史玉柱從創業初始，到去年過上了閑云野鶴的日子，很多人都是看著他的故事長大的，還有很多人聽著他的傳奇經歷在創業中成長。

     富軍總結了史玉柱的一些做法：史玉柱創新的時候天馬行空，實干的時候一頭扎入市場，布局的時候兼顧實戰，實戰的時候看清布局，簡單的事情狠狠做到極致。
  
     沒有人講過史玉柱怎么做網絡營銷，其實他才是真正的網絡營銷高手。富軍經過分析，在這里要好好揭秘下：史玉柱鮮為人知的網絡營銷震撼策略。
  
     1、網絡調研第一位：最好的網絡營銷策劃導師就是客戶
  
     實際上搞營銷只有一個詞，就是你的客戶。通過互聯網的便捷性和覆蓋面廣的特點，你把你的客戶研究透了，你史上最牛的網絡營銷方案就出來了。
  
     富軍認為我們堅持的是這一條路，不信錢威，不信磚家，不信霉體，指導我們的唯一老師就是你的客戶。
  
     多年的商場征戰，富軍發現史玉柱一直把一件事作為原則：客戶說對，不對也對；客戶說不行，行也不行。

     史玉柱的公司內部有規定，所有廣告部的人，所有搞策劃的人，必須每周在網上訪談50個消費者。為了開發征途游戲，他自己通宵打游戲，就為跟超過幾千位的游戲迷們交流，徹底摸清楚網絡上的這些游戲客戶的真正心思、真正痛點。以老子打游戲，就得變成老小孩，也得扎入市場，徹底高清這批未來的客戶，到底在想些什么？

     給我很深印象的一句話就是：除了掃地阿姨，每個人都應該了解客戶。只有這樣，這個公司的營銷方向，才會少犯錯誤。

     富軍總結一句：客戶就是你的方向，客戶就是你的策劃導師。
  
     在做腦白金的時候，我跑了70多個市場，跑終端，沒有上萬，但絕不低于5000。
  
     2、找準網上的客戶：你到底要賣給誰？
  
     營銷，富軍覺得最核心的一個問題，就是：你到底要賣給誰。賣腦白金，要對老人的兒子和女兒說。中國的老人，對自己是最摳的，不舍得自己花錢。怎么樣才能讓他（或她）買腦白金呢？除非兒子或者女兒要給他買，他就愿意吃。
  
     根據這種情況，我就覺得，要賣腦白金，就是不斷的、堅持、重復的給這些兒女們，天天教育，月月教育，年年教育。你就成功了！

 
     3、攻心為上：網絡營銷是對客戶大腦的不斷投資
  
     網絡營銷，就是投資，不過是對客戶大腦的投資。舍不得投資是不會有回報的。網絡營銷，最怕的就是打一段時間就換，尤其是打了一個月就換掉，這樣你前面花的錢基本上就全浪費了。所以，富軍（微信號：fujunmoshi）幫史玉柱總結一句：網絡營銷就是堅持不斷的投資客戶大腦。該不斷教育，不斷培養，就不要停。你唯一要做的就是在不斷教育和培養的過程中，獲得你想要的銷售額，你想要的利潤。
  
     網絡營銷，要研究怎樣給客戶留下深刻印象。網絡推廣的數量，該大的時候一定要充分大，能大到多少就大到多少，不需要的時候別播，需要的時候集中猛砸，付費的全力上，實力不夠，就算免費推廣方式，也要狠狠的砸（這是富軍的切身體會）。不斷聚焦，不斷重復，富軍有一句話送給你：復雜的東西簡單化，簡單的東西狠狠做，狠狠做的東西標準化，標準化的東西自動化，自動化的東西建系統。

    “送禮”=“腦白金”，就是長期電視廣告對消費者大腦投資的結果。

    4、網絡營銷必須是營銷驅動型，老板要親自抓營銷
  
     只要老板不自己親自抓網絡營銷，公司一般沒多久就完了。老板親自抓網絡營銷，意味著公司的所有資源都集中在營銷上，符合營銷的就留下，不符合的全部丟掉。公司面對的客戶的，最直接的就是營銷，所有資源都必須為營銷服務。
  
     老板親自抓網銷，更大的作用是：整個公司的資源，人力、財力、物力，會全部鎖定在成交客戶上。
  
     老板親自抓營銷，全國的骨干、分公司經理、總部的人，就每天必須自己也在琢磨營銷的事、客戶的事。
 


     5、網絡營銷必須產品至上：好產品是一切營銷的前提。
 
     很多老板有個誤區，就是一談到網絡營銷的很多策略和技術，很多效果和作用，地面搞實體的老板就會回答一句：沒有好產品，網絡營銷也做不成功。這句話說的很對，也確實是事實，這里富軍就要講到兩點：一是好產品是一切網絡營銷的前提，二是好的網絡營銷是一切產品的必備通路。但很多老板說了剛才那句話，其實骨子里還是，酒香不怕巷子深，我有好產品就夠了，或者是從骨子還是排斥網絡營銷。
 
     但事實是：不管你排不排斥網絡營銷，畢竟他是存在的，而且已經改變著人們的生活，你不變，就會很快被互聯網化的社會直接淘汰，你辯解也沒用。
 
     腦白金銷售13年，銷售額還在創新高，但媒體朋友說腦白金是騙人的，這個不符合事實，一個東西騙一年兩年可以，不可能13年了還能賣。
  
     一個企業想做大、做持久，一定要做好的產品，負責任的產品，否則這個公司根本做不起來，至少做不持久。
     6、網絡競爭原則：集中優勢兵力，集中在一個點上，狠狠突破。
   
     集中優勢兵力，打擊敵人的薄弱地帶，各個擊破，消滅敵人的有生力量。
 
     （1）做企業也是這樣，我們做企業盡量不要多元化。不管你認不認可，富軍創業也有8年多了，看這一個一個的中小微公司，做了超過3個業務的，就很快死掉了。  

     有的是累死的，有的是把企業資源耗盡還不見收獲，有的自己做著做著方向都找不到了，最后死都不知道怎么死的。

     （2）一個企業不是說產品越多越好，牢牢鎖定一個主打產品，就一個特別大的產品，就夠了。
  
     產品能少一個就少一個，富軍微 信號：fujunmoshi 歡迎多交流，我們還有很多震撼內容送給你，我們從來都是把一個產品做到極致，順勢做周邊產品，但必須做到優勢集中在某一個產品上，獲取主要利潤，其他產品都為這個產品服務�！凹�中優勢兵力”，集中到一點去，把精力、人力、物力、財力，全聚焦到一點上去。孫子兵法講到：人數少于敵人，就抓住其薄弱部分，做到能5倍于這部分薄弱地帶，重點打擊，消滅敵人；2倍于敵，集中兵力，擊中敵人最大的要害，一招置敵人死地；5倍于敵，就直接去進攻他；10倍于敵，才去包圍打殲滅戰。

     走了多元化的絕大部分公司，每個行業都做不精，最后都毫無例外失敗了。
 
     歡迎轉載，轉載請注明出處：富軍說營銷（中國第一個互聯網營銷節目）