日本最大的零售企業永旺集團在武漢開發的首個項目——永旺夢樂城武漢金銀潭店于2014年12月19日開業迎賓，是目前永旺夢樂城在中國已開業的購物中心中規模最大的店。

另外獲悉，永旺正在籌備更大的永旺夢樂城武漢經開店，這將是永旺在華開設的最大體量購物中心，預計明年開業。

根據九洲遠景與中購聯聯合發布的《品牌購物中心TOP100指數報告》數據，2014年TOP100企業在武漢新開門店21個，新開業面積約235萬平方米，相比2013年增長了52.6%;而2014年武漢整體市場商業面積供應總量達1055萬平方米，較2013年增長45.3%。無論是整體市場還是TOP100企業在武漢的快速增長都顯示了該城市的高速發展。

在此背景下，永旺夢樂城也選擇搶占武漢落戶其在華最大購物中心，在面對強大的市場競爭的情況下，是什么給了他們信心?

作為一家專注零售20多年的日本最大零售企業，永旺將憑什么贏取武漢市場?永旺夢樂城又有什么獨到之處?

九洲遠景武漢辦公室的顧問團隊走訪了已開業的永旺夢樂城武漢金銀潭店，希望以下看場報告能為業內朋友們帶來借鑒與啟發。

項目基本情況

圖1 永旺夢樂城鳥瞰圖

項目區位武漢市東西湖區

占地面積約88,000m2

總建筑面積約177,000 m2

總租賃面積約74,400 m2

商鋪數量約200家

樓層地下一層地上四層，經營區域為地上1-3層

停車位約2900臺，含地面停車位，地下停車位和地上4層停車及屋頂停車位

圖2 永旺夢樂城停車位

項目交通

項目臨近三環線，方便有車一族到達;同時緊鄰地鐵2號線金銀潭站，兼顧無車一族，交通便利。

圖3 項目交通圖

項目USP方向

作為專注零售20多年的日本最大零售企業在漢的首個項目，永旺夢樂城金銀潭店有許多突出的亮點：

1. 精準定位：以“LifePartner Mall”(生活拍檔式購物中心)為理念，定位家庭式購物中心，符合項目位于近郊區域、周邊多為居住人群的客群構成

2. 業態組合的針對性：圍繞家庭客群針對性設置業態。以綜合超市“永旺”為主力店，設置大量兒童業態，引入日本最大的家居連鎖店NITORI;零售以大淑女、成熟男裝為主;娛樂以家庭娛樂(電影院)和兒童娛樂(兒童游樂場)為主，無KTV、電玩等青年娛樂，業態針對性強

3. 品牌豐富度高：以15,000m2的經營面積展開一個“舌尖”的世界，在每一層，都按照不同的主題設置了精致考究的美食世界。一層餐飲區是匯聚世界風味的“全球美食”，引入江戶前、浪花屋、味之藏等多家日本風味小吃;二層是特色的中國菜“中華美食”，三層設置了大型美食廣場，提供當地精美飲食

4. 業態排布：每層均設置有餐飲業態，做到餐飲與購物、娛樂業態的緊密結合

5. 貼心服務：永旺夢樂城以富有日本特色的笑容滿溢的“待客之道”和貼心的服務細節營造舒適的購物環境。

購物中心中設置有兒童洗手間和無障礙洗手間，冬天有熱水供應

商場內設有殘疾人用輪椅和免費租借兒童車

兒童天地區鋪設地毯，并在休息區設有兒童游樂設施

6. 購物環境舒適，空間感強：永旺夢樂城為雙街環形動線，主力店位于兩端，與大家熟知的萬達廣場多主力店入口打斷街區購物的連續性相比，購物環境更純粹更舒適。

圖4 永旺夢樂城2層平面圖

圖5 武漢菱角湖萬達廣場主平面圖

7. 豐富的活動安排：永旺夢樂城有歡樂廣場、中央廣場、城市廣場和夢想廣場4個室內活動廣場，定期舉行各類活動，增加客戶參與度和體驗感，拉動人氣。

圖6 永旺夢樂城新春活動安排

圖7 永旺夢樂城室內廣場分布圖

我們對購物中心的思考

1. 大型商業體前期清晰精準的定位是項目成功與否的重要決定因素：在項目動工之前需進行詳細的市場分析與思考，找到項目的核心客群與競爭定位，即知道我是誰、我為誰服務是項目成功的前提。

2. 對于類似永旺夢樂城這種近郊型項目，多選址于城市主干道或環線周邊，并臨近地鐵站口，主要是由于客戶多為驅車前往，臨近地鐵站口既照顧了無車一族也為客群延展提供了可能性。

3. 服務為上、注重細節：永旺的“笑容滿溢的竭誠待客之道”深入人心，在商業地產過剩、購物中心雷同的現狀下，貼心的服務、細節的把控是購物中心新的競爭優勢方向。

（九洲遠景 王亞莉）