臨近十一月，雙十一的氣氛越來越濃厚。就在天貓高調籌辦其雙11晚會的時候，京東于10月26日低調的舉行了雙十一的啟動發(fā)布會。

京東的這場發(fā)布會與天貓相比少了很多作秀的成份，但卻更加務實，無論是京東商城CEO沈皓瑜，或者京東集團副總裁、京東商城市場部總負責人熊青云，還是首次集中亮相的四大事業(yè)部總裁，言語都聚焦在用戶體驗上，都指向一個相同的關鍵詞：“品質”。

為雙十一貼上鮮明的“品質”標簽

京東為雙十一推出了四個廣告片：同是低價，買一真的;同是低價，買一快的;同是低價，買一好的;同是低價，買一贊的。視頻采用兩個用戶的不同購物體驗進行對比，一個是在京東購物，一個則是享受了低價但卻犧牲了品質。聯(lián)想到京東之前雙十一的營銷策略，這四個廣告片的意圖十分明顯，那就是和天貓劃清界限，告訴用戶除了低價之外，品質的購物體驗更加重要。

值得注意的是，京東的“品質雙十一”還將品牌提到了非常高的地位。發(fā)布會的主題：“大牌盛宴，爽購11天”，突出了京東的大牌云集。在四大事業(yè)部的發(fā)言環(huán)節(jié)，也將各自的品牌合作伙伴召集到臺上共同詮釋各自的雙十一亮點，包括聯(lián)想、小米、華碩、三星、匯源、金佰利、美的、夏普等知名品牌的高層亮相。

這和京東往年的雙十一有比較大的不同，記得往年，京東在雙十一更多的是搭車進行商品銷售，今年的雙十一則有號令品牌，構建自己的狂歡派對的感覺。固然，這其中有京東實力大增，從之前阿里巴巴的追趕者到現(xiàn)在與阿里巴巴雙雄并起的原因。我相信，更多的是京東策略的轉變。

不到十天，品商卻強勢落地

之所以這樣說，不得不提到10天前京東和騰訊舉行的另一場發(fā)布會，那時京東的劉強東和騰訊的馬化騰同時亮相，推出京騰計劃，提出“品商”的新模式。當很多人還在琢磨“品商”的真實含義，認為這個不過是一種未來的愿景時，京東在雙十一啟動發(fā)布會上宣布的一些戰(zhàn)略再次讓大家吃驚。

京東商城市場部總負責人熊青云宣布，從11月1日到11月11日，連續(xù)十一天的時間，京東將集結38家品牌商出現(xiàn)在微信朋友圈，并聯(lián)合發(fā)放高達25億的優(yōu)惠券，形成8億人次的累計曝光!

這就是京東和騰訊聯(lián)手打造的品商平臺，而且實現(xiàn)了在如此短的時間強勢落地。所謂品商，是京東和騰訊各自拿出最強的資源和產品，為品牌商家提供包括“精準畫像”、“多維場景”和“品質體驗”等在內的完整營銷解決方案。顧名思義，“品商”既有“品”(品牌)，又有“商”(商務)，意味著可以為品牌商實現(xiàn)商品銷售的同時，又能提升品牌。

這看似比較難理解，但是看看京東在今年雙十一的連續(xù)11天朋友圈廣告就一目了然了，這就是品商的最佳詮釋。微信有超過6億的活躍用戶，流量充沛，品牌商聯(lián)手京東在微信上投放朋友圈廣告，可以將流量直接導向自己在京東的旗艦店，結合優(yōu)惠券的發(fā)放，可以實現(xiàn)社交流量的變現(xiàn)。同時，微信這樣一個強社交平臺又是品牌推廣的最佳場所，之前的朋友圈廣告已經(jīng)不僅僅是一種用戶觸達，更是可以激發(fā)用戶對自己品牌的討論，提升品牌認知和美譽。換言之，這次京東集結38個品牌商將雙十一期間的朋友圈廣告“承包”，既可以幫助品牌商進行商品銷售，又能幫他們提升品牌，可謂一舉兩得。

從這個角度來看，品商堪稱是京東和騰訊聯(lián)手狙擊阿里的一個大招。阿里再強，也就是一個幫助品牌商賣商品的一個超級市場，但京東和騰訊通過打造品商可以為品牌商提供更多溢出價值，即不僅僅賣商品，還能利用騰訊強大的社交平臺提升品牌。眾所周知，未來是移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，是移動社交的時代，如果現(xiàn)在還對騰訊視而不見的話，實在是大大的短視了。

除了騰訊所賦予的強社交平臺，京東自身的差異化優(yōu)勢也在京東的雙十一發(fā)布會表露無遺，那就是“品質”。這顯然是京東對品牌商的一個喊話：我這里給用戶提供的是品質購物體驗——確保全網(wǎng)最低價但不只是低價，還有暢快的物流，全面貼心的服務。對于品牌商來說，無論怎么發(fā)展，最終用戶的體驗都是最為重要的，“品質”對于品牌商來說至關重要。

分庭抗禮，打造一個新世界

由此，今年京東的雙十一策略日漸清晰，那就是與知名品牌聯(lián)手，為用戶打造一個品質購物的狂歡節(jié)。雙十一是阿里的主場，但京東這樣的舉動分明是要實現(xiàn)逆襲，破除阿里的舊秩序，打造一個屬于自己的新世界。

之前的京東，更多的是獨自作戰(zhàn)，無論是“同是低價，快才痛快”用自建物流出擊天貓的送貨慢，或者是“真正低”用正品行貨暗諷天貓的假冒偽劣，都是京東用自己的差異化優(yōu)勢來與天貓對標。

今年的京東，則上了一個大臺階。一是將眾多品牌商引入進來，與他們結成同盟，京東戰(zhàn)略聯(lián)合百大品牌商約惠用戶，聯(lián)合打造大牌盛宴。京東和品牌商正在形成雙贏的互惠互利，共同打造一個品質的新世界。例如京東利用品牌商的明星代言人，為品牌的京東旗艦店做宣傳的同時，也實現(xiàn)了對京東品質的代言。

二是將騰訊引入進來，打造的品商概念，通過為品牌商創(chuàng)造更大價值，也實現(xiàn)了對品牌商的拉攏。此舉堪稱是京東和騰訊戰(zhàn)略合作的2.0時代，在1.0時代，京東通過出讓股份給騰訊換取了微信和手機QQ的入口，收效顯著，本次雙十一京東在微信和手機QQ上推出了親吻送紅包和一塊來奪寶等花樣玩法，也顯示這種社交玩法不斷走向深入;京東和騰訊推出品商，其實就是品牌與效率的高度統(tǒng)一，是社會化媒體與電商平臺的無縫融合，而品商的塑造也是為了同一個目標：構建一個品質的新世界。

京東+騰訊+百大品牌強勢出擊雙十一，打造一個具有鮮明標簽的品質購物新世界，可以預料，今年的雙十一會有更多好戲上演。

南冥一鯊(微信公眾號：southsharker，個人微信號：southshark2002)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢，揭示新聞背后的真相，總結互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗教訓。關注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因為知大勢，方能贏未來。