已經(jīng)試點運營兩年多的“中郵地平線百全連鎖超市”（以下簡稱“百全超市”）項目終于在上周五完成正式簽約。據(jù)介紹，該項目將打造全新的農(nóng)村商業(yè)流通平臺，建立縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及村級的連鎖直營店及加盟店。

　　作為一家由“中字頭”企業(yè)中國郵政和“美國外援”美國地平線投資集團(tuán)合作的零售網(wǎng)點項目，百全超市雖然已經(jīng)在河南、山東、江西的部分縣鄉(xiāng)開出近100家門店，但隨著嚴(yán)重虧損的消息不斷傳出，其商業(yè)模式能否順利走向全國尚未可知。在業(yè)內(nèi)人士看來，兩家企業(yè)在商品結(jié)構(gòu)和合作方式上需要有所突破。

　　早在2010年10月，百全超市就開始以標(biāo)準(zhǔn)化的管理模式進(jìn)入河南、山東和江西的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。北京商報記者在一份百全超市招聘簡章上看到，除上述近百家直營門店外，百全超市還會以批銷的方式展開加盟業(yè)務(wù)，即將百全超市的超市批銷給鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小超市或夫妻店，當(dāng)這些小店的商品購買量達(dá)到一定規(guī)模時就可以掛上“百全超市”的牌子。百全超市方面則會對加盟店提供配送服務(wù)和店面管理指導(dǎo)。據(jù)了解，加盟店的數(shù)量已有6000家。

　　百全超市中國郵政方面負(fù)責(zé)人王世春曾介紹說，百全超市的商品數(shù)量大約在1800-2800種之間。由于大部分目標(biāo)消費者是務(wù)農(nóng)人群，店內(nèi)還出售包括化肥、農(nóng)藥、種子在內(nèi)的300-400種農(nóng)資產(chǎn)品。

　　盡管投資方美國地平線集團(tuán)不乏來自沃爾瑪、卜蜂蓮花的資深零售人士，但百全超市依然被知情人士爆料現(xiàn)在每天都要虧損幾百萬。對于即將揮師進(jìn)軍全國的百全超市而言，先解決自身的盈利難題或許比網(wǎng)點擴(kuò)張更為重要。

　　在上海尚益咨詢總理經(jīng)胡春才看來，作為面向農(nóng)村市場的零售網(wǎng)點，百全超市虧損的原因與其本地化經(jīng)營沒有做到位關(guān)系密切。胡春才認(rèn)為，此類超市的商品應(yīng)盡量本地采購，管理也需要得到當(dāng)?shù)貑T工的認(rèn)同，而美國地平線所具備的零售團(tuán)隊未必玩兒得轉(zhuǎn)農(nóng)村市場。“一方面沃爾瑪和卜蜂蓮花在中國做大賣場的經(jīng)驗比較豐富，但跨區(qū)域經(jīng)營小型超市卻缺乏成功的案例。另一方面美國主導(dǎo)的團(tuán)隊也不可能在短時間內(nèi)充分了解千差萬別的中國農(nóng)村市場。”

　　事實也證明了這一點。據(jù)報道，地平線公司雖然在進(jìn)貨渠道上有優(yōu)勢，但采購回來的商品有些并不適合農(nóng)村市場。采購的商品中甚至包括百元以上曲奇餅干和上千元一瓶的洋酒。

　　胡春才認(rèn)為，在農(nóng)村開連鎖超市，還是由本地企業(yè)經(jīng)營比較有優(yōu)勢。如首家便利超市上市公司四川紅旗連鎖，將連鎖店和“村村放心店”開到了中國西南地區(qū)的偏遠(yuǎn)農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，目前已有200余家。“百全超市要在全國范圍內(nèi)實現(xiàn)跨區(qū)域經(jīng)營恐怕很難，也不容易滲透下去。”

　　此外，有著中國郵政網(wǎng)點優(yōu)勢和美國地平線資本優(yōu)勢的百全超市，也沒有獲得物流業(yè)人士的青睞。一位業(yè)內(nèi)人士表示，雙方在合作模式上的利益博弈明顯。此前有消息稱，在百全超市項目上，地平線方面已經(jīng)投資4億元。但能夠保證百全超市順利擴(kuò)大市場的砝碼，卻在于中國郵政在農(nóng)村市場內(nèi)的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)。另外，“中國郵政”的金字招牌也是百全超市獲得消費者認(rèn)可的主要因素之一。
　�。ū本┥虉� 記者 王璀一 婁月）