農村“沃爾瑪”百全超市三地關店 系郵政集團投資項目

中國郵政集團和美國地平線投資集團合作的項目，號稱要做中國“農村沃爾瑪”的百全超市遭遇潰敗。

近日，據河南當地媒體報道，百全超市河南多家門店陸續關閉或轉讓，知情人士表示，后續百全河南公司旗下29家直營店將全部停業。不久前，百全超市江西以及山東市場的門店已經全部關閉，此次河南關店更加印證了百全的頹勢。

昨日（6月26日），美國地平線公司中國區相關負責人向《每日經濟新聞》記者證實了上述消息。其表示，河南市場并非真正意義上的全面關閉，而是“換一種模式經營”。

在業界看來，百全超市長期貨品稀缺、價格居高不下，導致消費者對其缺乏好感，但這并非敗北的根本原因，百全超市在“試錯”的4年中，管理層遲遲不能給出清晰的市場定位以及調整的方向才是主要原因。

百全在河南多店關閉

據《大河報》報道，近期，百全超市鄭州市中牟縣劉集鎮店、中牟縣大孟鎮店、中牟縣雁鳴湖鎮店陸續關閉或轉讓。據稱，已有消息人士透露，百全超市雁鳴湖鎮店完成出讓后，百全河南公司旗下29家直營店已全部停業。

就在不久前，百全超市位于江西以及山東的多家門店已經全部關閉。據了解，百全在江西省一共有門店41家，其中包括鄉鎮39家，農村2家。

消息顯然令市場意外，因為就在4月，中國郵政集團公司與美國地平線投資集團百全項目啟動儀式才在鄭州舉行。按照規劃，地平線將利用河南便捷的物流優勢，在其鄉鎮設立500家百全連鎖超市直營店。此前，百全超市主要以加盟店為主，直營店僅有百家左右。

早在3年前，百全連鎖超市就已落戶河南，全國第一家百全連鎖超市也于2010年9月正式開業。當時，百全表示，要建立“網絡布局合理、雙向流通高效、商品種類豐富、綜合服務便利”的標準化連鎖經營服務體系，以成為中國鄉村版“沃爾瑪”。目前來看，這一目標似乎難以實現。

昨日，《每日經濟新聞》記者就多地關店一事采訪了主導百全超市的美國地平線公司中國區相關負責人，對方向記者證實了江西以及山東門店已全部關閉的情況。河南市場目前直營店已經“暫時”全部關閉，不過其強調不能稱關閉，只是轉換了一種經營方式。

據悉，目前他們正在進行模式試驗，經營一種區別于直營和加盟的承包制，也就是說，百全后續在河南的直營店可能會交給承包商，地平線不會統一招聘，不直接做管理、培訓、IT系統等。不過，對于模式調整一事，上述負責人并未給出回應。

高速擴張后陷于停滯

盡管美國地平線公司表示，并未放棄百全超市在中國市場的發展業務，但在業界看來，如此大規模的關店舉動，其困境已十分明顯。這場中美“試婚”碰了4年壁，隨著多地門店關閉，所謂的轉型恐遙遙無期。

合作的雙方一個是國企，一個是外資；一個擁有深厚的物業資源，一個有資金有零售人才。但此前，美國地平線方面表示，未來較長時間內，百全超市項目或仍會處于“試錯階段”。

據《每日經濟新聞》記者了解，在2011以及2012年，百全超市也曾高速擴張，先后在河南省進入10余縣、29個鎮。與此同時，亦進入山東、江西兩省。公開數據顯示，截至2013年7月，百全披露的直營店數量為98家，并以批銷業務的方式（二手中間商）發展6000家鄉村加盟店。

但這樣的開店速度在2013年后停滯。隨后，百全超市被曝接連虧損。去年7月，美國地平線中國區相關負責人接受媒體采訪時坦言，百全超市全國渠道的經營狀況確為非盈利狀態。

中投顧問零售行業研究員杜巖宏告訴記者，對于零售行業而言，前期快速開店是不可避免的，也是競爭策略之一，對于搶占市場份額是有利的。然而，快速開店極容易遇到資金難題，不過有著郵政背景的百全超市遇到資金難題的可能性較小，停滯發展更多是由盈利情況而定。

今年4月，兩個合作方宣布了500家“百全連鎖超市”直營店規劃。彼時，百全超市在江西以及山東的發展已經被忽略，開店僅強調在河南市場。針對百全超市的關店以及模式調整會否影響500店計劃，上述負責人表示，目前的模式和開店并不矛盾。

杜巖宏表示，百全超市的前述舉動是其集中精力發展某一市場，縮小范圍尋求正確路徑的策略。農村市場確實潛力較大，但是需要培育消費者購買意識、面對小店及本土超市等競爭，挑戰較大。

仍有機會成“農村沃爾瑪”

實際上，郵政網點的區位在許多城鎮都非常好，大多位于十字路口和鄉鎮比較繁華的地段。如果百全可以最大化地借助郵政網點不要租金的優勢，市場應該很大。

不過，北大縱橫咨詢管理合伙人陶文盛告訴《每日經濟新聞》記者，借助郵政網點布局會遇到一些問題：原先的網點是否適合超市業態的發展？網點多個業務共存，管理上會否比較混亂等。在擁有品牌號召力以及較強物流體系的兩大優勢下，郵政也在進行嘗試。但完全依賴原有的網點做百全超市直營門店還是較為困難。一方面，人才難以跟上；另一方面，直營對管理的精細化程度要求非常高，其現有的資源在支持上較為困難。

陶文盛還指出，作為合作方，極富管理經驗的美國地平線集團會給予相當支撐，但最先要解決的還是磨合問題。據悉，百全超市核心管理層中有8成來自沃爾瑪、家樂福等外資商企，以操盤萬平方米以上大賣場模式見長。但是，郵政所提供物業多在500平方米以內，百全只能走中小型超市連鎖化路線。

農村市場確實存在很多機會。目前，不僅是大潤發、歐尚等超市，沃爾瑪、家樂福也紛紛開始向中小城市布局。即便如此，鄉村市場的現代零售渠道依然偏空白，難以形成規模的連鎖超市。

“鄉村多是做熟人生意。”業界人士告訴記者，百全項目本身確實存在機會，但盈利是需要很長時間去培植的。在這中間，如何規范化、對采購進行有效管理、倉儲能否支撐整個體系等問題都是值得思考的。不過，百全似乎并沒有撐到這個時候。

杜巖宏表示，關閉直營店固然可以減少百全投資方的損失。不過，盡快尋找出新的模式更加重要。隨著新型城鎮化以及農村居民收入水平提升，鄉鎮這一市場空間也將被打開，若能抓住這一機遇，成為“農村沃爾瑪”還是有可能的。（每日經濟新聞）