三月份，當(dāng)看到家樂福用堆頭上放斜口籃的方式，用斜口籃全面取代了一品一堆的堆頭陳列方式之后，遂寫了一篇《家樂福：賣場滿是斜口籃》。

之后在回看聯(lián)商網(wǎng)的一些時候，又有新的發(fā)現(xiàn)來讓我更加接近本質(zhì)地看待這個現(xiàn)象。所以說我們要學(xué)而時習(xí)之，同樣的武林秘籍，自身的內(nèi)力發(fā)生變化后，學(xué)到的功力也是不一樣的。

這是樂城總經(jīng)理王衛(wèi)先生都推薦學(xué)習(xí)的聯(lián)家超市的主通道特陳，我一眼就對這個陳列產(chǎn)生了共鳴。油是地堆陳列，但卻完全不是一堆一品，大家可以數(shù)數(shù)這兩個面有多少個單品了。緊接著油旁邊的是四組斜口籃陳列調(diào)味品，既有量又有豐富的類別，這樣的主通道當(dāng)然秒殺一品一堆的主通道。

而臺灣的大賣場則走在更前面，形象美觀漂亮的“格子鋪”成為主通道上一道亮麗的風(fēng)景線，最終40%的銷售來自于主通道。建議大家到聯(lián)商視頻上去觀看下載。

從聯(lián)商網(wǎng)的視頻報道和我們身邊的變化，從看得見的樹葉到看不見的根部，這種現(xiàn)象歸根結(jié)底反映的是中國消費(fèi)者和消費(fèi)市場的兩大變化。一是從過去單純重視價格，一打特價就瘋搶的時代逐漸向重視產(chǎn)品的價值轉(zhuǎn)變;二是逐漸在從過去商品缺乏時代的共性化購買，向商品日益豐富時代的個性化需求發(fā)展。

而一個堆頭、一個端架上只陳列一個商品的做法，反映的就是消費(fèi)的共性化。過去超市還是個新事物的時候，只要上堆頭、打點(diǎn)折，每天的銷售都是非常的可觀，所以門店銷售越好，堆頭、端架越簽得起價。

但是現(xiàn)在這樣的做法隨著時代的發(fā)展是越來越弊大于利了。一方面，由于中國的國民消費(fèi)力的越發(fā)增強(qiáng)和超市價格戰(zhàn)愈打愈烈，顧客對于特價越發(fā)的麻木，除了那種高敏感度的商品的驚爆特價，一般的堆頭一天下來堆得基本上還是整整齊齊的。另一方面，中國的消費(fèi)者和消費(fèi)市場也越發(fā)的成熟和專業(yè)化、細(xì)分化，除了一些江湖地位極其穩(wěn)固的傳統(tǒng)老字號，顧客對于消費(fèi)越發(fā)的個性化，一個類別只有一兩個打堆頭的特價商品的陳列方式，再也打發(fā)不了顧客。

要說抽紙過去算的上很共性化的產(chǎn)品，甚至于只要有心相印DT2000就行了，然而隨著心相印的DT2000的市場占比日益下滑，個性化的追求逐漸彰顯出來。一個品牌里面完全一樣的紙，由于包裝的圖案設(shè)計不一樣，銷售也完全不一樣，所以現(xiàn)在很多一線品牌一提紙里面3包的外觀設(shè)計都是不一樣的。

連日均來客上萬的大賣場都改變了，那么我們很多日均來客數(shù)只有幾百上千的中小型超市還能固步自封嗎?我們可以算一下自己店里那些只放一個單品的堆頭，一個檔期平均能賣出多少個商品出去?如果打破這種陳規(guī)，結(jié)果又會如何呢?

每天都在改變