我們可以看到，在現在的保健品市場上，保健行業走上了合法、合情、合規的道路，并不斷的規模化、規范化，得到了人們的認同，越來越多的創業者選擇進軍保健行業。試問如何更好的經營保健品行業，五條營銷出路助你穩扎穩打，穩步推進。

第一，從不土不洋到更土更洋。在傳播過度的今天，一個毫無特點的“四不像”產品，就算效果很好，也很難迅速引起消費者的關注。所以，產品必須要有鮮明的個性和特點。要土，就把中醫藥養生文化做透徹、要洋，就把發達國家的生活理念和健康模式移植過來。那種地道的中國產品卻掛著“洋背景”的“假洋鬼子”們前途越來越黯淡。東阿阿膠新推出的海龍膠口服液在營銷中，基于東阿幾千年的歷史，將中華傳統的補腎佳品形象表現得淋漓盡致;透骨靈貼膏，一個蒙藥產品，名字“大汗通關”就將蒙藥背景及產品功效很到位地暗示了出來，同時首次提出風濕病男女分治、龍鳳貼等訴求點，將一個土得掉渣的產品打造成了治療風濕骨病的精品;安利產品在美國并不是很出色的營養素產品，在中國卻賣到上百個億，銷售神話的支撐就是其所代表的洋文化、高科技以及先進消費理念這些洋背景。

第二，從單一營銷到多元化營銷。現在的廣告市場，植入式廣告開始廣泛受到追捧，從《天下無賊》中的諾基亞手機，到春晚小品中的保健品道具等，這種將企業品牌信息或產品信息直接融入到電視劇、新聞或娛樂節目中的做法，減少了消費者對廣告的抵觸情緒，增加了接受程度。同時，一部分企業開始另辟蹊徑，拓展渠道，豐富傳播媒體。一些在會議營銷和直銷方面做得不錯的企業開始加大力度，將廣告費用集中到展示形象和與終端消費者的對接上。一招制勝的機會越來越少，利用多元化營銷充分放大企業自身優勢，將是持續發展之路。

第三，從熱門產品到冷門產品。做藥的選產品一般都喜歡選那些發病率高、危險性大因而市場需求也大的疾病類用藥，如“三高”(高血壓、高血脂、高血糖)用藥等。對這些熱門產品，在過去監管力度不大的時候，很多人都從這里掘得了第一桶金。

第四，從產品營銷上升到品類和企業營銷。隨著市場的逐漸規范化，很多醫藥保健企業開始對產業鏈、品類進行了重新定位，通過品類(品牌)帶動產品，打造獨特的核心競爭力，產品優勢升級為品類優勢和品牌優勢的步伐將加快。如貴州益佰打造的克咳家族和圣手家族、天士力專注中藥滴丸、東阿阿膠“一代雙膠”鞏固中國滋補第一品牌形象等。

第五，從賣產品到賣解決方案。授人以魚，不如授人以漁。在營銷手法高度同質化以及政府監管越來越嚴的情況下，跳出產品賣產品更容易讓消費者接受。曾經紅紅火火的肝藥市場，在近幾年政府的重點監管下，很多產品已經沒有了話語權。

綜上所述，在市場越來越規范的今天，保健品行業依然煥發市場活力，抓住保健行業商機，加上五大出路幫助你輕松實現企業飛速發展。

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