加盟連鎖店投資經營的幾個誤區

               -----中國人民大學MBA管理培訓班《中小投資連鎖經營管理實戰》節選

         加盟連鎖經營是國際上普遍采用的一種專賣店經營方式，尤其是對初次創業者或沒有品牌運作經驗的經營者，是成功率較高的一種創業模式。但由于創業者對自身或加盟連鎖模式認識上的不足，導致創業或經營失敗的幾率也很高。因此加盟者在加盟前和加盟以后的經營中必須正確了解和認識以下幾個問題：

    加盟前：

    一、認真了解要加盟行業的現狀和發展前景。

        任何行業都有自身的發展規律，從興起到衰敗。在什么時機進入行業和采取什么形式的經營策略，很大程度上決定了創業能否成功。

      一個行業的發展大致可分為：認知階段，初級發展階段，快速發展階段，鼎盛階段，衰退階段。

         北京布鞋行業現處于品牌化的初級階段，這個階段行業的特點是：（略）

      這一階段，創業者投資的優勢是什么呢？對投資者的要求又是怎樣的呢？（詳情請致電合記北京布鞋品牌投資管理部-4006159679）

   二、加盟或創業前，必須對自身的經營能力進行認真評估，同時搞清楚要經營一家真正的品牌專賣店必須具備的經營能力。

      經營一家成功的品牌專賣店必須具備的經營能力是什么？（詳情請致電合記北京布鞋品牌投資管理部-4006159679）

   三、創業成功的關鍵因素是你對創業成功的渴望程度，也就是對成功的信念。

         成功創業的每一個人，都有著堅定的信念甚至是事業的信仰。只有具備這樣優秀的品質，在創業的道路上，不畏艱險，時刻準備挑戰自我，突破自我，才能最終取得成功。往往很多創業者低估了開店的難度，認為經營一個店沒什么，其實專賣店麻雀雖小，五臟俱全，是需要經營者具備比較全面的經營和營銷能力的，僅憑一時的熱情和沖動，是很難成功的。創業經營者必須要有創業者的基本素質，要有打持久戰的準備。

   四、樹立正確的加盟觀念，認清自身真正的需求。

         我問過很多加盟失敗者，你為什么創業沒成功呢？得到的答案80%上是說因為產品問題。我問他們：“你那的地方那么多店，他們缺產品嗎？為什么也不掙錢？甚至很多都倒閉呢？”在現在的競爭環境下，僅僅靠產品是不可能制勝的。那現在請你問自己一下：在“價格戰”漫天飛，產品嚴重“同質化”的情況下，你怎么經營好自己的專賣店并最終贏得勝利呢？如果自己沒有這樣的能力，那就選擇一家具有這樣能力的品牌，創業的成功率會高一些。

   經營中：

     一、加盟者在經營過程中，必須樹立正確的經營心態，妥善處理與總部的的關系。

       1、首先，樹立自主創業的正確心態，充分發揮自身的主觀能動性。

       雖然我們加盟了總部，但是生意和事業畢竟是自己的，在與總部的合作過程中，要學會善于利用總部的優勢，同時充分發揮自主創業的精神，我們的事業才有希望。

       2、與總部建立良好的合作關系，積極爭取獲得總部的支持。在與總部發生矛盾時，應該求秉承“”求大同存小異”的基本合作思想，雙方努力創造融洽的合作關系，為自己事業的發展創造良好的內部環境。

   二、堅持學習，不斷提高和豐富自身的經營和管理水平，是事業發展的動力源泉。

       由于很多創業者本身就沒有創業和管理經驗，即使有，市場環境也在不斷變化和發展，因此，一個成功的創業者，必須時時刻刻提醒自己，要不斷學習和提升自己的經營和管理水平，以面對日新月異的市場變化，只有這樣才可以使自己立于不敗之地。

   三、創業熱情過后，理性和堅持才是制勝的關鍵。

        創業者對自己的未來都抱著美好的憧憬，但隨著熱情的下降，尤其是經營遇到困難時，往往信心會受到很大打擊。這時，最需要的是沉下心來，理性的分析一下，查找原因，堅定信念，與總部保持積極溝通，重新找到方向，勇往直前。反之，相互抱怨，甚至低迷沉淪，只能使發展變得更糟。

   四、關于產品的建議：

    1、貨品單價：加盟店總是認為競爭品牌的貨品比自己的好，價格比自己的低。其實總部定價，是有進行市場調查，定價是非常嚴謹和客觀的。我們建議加盟店可以了根據當地市場在總部規定的價格區間內進行調整，也可以通過活動來緩解價格的爭議，銷售是第一位。

    2、貨品款式：

1）總部在組織產品線的時候，是經過嚴密的市場考察的。每部分產品在整個產品線中所起的銷售作用是不同的，比如說產品線中有298元價格的產品，加盟者會覺得貴，暢銷款價格是198,，如果店里只有198元以下的產品，那暢銷款就會成為店里最貴的產品，從而影響銷售。產品線組織的基本原理就是“紅花還需綠葉配”。（合記北京布鞋產品線詳情致電4006159679）

2）看到其他品牌的某個款式好銷，就責難總部，為什么我們的品牌沒有這樣的款。其實，每個季節的款式開發會出來上千款，但是能到店面銷售的，就只有不到20%的款。每個品牌都有自己拿手的款式，只看到別人好的東西，卻忽略自己的優點，迷失自我！我們一般建議采取盡可能多的款式上柜銷售，當市場流行方向分辨清楚后，快速調整，及時跟進。這樣可以在盡可能降低風險的同時，有適應市場的貨品及時的在柜臺銷售。

         真誠無隙的合作，是“創品牌、贏未來”創造共同事業的基石！

                                       注： 以上內容根據錄音整理