軟件,操作起來并不困難。

若雨

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  |   只看他 9樓

店員和顧客都可以成為股東會員,我拿商超舉例,假設商超綜合毛利15個點,因為每個人都日常消費的柴米油鹽,衛(wèi)生用品,食品水果等,人均月消費不會低于300元,客戶消費提成哪怕只3個點,按154人算,每月也不會低于1500元,再加上股權(quán)分紅,應該在3000元以上,合理估計應該在5到6千之間。這對客戶的吸引力是不言而喻的。對企業(yè)來說,平常 促銷打折的力度都可能不止3個點,企業(yè)是沒有什么風險的。客戶也不會有什么風險,既不需要購買高價產(chǎn)品,也不用過度消費,更不用繳納其他費用,只要保持來商超正常穩(wěn)定消費就可以了。這就是為什么我認為這個方案能夠成功的地方。

若雨

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  |   只看他 10樓

為什么回帖的內(nèi)容顯示不全啊

若雨

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  |   只看他 11樓

有朋友問這種模式是不是傳銷的變種,我來解釋下其中的區(qū)別。傳銷的回報來自于下線的會費,靠的是欺騙和擊鼓傳花,本身無法創(chuàng)造價值,無法持續(xù),而我這模式回報是來自于企業(yè)正常經(jīng)營產(chǎn)生的利潤,和節(jié)省下來的宣傳促銷費用,業(yè)績大幅提升帶來的規(guī)模效益,是能夠長期持續(xù)的。

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