關(guān)于百貨店鞋子的陳列我想說四個方面；

1、確定適當(dāng)?shù)牡昝鏄?gòu)造與構(gòu)圖。

假設(shè)一個平面框框里，鞋子及商品擺設(shè)的分布，鞋子雖是立體，但是從各個角度看來也都是一個平面，基本原則共有四個：5比5、 7比3、3分之一、7比3交叉構(gòu)圖。

2、將陳列的商品分為三類陳列：

（1）流行魅力： 當(dāng)季流行商品或新商品、熱門話題商品、生命周期中屬于導(dǎo)入期的商品 等。跟營業(yè)業(yè)績無關(guān)，主要是讓顧客“看”的鞋子。放在店頭櫥窗最醒目的位置，如門口的兩側(cè)櫥窗，每一季均更換內(nèi)容，說明當(dāng)季的流行主題。而在店內(nèi)的架子上，也分為三部分，與人的視線平行，不彎腰就可取得的架于應(yīng)擺設(shè)力部隊商品，流行魅力商品則放在其上，比平行視線稍高的位置。當(dāng)然這一類鞋種就必須以顏色、裝飾品、背景造設(shè)等手法來創(chuàng)造流行與魅力。

（2）主力部隊：利益貢獻(xiàn)度大的商品或積極要推廣的鞋種以及一般穩(wěn)定銷售的鞋種。

（3）滯銷拍賣：80對20的原則里面，20％的商品就是指這一類滯銷鞋種。而20％再乘以20％=4％，4％的滯銷品就像被顧客，甚至被店員遺忘的鞋種，無論怎么樣都賣不掉。這一類的鞋種也必須注意，在以零碼鞋名義超低價拍賣以后，剩余的鞋種也必須慢慢地、悄悄地以其它鞋種替代。

3、擺放原則

為了誘導(dǎo)其走向鞋店內(nèi)部，鞋店的正面，以及通路開路的左右邊，應(yīng)盡量作商品演出，引起其繼續(xù)觀看店內(nèi)其他鞋子的欲望。通路如果較長時，平均每2公尺作一個商品演出，而且最好擺不同的鞋種，以增加多樣性。鞋子的價格應(yīng)該是靠近門口的必較便宜，而慢慢朝里面越來越高，而且增高的幅度不能一下子變化太劇烈，而令顧客無法接受。因此價格帶的配置應(yīng)該如階梯一般，以適當(dāng)?shù)姆�度漸漸升高。陳列順位應(yīng)由左至右，由上至下，由前至后。其次與平面比起來，立體的物品總是令人注目，在可利用的空間范圍內(nèi)，盡量使用立體陳列的技巧，或者作交叉陳列。另外利用光背效果，屏風(fēng)效果和善用框框效果：將鞋子形象突顯出來，必能吸引行人的目光。

4、確定鞋子擺設(shè)的地點(diǎn)

入口設(shè)置透明門，且必須能讓行人輕易地自道路或走廊進(jìn)來，所以入口及櫥窗的位置及設(shè)計，必須在鞋店對面距離20一50公尺的地方；從站在門口的考慮法，鞋子應(yīng)放在與入口成放射線對應(yīng)的對角位置，而試穿區(qū)也應(yīng)在同樣的位置。人也有沿著墻壁行走的習(xí)慣，所以收銀柜臺、接待柜臺以及包裝柜臺等應(yīng)該在入口對角線且接近墻壁的位置；通常自入口處按價格自低價到高價配置進(jìn)來，而一方面也要考慮鞋子的數(shù)量，新鞋樣以及季節(jié)性鞋樣則一定要配置在鞋店前方靠近入口處；而店內(nèi)通路的數(shù)目，也就是需要安排幾條通路，則依鞋店面積及店頭鞋子數(shù)量決定，橫及縱的通路依上述條件而有不同。一般通路的設(shè)計采縱線及橫線的直角格子狀設(shè)計。