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主題:#樂城超市#,讓我們看到了未來(40/52)

柳二白

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有人問稻盛和夫的經(jīng)營秘訣,他說,如果有秘訣,就是一直堅(jiān)持“原理原則”,即向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和商品。這是經(jīng)營的本質(zhì)。稻盛和夫一直秉持這個(gè)原則,他接手京航在短短一年半的時(shí)間就起死回生,他一手創(chuàng)辦的京瓷也一直是日本的領(lǐng)先企業(yè)。

 

回歸到原點(diǎn),所有的經(jīng)營都是相通的。

 

那零售業(yè)的經(jīng)營本質(zhì)又是什么呢?這是一個(gè)人人皆知的答案:向顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和商品。如果僅把它當(dāng)作一份答卷,這可以是滿分。

 

僅有答卷上的滿分是不夠的,所有的理論最終是要落實(shí)到行動,“知而不行,只是未知”。人人都知道答案,卻未必都能堅(jiān)持實(shí)踐。

 

我們先分解這個(gè)答案——如何向消費(fèi)者提供如何優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和商品。

 

何謂優(yōu)質(zhì),優(yōu)質(zhì)不等同于高端和檔次,百度百科上解釋優(yōu)質(zhì),是指質(zhì)量優(yōu)良。也就是說,我們要向消費(fèi)者提供質(zhì)量優(yōu)良的商品與服務(wù)。如果千店一面,雖同等優(yōu)良,但對消費(fèi)者來說無新意也不被認(rèn)同,所以優(yōu)質(zhì)里還有創(chuàng)新和獨(dú)創(chuàng)的意義。

 

對零售企業(yè)來說,服務(wù)又包括什么呢?一是員工的服務(wù),員工的服務(wù)又體現(xiàn)為員工的文化素質(zhì)、專業(yè)修養(yǎng)、服務(wù)態(tài)度等等;二是購物環(huán)境,創(chuàng)造一個(gè)有新意、舒適、愉悅的環(huán)境是顧客期待的;三是布局設(shè)計(jì),動線流暢,顧客走動便捷,能方便找到所需的商品;四是道具陳列,切實(shí)站在顧客角度布展,讓顧客在購物中沒有煩惱和不快。

 

那商品又是指哪些呢?經(jīng)營模式、品類組合、品種花色、價(jià)格、促銷、陳列……

 

當(dāng)我們分解完這個(gè)答案,再去看看樂城超市,不禁嚇了一跳。原來,樂城超市正在以實(shí)際行動回歸零售本質(zhì)。

 

樂城超市異軍突出,一夜之間讓全國的零售業(yè)同行刮目相看,歸根結(jié)底是因?yàn)樘峁┝藘?yōu)質(zhì)的商品與服務(wù),全國零售店能提供“優(yōu)質(zhì)”的店面很多,為什么樂城的優(yōu)質(zhì)如此突出呢?還在于它的商品與服務(wù)的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新。

 

讓我們逐步分解樂城超市的踐行,拆分成一個(gè)個(gè)慢動作,或許能給其他零售同行以啟示。

 

商品的創(chuàng)新

 

經(jīng)營方式的創(chuàng)新。樂城超市80%的商品自營,比例之高讓人驚嘆。自營的增多就意味著要有更高的管理水平,否則就要面臨著庫存的積壓和資金的占用等一系列后患問題。據(jù)觀察,樂城的自營有是動了一番腦腦筋的。酒水、花鳥園藝區(qū)、樂大嘴零食、土家菜都是百之分百自營。酒水區(qū)和樂大嘴零售是采取店中店的形式,店中店有獨(dú)立的品牌形象,能作為單獨(dú)的品牌推出。樂城超市也在做這方面的嘗試,樂大嘴零食已開出了獨(dú)立的專業(yè)店。就是說,樂城在做好超市的同時(shí),也在嘗試培養(yǎng)不同品類的副品牌,如果推廣成功,可謂一舉兩得。

 

 陳列方式的創(chuàng)新。樂城的陳列不僅照顧到了視覺感受,如色彩的搭配與協(xié)調(diào),還關(guān)注了聽覺享受,在不同的區(qū)域采取不同的音效處理,視與聽全美結(jié)合。在這里消費(fèi),與在亂糟糟的普通賣場相比,消費(fèi)者的感受肯定不同。

 

價(jià)格的創(chuàng)新。按照樂城的裝備,已經(jīng)可以比擬高端精品超市,但商品的價(jià)格卻走平民路線。這樣的落差,消費(fèi)者更樂于接受和嘗試。

 

商品展示的創(chuàng)新。設(shè)計(jì)成摩爾莊園的動漫主題,不論大人還是孩子,在這樣童話般的世界里徜徉是一種享受,購物變得生動有趣。這個(gè)創(chuàng)意,據(jù)我所知,有家超市早就想嘗試,但因?yàn)橘M(fèi)用過高只得放棄。樂城的創(chuàng)意不斷,花鳥區(qū)采用實(shí)景模擬的形式,打造成一個(gè)個(gè)充滿生機(jī)的陽臺,為顧客提供了裝扮陽臺方案和創(chuàng)意。

 

服務(wù)的創(chuàng)新

 

員工培養(yǎng)的創(chuàng)新。直接從大專院校招收畢業(yè)生,啟用高素質(zhì)、高學(xué)歷的年輕人,用他們活躍的思維經(jīng)營超市,更容易與時(shí)下互聯(lián)網(wǎng)浪潮接軌。

 

布局創(chuàng)新。貨架采用波浪形設(shè)計(jì),動漫主題布展,酒水區(qū)的店中店,花鳥區(qū)的情景陳列,這些閃耀在不同區(qū)域的亮點(diǎn),不時(shí)給顧客驚喜。

 

道具創(chuàng)新。自主設(shè)計(jì)酒水貨架,更完美地表達(dá)經(jīng)營者的心思,展現(xiàn)商品的特性,也讓同行更難模仿。近年,電子價(jià)簽一直為行業(yè)所推崇,但是因其高昂的價(jià)格,國內(nèi)超市鮮有問津,樂城這次以每只400元的價(jià)格購進(jìn)電子價(jià)簽,確實(shí)讓人耳目一新。這種電子價(jià)簽?zāi)軐?shí)時(shí)把變價(jià)以最快的速度傳遞到賣場,保證了經(jīng)營效率。

 

這是樂城超市V2店亮相后,我們看到的一系列組合拳,新穎有力、花樣頻出的拳法一時(shí)間讓樂城超市成為行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。

 

在取得高曝光率、高注目率的同時(shí),樂城超市也存在一些隱性憂慮:一是人員的成本,3000平米的店配置170名員工,這在緊縮用人成本的當(dāng)下簡直是背道而馳。其實(shí)我們也明白,增加人才儲備,可以增強(qiáng)后備力量,也更能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理水平。但是用人成本的增加,費(fèi)用率居高不下,無疑為后期盈利增加難度。二是設(shè)備、裝修費(fèi)用不菲,想用盈利額抵回這部分支出,需要一定時(shí)間。因此,樂城V2要想取得即賺眼球又賺利潤的雙豐收,還有很長的路要走。走這段路最需要的就是時(shí)間。

 

而當(dāng)下,零售業(yè)似乎最缺的就是時(shí)間和耐心,幾乎來不及等一家店成長,甚至當(dāng)年開店、當(dāng)年關(guān)店的景況時(shí)有發(fā)生。在這股關(guān)店大潮中,樂城超市獨(dú)樹一幟、獨(dú)放異彩的開店,像一道彩虹映在當(dāng)空。因?yàn)樗溃驗(yàn)樗w現(xiàn)了零售人的追求,因?yàn)樗眯娜貧w零售本質(zhì),所以,它才更令人期待。

 

 

 

柳二白- 該帖于 2014-8-29 12:51:00 被修改過
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