在經(jīng)歷過雙十一的商戰(zhàn)之后，馬云的阿里巴巴天貓成了這次商戰(zhàn)中的佼佼者。2014年天貓創(chuàng)下571億總成交額，2015年淘寶天貓銷售額交易額逼近900億，營業(yè)額成交額接近2014年的兩倍。雙十一成了剁手黨的天下，雙十二的時(shí)候，實(shí)體店開始了“逆戰(zhàn)”的自我救贖。以鄭州本土的一家社區(qū)型購物中心為例，吹響了逆襲的號角，來了一場聲勢浩大的“范二”營銷大戰(zhàn)。

一、營銷活動(dòng)主題為《雙十二，我和你一起來“范二”》。活動(dòng)時(shí)間從11號周五開始到13號周日結(jié)束，為期三天。時(shí)間上占據(jù)了很好的“天時(shí)”，恰逢周末雙休日，購物逛街的小伙伴們非常多。

二、活動(dòng)內(nèi)容上，更是“百花齊放，百家爭鳴”的場面。

1、首先，主力活動(dòng)方面。活動(dòng)期間，主力商品現(xiàn)金40當(dāng)100元花，具體參與活動(dòng)情況詳見柜臺(tái)標(biāo)示。活動(dòng)范圍包括男裝、女裝、男女鞋、童裝等(特例商品黃金珠寶名表、健身器材除外)。

2、其次，品類活動(dòng)方面。黃金每克減50元，化妝品滿200元立減40元，鑲嵌類4折，名表滿1000元立減200元。

3、第三，各主力品牌的活動(dòng)方面。化妝品品牌歐珀萊滿200元省40元;珠寶品牌周大福黃金、六福黃金每克立減30元;運(yùn)動(dòng)品牌耐克、阿迪達(dá)斯5折瘋狂搶購;女鞋品牌百麗、tata、天美意10元當(dāng)25元花;杰克瓊斯男裝5折，ONLY女裝5折，衣戀女裝5折;堡尼男裝首次超低回饋全場5折。

以上這么多的“活動(dòng)干貨”，只為顧客而來!饕餮活動(dòng)盛宴，，讓顧客流連忘返。說實(shí)話，以上活動(dòng)力度之大，空前絕后啊。沒有比商品折扣更劃算的活動(dòng)了。

三、看完了商品活動(dòng)這么誘人的促銷大戰(zhàn)，當(dāng)然也不能缺少“旺場活動(dòng)”。這是在商品促銷基礎(chǔ)上的追加活動(dòng)，旨在增加客流進(jìn)店率和提袋率，增強(qiáng)顧客購買的粘性。

1、滿額贈(zèng)活動(dòng)。這個(gè)是有時(shí)間限制的，只在12月12號當(dāng)天的11:00-12:00、16:00-17:00、20:00-21:00三個(gè)時(shí)間段。活動(dòng)內(nèi)容是當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿522元，特例商品(黃金珠寶、名表、健身器材)滿1212元即可獲贈(zèng)抽紙一提(每天限量200提);當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿822元，特例商品(黃金珠寶、名表、健身器材)滿1822元即可獲贈(zèng)大米一袋(每天限量300袋)。

2、幸運(yùn)大禮包活動(dòng)。活動(dòng)期間，凡來店購物的顧客當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿99元，特例商品(黃金珠寶、健身器材、名表)滿299元即可參與大禮包贏大獎(jiǎng)活動(dòng)。隨機(jī)選取展板上的大禮包獲得禮包內(nèi)的禮品一份。顧客自行挑選大禮包即可獲得禮包中的禮品一份，禮品隨機(jī)設(shè)置，禮品數(shù)量有限，送完即止。每輪活動(dòng)20個(gè)禮包全部送出后再重新放置下一輪大禮包，開始新一輪的幸運(yùn)禮包抽取活動(dòng)，直至禮品全部送出。

3、滿222元抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)時(shí)間只限12月12號20:00開始，憑當(dāng)日消費(fèi)單張購物小票滿222元可獲得抽獎(jiǎng)券一張，每人每次最多可領(lǐng)3張。禮品設(shè)置：一等獎(jiǎng)：IPAD迷你2(3臺(tái))二等獎(jiǎng)：美的電飯煲(5臺(tái))三等獎(jiǎng)：電餅鐺或料理機(jī)(5臺(tái))四等獎(jiǎng)：藍(lán)精靈玩偶(50個(gè))。

4、會(huì)員刮刮樂活動(dòng)。這個(gè)時(shí)間只限12月12日一天，活動(dòng)內(nèi)容是：會(huì)員憑卡內(nèi)積分可2積分兌換刮刮卡一張。即開即兌，數(shù)量有限，兌完為止。禮品設(shè)置有：維達(dá)抽紙一提、洗衣液一桶、食用油一桶、甜筒卷一張、電影票一張。

四、電商聯(lián)動(dòng)。這家社區(qū)店的經(jīng)營之道是開放的、兼容并包的理念，并沒有拍拆電商，而是與其有力結(jié)合，創(chuàng)造自身價(jià)值最大化。電商聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，就是實(shí)體店的一種創(chuàng)新。活動(dòng)內(nèi)容是：團(tuán)購上線，88元換100元(在美團(tuán)網(wǎng)、大眾點(diǎn)評網(wǎng)、百度糯米上可參加)。

活動(dòng)時(shí)間: 2015年12月7日—12月10日

使用時(shí)間: 2015年12月12日

收券范圍：服裝服飾類(黃金珠寶\名表\化妝品\保健品\健身器材除外),各店限量5000張，參加活動(dòng)柜臺(tái)詳見柜臺(tái)標(biāo)識。

領(lǐng)取地點(diǎn)： 6F VIP中心

操作方式：

1)憑團(tuán)購券至VIP中心進(jìn)行驗(yàn)證并換取紙質(zhì)代金券，在集中收銀付款時(shí)直接抵用;

2)請務(wù)必先選購商品，確認(rèn)可使用商品后再驗(yàn)證美團(tuán)券并換取紙質(zhì)代金券;

3)已兌換的紙質(zhì)代金券僅限當(dāng)日在兌換門店使用;

4)未驗(yàn)證美團(tuán)券可隨時(shí)申請退款，已兌換的紙質(zhì)代金券不接受任何形式退換;

5)代金券可累計(jì)使用，不找零、不兌現(xiàn)，蓋章打碼方有效.單張代金券不可分次使用.

這么高大上的活動(dòng)，如此優(yōu)惠力度，活動(dòng)驚喜連連，一波接著一波，滿足顧客的購買需求，用更新穎的活動(dòng)方式和搞怪的活動(dòng)主題，吸引線下客流不斷聚集，拉攏回頭客，轉(zhuǎn)變頭回客。根據(jù)商場內(nèi)部人士統(tǒng)計(jì)，當(dāng)天客流計(jì)數(shù)器統(tǒng)計(jì)出客流量高達(dá)18萬，當(dāng)天銷售額超額完成1億元。雙十二逆戰(zhàn)成功!