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主題:電商“結(jié)親”便利店 思維局限需改善

豫便利連鎖便利店

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無論是線下店商,還是線上電商,雙方合作早已不再新鮮。早在2012年,天貓服務(wù)站就已提供社區(qū)包裹代收業(yè)務(wù)。但在雙方牽手一年之后,記者走訪發(fā)現(xiàn),合作仍停留在初步探索階段,無論是代收自提、移動終端還是自建平臺,均未能大范圍展開,連鎖品牌性思維仍顯僵化。

代收自提 牽手不熱戀

代表企業(yè):阿里、京東、亞馬遜、1號店

當(dāng)網(wǎng)購成為國人主要的消費方式之一后,如何接收包裹快遞成為輕松點擊鼠標(biāo)之后需要思考的問題。家中無人,快遞敲門無人應(yīng)答,只好連累物流公司再送一次;頻繁網(wǎng)購或會暴露個人隱私,快遞單上的姓名住址電話有可能成為不法分子的“生財秘鑰”。出于這些因素的考慮,在消費者日常經(jīng)過的便利店內(nèi)設(shè)置包裹代收點,就成了電商與便利店的主要合作模式之一。

廣羅密布的城市便利店因此也成為電商巨頭的必爭之地。天貓服務(wù)站早在2012年就提供了包裹代收業(yè)務(wù)。記者日前體驗天貓服務(wù)站時發(fā)現(xiàn),在下單時,天貓會提供附近代收點的詳細(xì)信息,消費者點擊即可完成訂單。當(dāng)包裹到達(dá)便利店,消費者會收到到貨短信通知,憑借手機(jī)上的密碼即可領(lǐng)取包裹。整個過程無須支付額外費用。該負(fù)責(zé)人表示,主要合作的連鎖便利店位于上海,包括好德、可的和全家等,在廣州則為便利店巨頭美宜佳。而在北京,便利店并未與類似知名連鎖品牌達(dá)成合作,主要仍為社會化小店與社區(qū)物業(yè)。

京東落子便利店是在去年11月,首選對象為山西太原的唐久便利店。唐久便利店在太原每隔50-100米就有一家,門店面積約50-80平方米,SKU數(shù)量僅3000個。高覆蓋面與有限容量成為京東相中唐久的原因之一。雙方合作后,消費者可以在京東上下單買到約3萬種商品,然后去便利店自提包裹,或者要求就近的便利店進(jìn)行配送。今年3月,京東在北上廣等15個城市內(nèi)與上萬家便利店開展了O2O融合業(yè)務(wù),但至今未透露有何最新進(jìn)展。除了這兩個B2C巨頭,亞馬遜與1號店也在上海與300余家全家便利店開通了訂單包裹自提業(yè)務(wù)。

點評:盡管電商看好便利店包裹代收與自提業(yè)務(wù),但其中的利益紛爭卻一直被認(rèn)為是雙方合作之殤。以京東為例,在與唐久合作之前,京東曾與好鄰居進(jìn)行短暫試水后分手。當(dāng)時,好鄰居被要求使用京東POS機(jī)刷卡,但其更傾向于使用自己的POS機(jī)。此外,由于便利店實體店面需要繳納租金,較多的包裹存放會為店面帶來空間壓力。值得注意的是,盡管電商在便利店領(lǐng)域不停地跑馬圈地,但依然長期處于初步代收的合作模式,部分地區(qū)仍未進(jìn)行深入探索,品牌化程度不足。

終端支付 智能難普及

代表企業(yè):支付寶、拉卡拉

隨著無線化的普及,移動終端也將成為便利店的標(biāo)配之一。去年12月,支付寶錢包與美宜佳達(dá)成戰(zhàn)略合作,旗下5500家便利店開通支付寶錢包條碼支付,用戶結(jié)賬時只需打開支付寶錢包讓收銀員掃一下條形碼即可完成付款手續(xù)。進(jìn)入今年1月,紅旗連鎖華東與華南地區(qū)的喜士多C-STORE等便利店品牌也支持條碼支付,從全國范圍來看,支持條碼支付的便利店總數(shù)達(dá)8000家,分布在四川、廣東、上海、浙江、江蘇五大省市。

然而,支付寶與便利店的結(jié)合受到了政策的限制。今年3月,央行表示,線下條碼支付或會危及用戶信息安全與資金安全,將其叫停。這一決定讓支付寶錢包的條碼支付暫時減緩了前進(jìn)步伐。支付寶相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,由于合同所限,并非一刀切的停止了與便利店的所有合作,還在與相關(guān)部門進(jìn)行積極溝通。

區(qū)別于阿里系支付寶,拉卡拉也憑借無線金融服務(wù),成就了其進(jìn)軍線下的野心。除了簡單的信用卡還賬、代繳水電費等功能,拉卡拉開店寶還彌補(bǔ)了消費者在便利店購物的貨品不全及缺貨問題?梢钥闯,拉卡拉的社區(qū)電商業(yè)務(wù)并不完全是一項平地而起的“生意”,而是基于其原有社區(qū)便民金融服務(wù)業(yè)務(wù)的升級和延展。

據(jù)了解,通過開店寶終端,社區(qū)居民在社區(qū)便利店里刷銀行卡支付,便可網(wǎng)購包括小家電、糧油食品、家居用品等在便利店及社區(qū)超市中品種不多的商品。

點評:維護(hù)數(shù)據(jù)安全是第三方支付手段的必修課,科普新型支付手段也是其進(jìn)入便利店的前提。盡管政策對條碼支付進(jìn)行了限制,但并不意味著移動終端與便利店的合作就此打住,更多更智能安全的手段還待研發(fā)。而類似于拉卡拉繳費功能的應(yīng)用,由于科普程度不足導(dǎo)致消費者棄用,讓拉卡拉抱憾線下。

自建平臺 創(chuàng)新待檢驗

代表企業(yè):嘿客、物美

相比于電商平臺和便利店企業(yè)跨界合作的諸多待解難題,自建平臺挖掘社區(qū)市場已成為“最后一公里”的另一風(fēng)向標(biāo)。相比于此前物美便利店內(nèi)依靠商品目錄訂貨配送的銷售模式,如今的嘿客以及充分挖掘了線下資源來完成O2O服務(wù)的鮮蜂網(wǎng)也體現(xiàn)出“最后一公里”市場的發(fā)展?jié)摿。與物美商品目錄式銷售模式類似,嘿客也是以商品宣傳材料將線下消費者“轉(zhuǎn)接”至線上。但是,與物美不同,嘿客突破了傳統(tǒng)商業(yè)模式,記者在嘿客店內(nèi)并未發(fā)現(xiàn)任何商品實物,貨架上擺放的是清一色的商品宣傳材料。

據(jù)門店工作人員介紹,消費者可以通過宣傳材料了解商品,或者通過觸摸屏查詢更多商品信息,最終在店內(nèi)直接下單,由順豐物流送至家中或上門自提。記者看到,展示架上擺放的商品宣傳材料在百個左右,包括鞋服、生鮮、奶粉、家用電器等多種商品。

與社區(qū)001相同,鮮蜂網(wǎng)并非首家連接商超和消費者的社區(qū)企業(yè)。不過,1小時以內(nèi)的配送速度仍然讓其在新浪微博上集聚了大量人氣。昨日,記者在其訂貨頁面上看到,盡管配送需要另付運費,但由于星巴克、八喜以及哈哈鏡等較受年輕消費者青睞的商品均在鮮蜂網(wǎng)采購清單之中,與一個月前相比,網(wǎng)站關(guān)注度提升較為明顯。

點評:在物美看來,通過自己便利店的網(wǎng)點布局將物美大賣場的商品補(bǔ)充到社區(qū)環(huán)節(jié),不僅能有效地彌補(bǔ)電商對大賣場的沖擊,也將為便利店的加快擴(kuò)張帶來機(jī)遇。不過,盡管相比于淘寶、1號店的跨界合作,自建平臺有效地規(guī)避了利益劃分的風(fēng)險,但在吸客能力上或稍顯薄弱。嘿客憑借物流優(yōu)勢,“逆向”做商業(yè)具有較高的成功幾率,但業(yè)內(nèi)認(rèn)為,完全拋去實體貨架的超前商業(yè)模式還有待市場的檢驗。

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