下面由上海尚益咨詢為您分享一家農村包圍城市，創造極大收益的俄羅斯超市。

　　Magnit是俄羅斯最大的農村超市業態，公司創立于1994年，總部在克拉斯諾達爾;2006年上市，截止2014年3月，擁有門店8093家，2013年銷售額收1110億，凈利潤67億，毛利率28.5%，凈利率6.14%，銷售額同比增長29%。2012年銷售額881億，凈利潤49億，毛利率26.2%，凈利率5.6%。

　　1、商業模式：

　　家樂福、歐尚、麥德龍等外資超市以大店在俄羅斯攻城掠寨，Magnit選擇小鎮：近三分之二的商店開在人口少的小鎮上(俄羅斯人口總數1.4億)，堅持在小鎮穩扎穩打經營，是其成功秘訣。創始人加利特斯基1998年創立第一家Magnit超市，到目前已擁有超過8000家門店，未來將持續在500至600個城鎮開新店。

　　2、一組完整的2012年的經營數據：

　　門店業態：截止2012年底，Magnit擁有門店6884家，四大業態：超市便利店6046家，大賣場126家，家庭店20家，化妝品店692家;覆蓋俄羅斯1647個縣鎮;全國擁有64個分公司;銷售面積255萬平米，其中超市便利店6046家(平均單店面積327平米)，日均來客數日均821人;大賣場126家(平均面積3071平米)，日均來客數2958人，家庭店20家(平均面積1200平米)，日均來客數1200人;化妝品店692家(平均面積230平米)，日均來客數90人;

　　(以超市便利店單店面積327平米來看，取便利店單店經營面積100平方米，所以超市經營面積應該在300平米—700平米之間)。

　　各業態銷售額：按銷售額分，2012年Magnit銷售額881億，其中超市便利店716億，占比81%;大賣場148億，占比16.7%;家庭店6億，化妝品店11億;批發0.3億;

　　(單店面積327平米的超市便利店坪效達到4.4萬/平方米/年;單店面積300平米的大賣場坪效達到3.8萬元)。

　　物流中心：2012年在全國建設了18個物流配送中心，擁有物流車隊4448輛; 2012年產品通過自己配送中心配送比例達到83%，實現毛利率增長;

　　員工：2012年員工數量14萬人;其中門店9.6萬人，物流及倉儲2.8萬，分公司1.06萬;總公司4800多人。

　　(從以上可以看出，為了支撐縣鎮小店發展，公司配備大量物流車隊及員工，自己配送比例達到83%，門店年人效是90萬元)。

　　自有品牌：截止2012年底，公司自有品牌比例已達到13.2%;自有品牌SKU數達到613個。

　　3、公司銷售增長歷史：

　　2004年銷售額51億，到2013年達到1110億，凈利潤從-0.1億到67億;凈利率達到6.14%;毛利率近年來持續增長，從2004年的12.7%到2012年的28.5%。成長路徑：從Magnit的成長路徑來看，公司從1998-2005年，公司策略是快速擴張門店，搶占市場份額，從2005年起公司將重點除了拓展門店以外，同時以提升利潤率為主要考核指標，并不斷增加自有品牌比例。

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　　(部分數據來源于弘章消費創新中心)

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