精彩摘要

　　500強有個屁用，好多企業都不把員工當人，我們現在的人都有病。

　　如果做企業只是為了表現自己，證明自己是多么地優秀，有用嗎?你快樂嗎?整天累的渾身都是病，開個會還要去，政府請一下還要去，這里還要去，那里還要去，你回家的時間有沒有?放松的時間有沒有?真正屬于自己的時間有沒有?

　　可能我一年的這種酒局，平均一個月也不會有一次，我基本上就不愿意參加的這些東西。可能說是哪個市長非得要讓我去參加，那我沒辦法，因為我也害怕得罪他。

　　這是于東來在《豫商2.0》雜志五周年慶典上的演講，也是于東來的反思與思考，10分鐘講話，10多次掌聲。

　　這樣的場景，估計也就馬云能做到了。

　　但形成巨大反差的是，馬云的阿里巴巴今夜將上市了，而于東來的胖東來卻從今夜開始關店了。

　　主 持人：下面我們有請河南胖東來商貿集團董事長于東來講話，他創造了中國商業的傳奇，他的企業平效人均利潤在零售行業始終名列前茅，他的員工總是精神飽滿， 愛崗敬業，崇尚工匠精神，他所倡導的企業哲學被全國商業行業當做經典案例，吸引人們不遠萬里到許昌參觀。是什么成就了胖東來的招牌，又是什么成就了于東來 的品牌理念。接下來讓我們掌聲有請于東來先生為大家解讀他的品牌經營哲學。

　　于東來：真的不知道說什么，為什么來呢?因為感覺跟于莉認識了八年了，這中間我們兩個幾乎很少見面，而且前幾天我一直沒有跟她說，我說我希望這次能來，但是 還是一樣，我不確定，為什么呢?昨天晚上有了答案，因為我在前幾天檢查身體的時候，我正在做病理檢測。昨天說了沒有癌變，胃的方面。所以說，為什么沒有確定要來呢?就因為我害怕萬一有了癌變，會影響我的心情，這樣可能會給大家帶來不痛快的感受。(掌聲)

　　參加這樣的會議，在許昌是有，但是出了許昌還沒有，第一次。也不知道怎么說，但是肚里面有很多很多的話要說。為什么呢?因為生命的這種感悟，坎坎坷坷的這種感悟，讓自己去理解人生，去理解我們的社會，理解自己。在成長的這種過程當中，的的確確當初就是為了想讓自己過上好生活，想掙錢，想過得好一點，想讓家人過得好一點，讓老婆孩子過得好一點。但是由于前期的這種生活理念的缺失，沒有信仰，沒有信念，沒有做人做事的這種標準，導致了從15歲一直到30多歲，整個就是在泥濘的坎坷當中，那種苦苦的奮爭。到33歲以后，可能相對來說，經歷了很多的風浪，慢慢地沉思下來，做事的時候慢慢明白了，要腳踏實地一步一個腳印地去走人生。

　　總結了自己的這種人生的信念，可能這種東西太多太多，讓我去講，我跟大家也講不出來，真的是講不出來。但是我知道我是一個非常非常，可能跟大家一樣，是一個非常普通的，具有我們傳統儒家思想的一個中國人。

　　在我的骨子里面，性格里面，貪婪、自私、心胸小、虛偽這些劣根，讓自己非常痛苦的這種習慣，深深地傷害了我自己。

　　然后我是多么希望從這種環境當中走出來，去追尋自由，去體現本身我們應該明白的我們要快樂地活著，要幸福地活著，要個性地活著，要自由地活著的這種信念。所以說在明白了這些道理的時候，我可能是慢慢地去反思，可能我學習也不是太好，初中沒有畢業，有的說我小學沒有畢業，沒有，初中沒有畢業。

　　但是偶然之間，讓我對哲學感興趣了，讓我去了解光速是什么樣，了解宇宙是什么概念，了解銀河系是什么概念，太陽系是什么概念，然后了解我們地球的這種形成與 人類文明的形成，然后了解自然與環境它的進化的這種規律，了解我們地球每個區域它每個區域文化的差異、形成進化與變化，我到最終明白現代的文明，包括伊斯 蘭教、基督教、佛教，這幾大宗教它每個區域的差異，它的進化的差異，一直到我們現在。

　　那么我就慢慢地懂得，原來人類的幾千年的這種歷史，在宇宙的長河當中是微不足道。六千年的歷史，大家想一想，宇宙的長河，可能一秒鐘三十萬公里的速度，一光 年，一下三十萬公里走一年才是一光年。那么讓我們人有兩百年的這種生命，在光的速度面前，我們可能是提就沒辦法提的一個概念。所以說讓我明白了，我們要知 道自己是誰，知道自己在這個世界上的位置，在這個環境當中的位置，知道自己到底怎樣地來計劃自己的生命，對待自己的生命。然后我們不要去想著去改天換地， 就像原來毛主席說的那樣，我們要改天換地。你想，我們人與自然的這種關系，我們的能量是多么多么地渺小，所以說我們知道去珍惜自己寶貴的生命時光，然后要 讓自己活的更加地快樂，更加地充實，有一個好的理念。所以我更希望我們更多的人能從劣根性的奴性文化，然后走向個性文化。

　　現在我們的人，我為什么不出來呢?不成熟，說了以后太累，滿腦子就是成功，滿腦子就是錢、車、房子，從來不問問自己的內心，我們需要什么，不問我們自心，我們要這些東西，我們快樂嗎?我們需要嗎?我們就想比別人更優秀，比別人更成功，比別人過得更好，這些都是嫉妒的根源。

　　所以說，為什么有這種現狀呢?就是基于我們的文化。所 以說我也不敢說到底是什么文化產生了今天的結果呢，因為我還未知。所以說我希望，我能在帶領企業往前走的這個過程當中，能去尋找適合我們的文化，能讓我們 活得相對幸福一點，相對活得輕松一點、自由一點，活得開心一點。所以說，每當你明白了一些理念的時候，可能它就會對你的整個的人生有很大很大的啟迪。

　　今天我講我也講不出來什么道理，大致就是這樣一個概念，帶這個企業我也是希望我自己能活得快樂一點。就像今天來的時候，上午我還在我的西瓜地里摘西瓜，摘甜 瓜，很快樂。昨天我還在伏牛山當中，領著我的人下河去玩兒，過自己喜歡的生活。來這里出于本意，我是不愿意來的，說句實在話，太累，但是對于莉的這種愛， 這種尊敬，我知道于莉是一個好人，我跟她接觸不多，但是我非常喜歡她。 剛才說她的時候，包 括她開場白的時候，我就感覺我要掉淚，眼眶就是濕潤的，都是性情中人嘛。但是不管怎么樣，她是善良的。所以說我是來的。可能我來了以后，也不可能能給大家 帶來什么樣的啟迪，有什么樣的結果，我也不想講，但是我感覺于莉說了，我還是上來說說吧，我也知道我講不好，你們聽了以后也是一會兒這邊，一會兒那邊，到 底講了什么也不知道。其實我現在正在跟王老師在合作，就是把胖東來的整個文化理念系統梳理一下。說得更白一點，就是要制定一個相對適合自己比較喜歡的文化信仰。

　　可能有的講文化，文化到底是什么?可能我們理解它就是我們的行為，平常的日常生活、工作體現出來的行為狀態。那么我想更多的文化是什么呢?在我的心中，文化就是信仰，信仰就是鞭策我們的行為，讓我們怎樣去思考，讓我們怎樣去做事，什么樣的事情怎樣做，什么樣的事情不能做……那么我就希望我們這個企業在成長的過程當中，真正能讓自己也快樂，因為喜歡才做這個企業。然 后也讓員工快樂，去引導員工。那么在很多年以前，大概十年以前我就有過這樣的想法，那時候我心里面也是非常崇尚善良，但是原來我們有四家企業，四商聯盟。 在我心中我就希望對員工好一點，去影響更多的企業，讓企業也對員工好一點，去影響更多更多的行業，讓這個社會更加地美好，有這樣的夢想。但是我們認識了很 多年以后，都去學胖東來，看胖東來你們的人為什么那么親啊?我說你愛他，把心掏出來對他，讓他去想，讓他感到希望，感到幸福，他就看到我們的顧客人群特別 多。很多很多企業到我們這兒一看，羨慕的不得了。我就跟他們說，要對員工好，你掙了錢要分給員工花，說對員工好，還可以，一說分錢，好痛苦好痛苦，真的好 痛苦。所以說我在這么多年，我不管在什么樣的場合，或者是經常到我們企業去參觀交流的，我都在跟對方用心地說，要把愛傳遞給員工。然后我們去講品牌，那回頭看看我們有臉講品牌嗎?你的員工就不快樂，你自己身上那么多財富，但是就是不愿意把這些錢掏出來，讓更多人來分享這種價值，分享這種財富。為什么呢?就 是因為文化，我們不懂得什么是尊重，不懂得什么是愛，不懂得什么是生活，我們整天都在苦苦地奮爭。我們做豫商也是為了比別的雜志好，我們做這個報紙也想辦得比別的好，為了什么?為了表現自己，需要嗎?

　　所以說以前我想過，如果打個比方，我在許昌，許昌可能一個胖東來，掙了錢以后呢，50%給員工分掉。如 果就像鄭州一樣，現在有多少個企業家我不知道，一萬個?不說一萬個吧，一千個吧，從上往下排的，包括三全、思念往下慢慢排，如果這些企業能真正地把員工當 人來對待，真正想辦法讓他們過得幸福一點，過得快樂一點，而不只是讓我們企業做得多么大，去做到世界500強，看看世界500強最強的沃爾瑪，真的非常好 嗎?非常整潔嗎?員工非常快樂嗎?如果這樣的大，對我們還有什么用?我希望我們，最起碼我們做企業的目的是為了造福這個社會。那么我們做企業只是為了表現 自己，證明自己是多么地優秀，有用嗎?你快樂嗎?整天累的渾身都是病，開個會還要去，政府請一下還要去，這里還要去，那里還要去，你回家的時間有沒有?放 松的時間有沒有?真正屬于自己的時間有沒有?到最后奉獻了自己，但是自己能為這個社會帶來什么樣的精神，帶來什么樣的啟迪嗎?未必。(掌聲)

　　所以說我就希望我們去探尋，看看歐洲的文化，看看亞洲的文化，哪些地方是實實在在的在做事，不管是日本，或者是瑞士，或者是挪威，或者是不丹等等，看看他們的生活狀態，再看看我們的生活狀態。說得不好聽，我們現在的人都有病，為什么呢?就是文化的原因。所 以說我們要真正地從生存走向生活。我們做媒體、做企業、做零售行業，做各行各業，包括做模特，不是因為想掙多少錢，想成名，而是因為什么呢?因為我們喜歡，我們自己喜歡，才會有真正的幸福。然后我們懂得什么是尊重，去追求，去感受，去學習，就像唐僧一樣去取經。什么樣的經適合我們，然后我們俯下身來去踐 行，雖然我們有太多的不足，但是我們堅定這樣的信念去活自己。

　　可能我現在感悟到了，為什么呢?為什么要跟大家去分享呢?因為生生死死的這種感受，我每幾個月的時間，有時間去化驗，身體不是這個部件出問題了，就是那個部 件出問題了，經過兩年多的鍛煉，現在精神狀態好得太多太多了。而且現在就想明白了，盡量地活自己，盡量地能不應酬就不應酬。可能有的說，我一年是什么樣的 狀態，給大家說一下，基本上是按照自己的活法，盡量地活自己。在有些方面實在是沒辦法了，在合理保護自己的基礎上，去創造愛，分享愛，去傳播愛。可能我一年的這種酒局，就是請客吃飯，說句實在話，平均一個月也不會有一次，我基本上就不愿意參加的這些東西。這樣是不是相對地能快樂一點?可能說是哪個市長非得要讓我去參加，那我沒辦法，因為我也害怕得罪他。但是盡量地還是避免讓自己做自己不喜歡的事。

　　所以在企業我也相對地輕松，有什么理念呢?很多，太多了，講幾個小時，講三天三夜也講不完，太多太多了，涉及的很多。所以說我跟王老師，我們今年開始就在 梳理這些問題，我們怎樣對待生活，怎樣對待工作，怎樣對待孩子，怎樣對待教育，怎樣對待愛情，怎樣對待婚姻，等等，就像《圣經》一樣，一樣一樣一樣的，慢 慢慢慢地，從粗略到精細化的去計劃，去規劃。就像我的企業一樣，慢慢地讓大家俯下身來，踏踏實實做自己喜歡的事情，不要去想著做什么促銷啊，想一些亂七八 糟的事情，就踏踏實實地把質量做上去，把服務做好，做自己喜歡的事情。不管別人怎么說，靠自己的能力，創造的價值多了，就多掙錢，創造的少了，少掙錢，如 果做得不好了，就關掉，跟別人打工就行了。有這樣的心態，這樣的企業慢慢跟員工去規劃，所以我們三年前就沒有促銷了。原來我們是整天從早上到晚上都是上班 時間，員工在店里住，現在呢，禮拜二全部門店關掉。上班時間從上午九點半到晚上九點半，十二個小時分兩班，六個小時工作時間，員工今年又推行了一年一個月 的休假。按照現在的這種結果，員工的專業能力是健康的提升。

　　我跟我們胖東來的員工打分，整個的團隊打分打多少分呢?100分，100分是宇宙的概念，宇宙當然就有善與惡的體現，善良是50分，邪惡是50分，但是都是 財富。不要想著邪惡就是不好的東西，邪惡也是好的東西。所以5分只是我們的1/10，能做到現在，如果我們能做到50分，合格了，我們現在的專業能力能達 到什么樣，用30年的時間能出兩個三個像馬未都一樣的人，用10年的時間能出幾個相對專業的。我們再用4年的時間，所有胖東來的員工能做到三星級的標準， 三星級說白了，就是一般專家。就像咱們裝修房子的技工一樣，不是說拿個磚頭到這里直接就一天弄多少錢，而是要靠你的手藝。

　　我們還會繼續努力，在力所能及的情況下做自己喜歡的事情，一步一步地來帶領自己的企業，做得越來越快樂，去影響更多的企業，影響更多的人去懂得愛，創造愛，分享愛，傳播愛。謝謝大家!(掌聲)