去年同期，百盛優(yōu)客啟幕，我在開業(yè)前寫過一篇文章《從宣傳冊來八一八百盛優(yōu)客城市廣場有哪些好料》。該店開業(yè)后，憑借極具韓式商業(yè)風(fēng)格的高顏值、超高力度的營銷宣傳以及城市奧萊商業(yè)模式，一度成為全國商場中的“網(wǎng)紅”，持續(xù)火爆大半年。

下半年起，商場日趨平淡，也迎來了一波常規(guī)調(diào)整。

如今該店即將迎來“一周年”店慶，我們需要關(guān)注的是：

在眾多百貨商場的周年慶已經(jīng)持續(xù)不再有吸引力之時，這家一度打破百貨瓶頸的商場，在其周年慶檔會有何創(chuàng)新舉措。

不需要等到12月9日周年慶正式開始，在暖場之際，借助店鋪放送的宣傳冊，為你八一八有什么特別之處，也可以算是對去年一文的致敬。

▲ 慶生如過節(jié)，封面用紅火色調(diào)再應(yīng)景不過，而能讓EXO出鏡，放眼全魔都商場也只有百盛優(yōu)客有其得天獨厚的品牌資源優(yōu)勢。

賭上第一個周末

折上折上折

▲ 我并不會無聊到向你一頁頁介紹宣傳冊中的內(nèi)容，如果你和我一樣對充1000送200這樣的活動不感冒，或者對品牌的折扣力度不關(guān)心，那也許會更關(guān)注各類活動間的一些關(guān)系邏輯。

▲ 此次周年慶，百盛提供了“預(yù)購時間”，此時，你所購買的現(xiàn)金卡就發(fā)揮作用了，除了享受到現(xiàn)金的直接優(yōu)惠外，更大的價值，是能夠先于普通消費者進(jìn)行預(yù)購。而在12月10日~11日，也就是周年慶的第一個周末，預(yù)購的消費者部分品牌還能再享折上9折。雖然整個活動持續(xù)2周，但商場無疑賭的是第一個周末的營業(yè)額。

積分翻倍

▲ 商場大活動做“不打烊”噱頭無可厚非，如何留住消費者到延長的時間段才是其中的意義所在。同樣是第一個周末，周五和周六，營業(yè)時間分別延長至0點和2點。超出常規(guī)營業(yè)時間后除了可獲得5倍積分外，周六0點~2點的“混沌”時間甚至給予10倍積分。

自營品牌深夜專場

▲ 毫無疑問這是最特別的內(nèi)容之一，第一個周六常規(guī)時間營業(yè)結(jié)束后，5層特賣專區(qū)，全部商品10元。這個價格，絕對可以吸引到在場消費者駐足到10點后。雖然一定是陳年舊貨，但10元依舊是個“切貨式”的價格，消費者很少能真正體驗到，讓人無法思考更多。

▲ 而參與的，全部為衣戀集團(tuán)旗下品牌，這點，無出其右。你敢不敢玩?

互動方面

人機(jī)互動

▲ 抽獎，并不算什么套路，就看你用什么方式來實現(xiàn)。從流程中看應(yīng)該是通過關(guān)注商場微信公眾號后，從H5頁面活動中參與，為什么呢?

▲ 因為總共有超過10萬份禮品，個人認(rèn)為很難通過物理抽獎方式來實現(xiàn)吧。有趣的是，其中手機(jī)支架和鑰匙扣就超過了10萬份……右下角的小字更有意思：如獎品提前抽完，商場會自行準(zhǔn)備其他禮品……

▲ 純物理的抽獎也不是沒有，依舊是第一個周末兩天早上送上刮刮樂，勢必引發(fā)排隊場面，也許消費者的熱情就因此而被調(diào)動。

人人互動

▲ 我們經(jīng)常看到“兩人同行、一人免單”，或是“任意3件，1件免單”，但“8個品牌，1個免單”卻不大多見。這是讓你湊品牌，產(chǎn)生更多的連帶消費，更是讓消費者相互之間產(chǎn)生聯(lián)動，呼朋喚友來湊單。

DM玩出花樣

▲ 此次周年慶，除了我正在介紹的這本免費DM宣傳冊外，百盛優(yōu)客還以10元的價格限量發(fā)行了2000份特別版宣傳冊，其中包含了價值100元的額外優(yōu)惠券包。

圖：Tracy

▲ 兩個版本DM的尺寸有別，左邊為免費派送版(可用作個別活動的“通行證”)，右邊為限量版，12月4日就已售罄。

圖：Tracy

▲ 即使你最終什么都沒有消費，光用10元錢兌換一杯咖啡也算值回票價了。

至于周年慶給予VIP的贈禮、基于銀行卡的專屬優(yōu)惠、以及更多的品牌折扣信息，這里就不贅述了，總之，單這本宣傳冊，就足以讓我看了半個小時。但說到底，光品牌折扣難以激發(fā)消費者的腎上腺素，畢竟臨近年底，各大商場都在發(fā)大招，考慮到貨品新舊的因素，我們很難買到“不劃算”的商品，但在活動的策劃層面，百盛優(yōu)客讓我們看到了些許不一樣的點，能否在年末促銷大戰(zhàn)中一鳴驚人，這是“一周年慶”的考驗，外場已經(jīng)就緒，接下去就看消費者的反饋了。