阿建。

90后，93年的帥哥。

阿建沒念完高中就來到深圳。

來打工。

高中三年，阿建沒學到什么，唯一的收獲是找了個女朋友，后來成為他妻子。

阿建的女友是學霸，阿建說他自己是學渣，這個世界上總是存在著出乎意料的愛情。

阿建是在軍訓是認識她的。

高一開學沒多久，學校里組織軍訓，阿建發現一個很活潑的女孩子蹦蹦跳跳的，很開朗很可愛，腦子里就留下了她的印象。

阿建講到這里時，我很想問他一句：你念高中是不是就是奔著找女朋友去的?

阿建當時不動聲色，很有耐心，等了半年才下手。

趁著她在士多店買零食的時候，阿建湊過去，約女孩子出去玩。女孩子很矜持，沒有馬上答應，說再說吧。

過了幾天，阿建再約，女孩子說等等，回去換換衣服。

阿建說他等了一個小時。

這事能成。

女為悅己者容，她肯為你花一個小時打扮的漂亮亮香噴噴，已經成功了一半了。

阿建帶女孩子去滑冰。

滑冰真是一個追女的好運動，教女孩子滑冰更是一個追女的好方法。

我年輕的時候，最多是借口看手相去摸人家的小手，還經常被識破。

后生可畏啊。

阿建和女孩子的家鄉相鄰，兩人周末一起回家，再一起回來。

就這樣不露聲色地早戀了。

高三時，阿建提前退學。

高中生涯要結束了，本著“有仇報仇、有恩報恩”的江湖規則，阿建把該打的架都約完打完，然后離開了學校。

阿建回到家，對老爸說不念書了。

老爸說，那你去深圳吧，那里有兩個老鄉，你去投奔他們吧。

于是阿建就來到深圳。

兩個老鄉，一個是做珠寶攝影師，一個做珠寶設計師，都很有名氣。

阿建有兩個選擇：學習攝影，或者學習做設計。

他選擇了攝影。

我問阿建：你是因為喜歡嗎?

他答：不。

當時是因為覺得學攝影可以經常拍漂亮的女孩子。

這小伙說話真實誠。

阿建在深圳當學徒。

女友在學校找不到阿建，她看到阿建的課桌被老師搬走，就急了。

女友就給阿建的老爸打電話，邊打電話邊哭，哭著問阿建去哪里了?

阿建的老爸給兒子打電話，勒令他立刻馬上回學校去。

阿建回到學校，又讀了一個月的書，然后又回到深圳。

這一個月與其說是讀書，不如說是回來做女友的思想工作的：條條大路通羅馬，打工也是能有出息的。

女友最終同意了。

愛情就是理解加妥協。

就這樣，阿建又回到深圳，繼續當學徒。

那是2011年。

阿建從珠寶修圖開始學起。

先學修圖，再學攝影。

經歷過修圖的痛苦，拍產品時會更懂用光，拍出來的產品不會讓做后期的修圖師哭死。

阿建的師傅教徒弟，不是像學校老師那樣教，他只會把關鍵的地方點出來，細節留給阿建自己去悟。

阿建剛從學校出來，沒接觸過珠寶，也不懂平面構圖立體構圖這些美學法則，所以他沒少挨師傅的訓罵。

阿建很耐心很認真地學習。

學修圖是技能，要學習識別珠寶的凸凹面、線條感、質感。

然后學拍攝。

拍攝又分兩個階段，第一個階段也是技能，學用光。

珠寶類的產品材質多，用光也不同，金屬類的要打軟光，石頭類的打硬光。

打光這事兒真是個磨人的活，阿建拍照的時候，要打三到六盞燈，不停地關閉、調整位置，觀察不同燈光組合下產品的呈現效果。

想把一款珠寶產品拍好，布光就要花上半小時。

你可以想像一下小女孩拿手機自拍的場景，找出一個好角度真的不易。

更何況一個珠寶產品，往往即有反光的地方，又有吸光的地方，要兩者兼顧。

布光學好后，阿建面臨另一個挑戰：創意。

學創意比學技能更難。

阿建就想了個笨方法，他把論壇上所有能找到的創意圖片都收集起來，組成圖片庫，每一個類似的產品，都可以從中找到參考。

熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟。

練了八個月，才出師。

我問阿建：中途有沒有想到過放棄?

他說：有。

怎么堅持下來了?

因為找不到比這更好的。

從農村出來的小伙，沒有背景，沒有學歷，更沒有拼爹的資本，那就努力把一件事做到最好吧。

阿建說。

師傅給阿建介紹了份工作，去一家小型珠寶公司上班，做攝影師。

九個月后，佐卡伊品牌招聘攝影師。

通過朋友的推薦，阿建抓住了這個機會。

佐卡伊品牌是以珠寶網絡銷售起家的，曾經在網上賣出一款1700萬的大鉆戒，也曾在雙十一做出2050萬的銷售，在珠寶業內比較有名氣。

阿建去了這家公司，面臨著一個大挑戰。

因為他要組建一個新部門，珠寶行業的攝影師流動性很大，阿建接手的攝影團隊，原來有六個人，骨干全走掉了，只剩下兩個修圖的新手。

迎難而上。

阿建挽起袖子上陣了。

三個月內，他只有兩天是準時下班的，其他時間都像超人一樣加班干活，拍圖修圖發圖。

他帶著兩個新手硬生生地撐起了一個部門的工作。

老板很滿意，阿建順利地度過了試用期。

然后阿建開始組建團隊。

此時，公司的銷售在不停地增長，阿建的部門有點跟不上節奏。

阿建急了，他就在部門總監的幫助下，做了一個績效考核系統，用系統來管理團隊，而且獎罰分明。

阿建的部門屬于供應鏈管理部，他依賴這個管理系統，沒有讓自己的團隊在供應鏈里掉“鏈子”。

團隊成長了，團隊成員的收益提高了，阿建這個當頭頭的卻是個意外。

他反倒有損失。

因為經常遲到。

遲到會被罰款，最慘的那個月他被罰了接近二千快。

阿建也叫屈。

他加班多，加班太晚第二天就難起床。

按照公司規定，加班超過一定時間第二天可以晚來，但是要填申請單，走流程，還要找幾個領導簽字。

阿建嫌麻煩，不肯去申報。

就只能認罰。

老板對阿建是又愛又氣。

事業鼎盛期，感情卻出了問題。

女友和阿建提出分手。

阿建失戀那次，曾拉我去向西村吃雞煲，陪他喝酒。

我問他失戀原因，他說因為兩人觀念不合。

我問：不合?還是不和?

他支支吾吾的不肯說明白。

昨天訪談他的時候，他才說實話。

是他的錯。

阿建長的又高又帥，QQ空間里常有女孩子留言，而且有的女孩留言很火辣。

惹惱了女友。

這也難怪。

長的帥不是過錯，不把女朋友擺正位置就是過錯了。

我開始還以為是他女友讀大學后因為文化差距的原因而分手，后來聽了他們的故事才知道，女友從他高中退學那天起就沒嫌棄過他。

三個月后，兩人和好。

本來就是誰也離不開誰，阿建認錯加檢討，這事就過去了。

女友大學畢業后，兩人的戀情從地下走向地上。

女友的家庭提出一個條件，讓阿建去當上門女婿。家里有三個女兒，老人家的要求也能理解。

阿建不肯。

事情就有些僵持。

阿建的岳父幫女婿度過了這個門檻。

就像老人家所說的：對女兒好，不上門也會好;對女兒不好，上門后也會不好。

不必在乎形式。

阿建的岳父很開明。

后來阿建創業時，家人和女友都反對，他的岳父又是很堅定地支持了他。

阿建是在佐卡伊做了三年后創業的。

他做了一件很厚道的事情：提前半年辭職。

換一個攝影師不是一件很容易的事情，他要給公司留下足夠的緩沖時間。

阿建變的成熟了，懂得換位思考。

在深圳這座很多人覺得人情淡薄的城市，我要為他的做法點個贊。

就像老套的電影情節一樣，阿建的創業想法，同樣受到家里人的反對。

家里人反對，更多的是擔心。

女友更擔心。

她勸阿建再回去上班。

阿建說：已經辭職了，沒法回去。

好馬不吃回頭草。

女友問：那你怎么分手了又回頭找我?怎么吃回頭草了?

阿建：。。。

后來阿建怎么回答她女友的?又是怎么讓她滿意的?

沒問。

女友帶著擔心，去問家里人的意見。

阿建的開明岳父再次表示了支持。

堅定支持。

同樣是十年時間，打工一年賺十萬塊，十年后，或許一年能賺十五萬，如果去創業，十年后呢?

肯定會有更多的、更大的希望。

阿建的岳父這樣鼓勵他。

2015年6月，阿建正式創業。

他開了一家珠寶攝影工作室。

創業初期，阿建做好了迎接寒冬的心理準備。

結果是個暖冬。

阿建開業就收到一個“大禮包”，是佐卡伊品牌的老板送的。

阿建開業的前三個月，接的活是以佐卡伊的單為主。

創業的第一桶金，是曾經的老板送給他的。

阿建的師傅也關照他，介紹了一些商業攝影給他做，拍海報、拍品牌畫冊。

還有一些好朋友也送他單做。

一個好漢三個幫。

阿建的生意做的順風順水，工作室也告別單打獨斗，擴充到6個人。

2015的年底，阿建在衡陽市區買了一套很好的房子，建愛巢。

我問阿建：我訪談的創業故事，主角大多都是很艱辛的，怎么你的創業感覺很輕松啊?

阿建撓撓頭：我很幸運吧。

其實不是幸運。

一個好漢三個幫。

這句話沒錯。問題是：人家為什么要幫你?

答案或許在故事里能找到。

我在朋友圈里翻出一段話，這是低燒在朋友圈里發的。

馮唐說得好：你真是一件事情認真努力做十年，哪怕你是一個天賦一般的人，你都有可能做到九十分。

我問阿建：低燒說他做眼鏡十年，他給自己打九十分，你給自己打多少分?

阿建說：我做攝影五年，打五十分。

這么低?

是的。

那什么時候打九十分?

十年之后。

十年之后，阿建想做一件事情，他說現在很多珠寶工廠做的很艱難，他的客戶都是珠寶銷售大戶，等到他人脈厚實之后，他就來做一個搭建工廠與渠道商的橋梁。

這事做成了，就給自己打九十分。

嗯，理想還是要有的，萬一實現了呢?

阿建的微信號是：lj_13418666191

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嘉諾賞訪談錄：講述100個草根創業者的真實故事，這是第22個訪談故事。

你會在故事里發現你的影子。

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