本報(bào)曾多次報(bào)道國(guó)內(nèi)多家傳統(tǒng)化妝品企業(yè)進(jìn)入微商領(lǐng)域并創(chuàng)造出驚人的銷售業(yè)績(jī)，近日，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)權(quán)威人士透露，某國(guó)際知名的化妝品牌也已正式進(jìn)入微商渠道，并全面布局和發(fā)力微商市場(chǎng)。這也是目前首個(gè)國(guó)際知名化妝品品牌進(jìn)入微商渠道。
據(jù)多位業(yè)內(nèi)人士透露，2015年將有更多國(guó)內(nèi)和國(guó)際快銷或輕奢品牌進(jìn)入微商領(lǐng)域，2015年注定不會(huì)平靜，微商領(lǐng)域?qū)⒂瓉?lái)“戰(zhàn)國(guó)風(fēng)云”時(shí)代的新局面。
大佬紛紛進(jìn)入微商行業(yè)門檻或?qū)⒃絹?lái)越高
“自己購(gòu)買一個(gè)化妝品商標(biāo)，編一個(gè)動(dòng)人的故事，然后去廣東貼牌生產(chǎn)面膜，再逐級(jí)發(fā)展代理商，最后到終端客戶。”一位不愿意署名的某面膜品牌代理商表示，這是過(guò)去一年最為火爆的微商模式，而隨著諸如韓束、百雀羚、歐詩(shī)漫等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的參與，一些不知名品牌的生存空間越來(lái)越窄，面臨著被洗牌的困境。隨著國(guó)際品牌氣勢(shì)洶洶地殺入微商領(lǐng)域，微信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。
國(guó)內(nèi)三大化妝品網(wǎng)站之一的“聚美麗”近日在其官網(wǎng)上發(fā)表相關(guān)文章，文章分析認(rèn)為，淘寶用了10年時(shí)間，發(fā)展了近1000萬(wàn)個(gè)賣家，而微商僅僅用了一年時(shí)間，就有了超過(guò)1000萬(wàn)的賣家，且不說(shuō)在朋友圈里賣貨的人，僅僅口袋微店數(shù)量就已超過(guò)1200萬(wàn)家，商品SKU(即庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量的單位)總數(shù)超過(guò)了11億元，與此同時(shí)微信用戶早已經(jīng)超5億人，其中開(kāi)通微信支付的有8000萬(wàn)。該文章作者認(rèn)為，2015年微商首先要面臨的就是更多品類商品的挑戰(zhàn)。
也有業(yè)內(nèi)人士指出，2015年微商的進(jìn)入門檻也隨著大品牌企業(yè)的加入而變得越來(lái)越高。2013年“俏十歲”銷售額達(dá)3億元，此后“思埠”后來(lái)者居上超過(guò)5億元，2015年韓束微商則提出年銷售額25億元的計(jì)劃。
品牌方均偏好“合伙制”微商人才布局尤為關(guān)鍵
品牌的競(jìng)爭(zhēng)其本質(zhì)是人才的競(jìng)爭(zhēng)。2015年被譽(yù)為“微商元年”，不同品牌的微商代理商之間的人才之爭(zhēng)或?qū)⒏〕鏊妗?
對(duì)不同品牌運(yùn)營(yíng)商而言，要在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造出不俗的業(yè)績(jī)，有一條捷徑就是擁有更多“千軍萬(wàn)馬”代理資源的“大區(qū)代理”。大區(qū)代理亦稱一級(jí)代理商，一個(gè)品牌通常旗下有5到10名省級(jí)代理商，有超過(guò)200名的市級(jí)代理商和近千名更低級(jí)別的代理商。有人認(rèn)為，牽一發(fā)而動(dòng)全身的微商代理模式，在人才管理方面則存在著嚴(yán)重的硬傷。“微商經(jīng)歷了2年的發(fā)展， 2015年對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人才的需求將呈井噴之勢(shì)。”人力資源資深人士、八斗美妝人才網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO趙鳳蓮分析認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌的崛起將促使傳統(tǒng)品牌加快對(duì)這一渠道的布局；其次，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展導(dǎo)致人力資源供需失衡，而人才培養(yǎng)體系又相對(duì)滯后，需要微商人才的傳統(tǒng)企業(yè)越來(lái)越多。趙鳳蓮建議，已經(jīng)有不少品牌商針對(duì)優(yōu)質(zhì)大區(qū)微信代理推行合伙制，以此來(lái)加強(qiáng)代理之間的緊密度和利益的穩(wěn)定性。
微商顛覆重構(gòu)了消費(fèi)者認(rèn)知引發(fā)業(yè)界思考微商新活法
據(jù)某國(guó)際知名化妝品品牌的一位代理商介紹，該品牌推出系列套盒的微商渠道市場(chǎng)價(jià)為698元，而專柜價(jià)則在2000元以上，如此“狠”的折扣力度對(duì)國(guó)際品牌而言是“百年不遇”，同時(shí)也飽受爭(zhēng)議。以目前微商界最紅火的韓束墨菊巨補(bǔ)水5件套為例，韓束微商零售價(jià)298元，專柜價(jià)598元，而百雀羚女士和男士套裝微商價(jià)格分別是318元和238元，專柜價(jià)為600元和398元，歐詩(shī)漫套裝微商和專柜價(jià)分別為298元和528元。
國(guó)內(nèi)的品牌微商由此也隱隱感覺(jué)到了2015年的微商生存隱憂。
人力資源資深人士趙鳳蓮認(rèn)為，2015年微商界的競(jìng)爭(zhēng)依然會(huì)停留在人才爭(zhēng)奪上，屆時(shí)“微商總裁班”、“微商落地內(nèi)訓(xùn)”等人才速成培訓(xùn)會(huì)將不斷涌現(xiàn)。她進(jìn)一步分析表示，微商一定不是大家理解的在朋友圈發(fā)廣告，微商1.0時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，搭建微商團(tuán)隊(duì)，建立微商運(yùn)營(yíng)體系，才能在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的微商中脫穎出來(lái)
中國(guó)電子商會(huì)微商專委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)馮凌凜表示，微商的人才之爭(zhēng)自從微商誕生那一刻起就存在，未來(lái)會(huì)越來(lái)越激烈，但微商產(chǎn)品供應(yīng)與服務(wù)能力、職業(yè)微商的誠(chéng)信度或?qū)⒊蔀?015年微商品牌代理商之間決定勝負(fù)的關(guān)鍵要素之一，不妨拭目以待。
（每日商報(bào) 通訊員 楊楚楚）
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北總還沒(méi)搞清楚自營(yíng)是什么意思
京東和亞馬遜都會(huì)對(duì)終端負(fù)責(zé)，包含全程的物流體系 都沒(méi)有外包 產(chǎn)品不可能有問(wèn)題
