盡管時序已經(jīng)是歲末年初，但購物中心里的“親子消費”熱潮卻讓寒冷的冬日變得格外溫暖。孩子們玩得不亦樂乎，家長樂此不彼，商場熙熙攘攘熱鬧非凡，而引領(lǐng)這股強勁的客流增長和消費驅(qū)動的，正是時下討論得火熱的“兒童經(jīng)濟”。

家長還在為自己孩子的假期該何去何從而苦惱嗎？商家還在對購物中心同質(zhì)化業(yè)態(tài)致使商場備受冷落而擔憂嗎？作為兒童業(yè)態(tài)領(lǐng)域最具代表的詮釋典范——星期8小鎮(zhèn)，在其全新的商業(yè)運營模式中，或許我們可以找到一些解決的答案。

正常來說，一周只有七天，星期8原本就是不存在的，但如果給你一個星期8，你又將如何度過？即使對于成年人，這也是莫大的誘惑。那么，對于孩子呢？

道本記者在走訪廣州的星期8小鎮(zhèn)時驚奇的發(fā)現(xiàn)，在偌大的商場里，星期8小鎮(zhèn)在眾多強大品牌主力店中十分搶眼，成為整個購物中心人氣最旺的業(yè)態(tài)版塊。

位于廣州白云五號停機坪購物廣場的星期8小鎮(zhèn)無疑成為全場的焦點，來往人流絡(luò)繹不絕。

作為一家全新業(yè)態(tài)的品牌，星期8小鎮(zhèn)職業(yè)體驗?zāi)Ｊ娇芍^是特色十足。道本記者了解到，在這里，場內(nèi)各種體驗道具應(yīng)有盡有，消防車、中國銀行、救護車等濃縮場景一應(yīng)俱全，兒童可以在大人的輔助下，自主模擬扮演各種社會角色，體驗當中樂趣。

星期8小鎮(zhèn)獨有的70多種職業(yè)體驗，將孩子們提前體驗大人們在生活中的消費、理財過程。

星期8小鎮(zhèn)的職業(yè)體驗操作手段和設(shè)計的游戲流程、規(guī)則與真實的生活幾乎完全一致，就連道具都一模一樣。對于孩子們而言，他們可以嘗試平時沒機會接觸到的各種職業(yè)，還能體驗大人們生活中消費、理財?shù)倪^程。這就是星期8小鎮(zhèn)在多數(shù)兒童業(yè)態(tài)中獨領(lǐng)風騷的主要原因之一。

1997年，世界上第一家韓國HAJA兒童職業(yè)體驗館開業(yè)，標志著兒童職業(yè)體驗行業(yè)的誕生。2009年，復(fù)制于這種商業(yè)運營模式的中國首家名為“星期8小鎮(zhèn)”的兒童職業(yè)體驗館在上海吹響少年先鋒號角。

全國首家星期8小鎮(zhèn)落戶上海仲盛世界商城5樓，開業(yè)之后不久，不僅改變了商場的人流結(jié)構(gòu)，還帶動了兒童板塊商家的入駐。

值得注意的是，當時號稱上海建筑面積最大的商業(yè)廣場——上海仲盛世界商場，在2008年的金融風暴期間就初露端倪，人氣冷落，招租率還不足25%，無論再大牌的主力店做支撐都無力回天。半年后，星期8小鎮(zhèn)進駐仲盛世界，瞬間使得這里的招租率高達75%。

就是這樣一家長期孤軍作戰(zhàn)的商家，吸引了當時上海乃至全國數(shù)十家媒體的跟蹤報道，且報道范圍涵蓋社會新聞、娛樂、商訊、育兒等多個板塊，口碑傳播效果驚人。有人甚至評價說，一個星期8小鎮(zhèn)，成就了整個仲盛商城。

能夠在一家毫無生氣的商業(yè)物業(yè)中擔當先鋒，一般非面向大眾的知名連鎖品牌是不敢擔此重任的。而星期8小鎮(zhèn)一來名不見經(jīng)傳，二來營業(yè)范圍并非關(guān)乎日常民生的兒童業(yè)態(tài)，卻在商場中異軍突起，這究竟是何等的魅力？才能帶來如此巨大的反差？

在現(xiàn)代消費市場的劃分中，兒童市場絕對不是一個容易被忽略的縫隙市場。但能夠在玩具、食品、音像制品之外尋找到一個體驗與教育的復(fù)合體，星期8小鎮(zhèn)打造的兒童職場體驗場館絕對是一種另辟蹊徑的妙招。

究其原因，星期8小鎮(zhèn)的成功運營最主要有以下兩點：

星期8小鎮(zhèn)在傳統(tǒng)商場看中的“女人經(jīng)濟”體驗上跳出了思維窠臼，把體驗主體定格在兒童身上。盡管兒童體驗者對趣味性和豐富性要求較高，卻并不一定需要很高的硬件成本來滿足體驗。更沒有成年人那樣森嚴的品牌階層、檔次意識，體驗成本相對會降低。

于星期8小鎮(zhèn)而言，體驗主體帶來的相關(guān)消費者必然能夠以直接或間接形勢回報商家。一個兒童體驗者往往附帶著一到兩個成年人，甚至全家，這些附帶消費者必將對商家及其他所在的商業(yè)體銷售額做出貢獻。

同時，星期8小鎮(zhèn)還注重把商業(yè)行為與教育聯(lián)系起來。這樣的商業(yè)化教育設(shè)施很好地填補了傳統(tǒng)幼兒教育機構(gòu)設(shè)備的空白。不論是以家庭、班級還是以學校為單位的團體客，都能很好地帶動了后續(xù)的散客介入。

在各種消費行為中，中國人對于教育支出的價格敏感度歷來是最低的。星期8小鎮(zhèn)受益于軟硬件設(shè)施的正規(guī)和完善，以及讓兒童提早體驗職場經(jīng)歷的教育新新功能，在家長眼里，以“教育”名義進行的消費，就樂于接受了許多，而星期8小鎮(zhèn)自然就有可取之處。

道本記者通過現(xiàn)場觀察了解到，星期8小鎮(zhèn)擁有的70余種職業(yè)體驗中，絕大多數(shù)職業(yè)都設(shè)定了“工作時間/收入”系統(tǒng)。每一項工作往往持續(xù)30分鐘，而一個孩子在一天的時間內(nèi)根本不可能玩遍小鎮(zhèn)上所有內(nèi)容。

無論是上午場還是下午場，時間都跨越了午餐或晚餐，因此，游客不得不在場內(nèi)消費一定量的食物，這也成為不可忽略的一筆收入。

在現(xiàn)代商業(yè)體系中，尤其是集娛樂、休閑、購物、餐飲于一身的購物中心，對于消費者逗留時間尤其注重。這不僅為直接消費者兒童的后續(xù)光顧留下了可能，更重要的是延長了附帶消費者家長在商業(yè)體內(nèi)的逗留時間。

在消費次數(shù)和消費金額受制于消費習慣而難以大幅度改變的情況下，商家往往只能在消費人數(shù)和消費時間上做文章，使得消費總額上升。

商家要吸引消費者前往，重點是通過宣傳等手段來增加消費人數(shù)。那么，消費者進入商場之后，重點自然就變成增加消費時間了。星期8小鎮(zhèn)的經(jīng)營模式就已經(jīng)決定了陪伴兒童而來的大人（即最潛在的消費群體），大人們在旁觀之余，完全可以把等待的時間用于周邊商業(yè)設(shè)施的消費上，這也是商家引進兒童業(yè)態(tài)最愿意看到的結(jié)果。

除了獨特的兒童職業(yè)體驗吸人氣之外，星期8小鎮(zhèn)的主要盈利模式還是靠門票收入，但隨著這種直接體驗運營模式的日漸成熟，未來的星期8小鎮(zhèn)為商家創(chuàng)建收入的范圍也將持續(xù)擴大。

星期8小鎮(zhèn)內(nèi)部50余個場所中，很多行業(yè)場館均有現(xiàn)實中該行業(yè)的強勢品牌介入，并指定特定的品牌冠名。而這些品牌在日常生活中幾乎隨處可見，比如中國銀行、東方航空、肯德基、蒙牛、上海大眾、養(yǎng)樂多、灣仔碼頭等近50多個中外資一線品牌都強強贊助。

可想而知，星期8小鎮(zhèn)絕不是單純?yōu)榱藸I造真實感而采取的舉措。這些品牌的入駐極可能附帶著相當?shù)馁澲鷹l件。原本作為一筆運營方支出的搭建、布置成本，就很有可能被節(jié)省下來，而且還能產(chǎn)生額外收入。

截止2010年，全國僅15歲以下的兒童2.6億，其中生活在城市且家庭收入水平較高的就有1.1億，各大城市4至12歲兒童每年的獨立消費更是高達60億美元，兒童儼然成為繼女性之后又一龐大的消費主力軍。據(jù)調(diào)查，80%的家庭中，孩子的支出占家庭支出的30%~50%，在4%的家庭，這一數(shù)值高達70%。基于如此廣闊的市場前景，正苦于業(yè)態(tài)嚴重同質(zhì)化的眾商家又怎能不摩拳擦掌，分得其中一杯羹呢？

兒童職業(yè)體驗雖未起源于中國，但將興盛于中國。以星期八小鎮(zhèn)為例，目前在全國已經(jīng)開出8家，且每年都會以2—3家的速度擴張。對于中國市場而言，這種圍繞兒童體驗做文章，打造全新商業(yè)運營模式的兒童業(yè)態(tài)，這無疑是一個非常好的契機。

（責任編輯：青城）

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