已經上市的國內電商企業中，除了京東，唯品會、聚美優品可以說是風頭正勁的兩家公司，唯品會的股價從最低4.25美元增長到現在的221.42，聚美優品在上市短短的三個月內從發行價22美元上漲到37.1，漲幅達到68.6%。在剛剛公布的二季度財報中，聚美優品交易額上漲64.3%達到2.89億美元，毛利率達到46.3%，凈利潤1919.5萬美元，比去年同期增長18.58%。

　　唯品會、聚美優品的特賣模式不僅保持了高速增長，還打破了電商持續虧損的局面，特賣也因此受到多家電商企業的追捧，當當“尾品匯”頻道，京東“閃購”頻道，相繼上線，并保持了超過100%的增速。那么，特賣模式是否真的是電商企業快速脫穎而出的利器呢?

　　特賣的模式從根本上講是契合了市場的供需需求，網絡限時特賣模式起源于法國，Vente-privee.com是第一家以中高端服裝品牌為主要產品的特賣網站。此模式一出就了品牌商和消費者的追捧，原因在于一方面品牌供應商特別是服裝、鞋帽類產品的品牌商，有著較大的庫存壓力，這類中高端產品一般代表著市場的潮流趨勢，在產品更新以及市場潮流快速變動的過程中積壓了大量的庫存，現有的線下渠道主要的精力在銷售當前主流的產品，對歷史庫存消化能力有限;另一方面，由于中高端的品牌價位偏高，很多消費者的購買能力有限，在主流消費期內產品一般無折扣或者又很低的折扣，普通消費者是不能承受如此高的價位的，所以較低折扣就成為了很多普通消費者購買中高端產品的重要考慮因素。

　　特賣正是有機的結合了品牌商和消費者的共同需求，即幫助品牌商快速的消化了庫存，因服裝等產品毛利較高，即使以2折、3折銷售品牌商也不至于虧損，也使眾多的消費者能夠以合理的價格購買到了喜歡的產品。艾瑞發布的數據顯示，2013年中國特賣市場的交易額達到378億元，2016年將達1810億。其中唯品會占據38.1%的市場份額。

　　因此，特賣模式存在的前提就變成了快速變動的庫存壓力以及消費者對產品的跨時消費需求。這兩點共同決定了特賣并不適用于所有網站和產品。在諸多產品中，女性用品尤其是服裝，是最符合以上兩個特征的，在一年四季中服裝、箱包都有著明顯的季節性，且每個季節都有著明顯的潮流趨勢，同年不同季或者同季不同年的服裝不會同時出現在正常的售賣過程中，各渠道都會主力銷售當下的主流產品，所以服裝類產品較短的生命周期就造成了較大的庫存壓力。而女性消費者在購物習慣上更趨向于感官體驗，對于中高端產品的追求有著異常的興趣，根據艾瑞發布的2013年男女性網絡購物常購產品top10品類中，女性用戶最常購買的產品是服裝、鞋帽、箱包等，占比達到41.3%，男性用戶雖然也是此類產品購買頻次最高，但是比例僅為28%。

　　因此，特賣模式的用戶群體以女性為主，這也是唯品會、聚美優品成功的關鍵所在，用戶決定產品。

　　在特賣模式快速發展中，模仿者眾多，但是距離唯品會、聚美優品的差距較大，那么是否可以確定特賣就是一種不可復制的模式呢?特賣的存在，實際上使用的依然是價格手段，綁定了消費者和品牌商，除非建立起和品牌商的獨家合作關系，否則運營模式很容易被其他競爭對手模仿甚至超越;特賣所銷售的產品以中高端的女性用品為主，這類產品的市場需求旺盛，能夠獲得優質的品牌商資源就成為了一家特賣網站的核心競爭力之一。有優質的產品，消費者的轉化就相對容易一些了。

　　特賣只是電商眾多模式中的一種，并不能成為所有企業的“救命稻草”，其快速發展只是特定階段的表現而已，因為電商市場目前整體依然處于快速的增長過程中。每一種商業模式都有其獨特的屬性，以女性用戶、女性中高端品牌為用戶、產品特征的特賣模式，也不能一層不變，在市場快速變化的過程中，尾貨清理只能是短期的市場行為，要獲得長期的可持續競爭力必須向衍生品和培育新品牌方向拓展。(張建生)