時近年底，紅包大戰(zhàn)讓人眼花繚亂，各種客戶端、新媒體通過不同途徑發(fā)放紅包，一時間，紅包到處飛，到處都是搶紅包。

　　所以，這段時間，一見面，都要問候一下：“搶紅包了嗎， 搶到多少?”而回答的那個人大多一臉無奈，光看紅包滿天飛，但真正落到手中的卻了了無幾。紅包也成了傳說，光聽過，卻沒有真正拆到過。

　　發(fā)紅包是一個學(xué)問，怎樣能發(fā)得高興，拿得興奮，這其實不容易。畢竟粥多僧少，再大的紅包，在龐大的人群面前，被稀釋成薄薄的湯水，有喝到的，也有沒喝到的。

　　事前有眾多期待的是支付寶紅包。2月11日9：50左右，支付寶錢包客戶端都收到了提醒短信，10分鐘后將有1000萬的現(xiàn)金紅包、3000萬的購物紅包開搶，收到這條信息后，許多人第一時間打開了支付寶錢包，靜靜等待神圣時刻的到來。時間越來越近，心情也格外激動，隨著倒計時秒數(shù)的出現(xiàn)，手指直接按在了屏幕上，開始備戰(zhàn)，一觸即發(fā)。快節(jié)奏音樂一響起，舉著小牌的小人出現(xiàn)了，一陣亂戳之后，最后告訴你，一個紅包也沒搶到。由極度興奮到瞬間失落。

　　沒多久，就有人到網(wǎng)絡(luò)上吐槽，也有人發(fā)了征集貼，搶到的和沒搶到的都在帖子下留了言，大多數(shù)人都表示了無奈。周邊的人，僅有一人搶到了5元錢的紅包。

　　誰的紅包在飛

　　今年的搶紅包活動可以大體發(fā)分為兩個陣營，一是自娛自樂型，如新浪微博、QQ錢包。每個人都可以發(fā)紅包、搶紅包，如果是土豪的話，也可以向喜歡的人塞錢。新浪微博僅提供了一個平臺，大家在這個平臺上玩得不亦樂乎。新浪的紅包還不受時間地點限制，就因為如此，點中率比較高，中獎機(jī)會也較大。

　　還另有一種是財大氣粗型，如支付寶、微信。紅包由客戶端的公司直接提供，然后所有人瘋搶。這種方式遭到的吐槽也最多，究其原因再大的獎金金額，都抵不過瘋搶的龐大人群。這兩家公司擁有眾多的使用者，客戶基數(shù)大，所以，他們發(fā)紅包回饋客戶，就猶如拿一缸水倒入湖里。一缸水看似很多，但拿到湖里也不過一瓢飲而已。人們只看到了巨大的獎金額，而沒看到搶紅包的人群。支付寶搶紅包首日，一到10點，周邊就響起了此起彼伏的音樂聲，大家都埋頭在手機(jī)上，兩手并用，搶、搶、搶!最后只有極少數(shù)人搶到了紅包。

　　搶紅包從去年開始發(fā)端，今年很快就達(dá)到頂峰，這么快的發(fā)展速度，說明有群眾基礎(chǔ)，受到了眾多人喜愛。中國人有過年送紅包、收紅包的習(xí)俗，這是互致節(jié)日問候的一種手段。當(dāng)把收發(fā)紅包的范圍變成了網(wǎng)絡(luò)媒體，變成了不受距離、不受親疏遠(yuǎn)近的限制，人人都有機(jī)會輕松拿紅包的時候，這一古老習(xí)俗被發(fā)揚(yáng)光大，得到了空前的曝光率和光注度。

　　其實，搶紅包更在意的是搶到后的心情，搶到的紅包不管多大，甚至只有幾毛錢，但是平白無故得到了一個好彩頭，心情自然就怡然自得起來。所以，盡管各種紅包亂飛，盡管質(zhì)疑聲不斷，依然不乏熱情地參與者與擁蹙者。

　　為什么紅包會飛

　　發(fā)放紅包的企業(yè)、個人，能在這場紅包盛宴中得到什么，為什么他們熱衷于發(fā)放紅包、愿意配合如此高的民間熱情呢?

　　首先可以提高曝光率。不管支付寶、微信的紅包多么受質(zhì)疑，質(zhì)疑聲同時還伴隨著曝光，提高了產(chǎn)品的知名度。就連路邊的大媽們也問怎么搶紅包，這是多么好的免費(fèi)廣告啊。

　　二是提高活躍度。各種產(chǎn)品僅有安裝率是不夠的，必須使用起來，才能為開發(fā)公司帶來各種相關(guān)利益和好處。這次注意到，如果使用移動端搶紅包，新浪微博、微信、支付寶錢包，都必須升級到最新版本，才能參加活動。這對推廣新版本、提高使用率，肯定起到了促進(jìn)作用。

　　三是可以帶動連帶銷售。除了現(xiàn)金紅包，還有一種購物紅包，憑著紅包里的優(yōu)惠券可以到相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)站購物或使用，并能得到相應(yīng)的實惠，這對帶動產(chǎn)品銷售引流到購物網(wǎng)站起到了促進(jìn)作用。但據(jù)說，有的優(yōu)惠券實是太小了，比如國外游，僅優(yōu)惠10元，實在是有點雷聲大、雨點小。

　　四是吸粉絲。如新浪微博發(fā)放的紅包，大多會提前預(yù)告，如果想后期持續(xù)關(guān)注，就必須加“關(guān)注。發(fā)放紅包的微博賬號還可通過自籌或眾籌的方式，人緣好，就不斷有粉絲或朋友塞錢進(jìn)去，很多人的紅包都是不差錢。也有許多微博紅包都是孤零零的一個“0”字，顯得孤獨和落寞。社會化營銷，需要社會化的力量。

　　經(jīng)過兩年的發(fā)紅包運(yùn)作，是時候總結(jié)一下經(jīng)驗，是時候做好紅包與推廣、營銷的無縫化鏈接。發(fā)紅包不僅僅是有錢就是任性，少花錢、多辦事，把錢花在刀刃上才是硬道理。