孫明波 品牌驅動全球市場整合營銷

　　中國人注重個人修養(yǎng)，大凡成功者，都有著豐富的內心世界。他們往往能在喜悅中沉靜思考，從容應對失敗，淡泊處世，吝于言表。孫明波就是這樣一個富有中國式智慧的人。

　　孫明波攜著發(fā)酵工程專業(yè)學位，進入啤酒業(yè)，執(zhí)著，專注，以積淀了數十年的豐富經驗，他執(zhí)掌中國最負盛名的百年品牌“青島啤酒”。他不是一個傳奇，但卻是最腳踏實地的企業(yè)家。

　　很多企業(yè)家都將目光投向“打造百年企業(yè)，做百年品牌”，然而中國企業(yè)的平均壽命卻僅為個位數字。對于很多中國企業(yè)來說，“百年”是遙不可及數字。而在競爭最為慘烈的快速消費品行業(yè)，青島啤酒巋然屹立，一如100多年之前一樣，任憑城頭變換大王旗，我自笑傲江湖。

　　如何讓百年品牌之樹常青?孫明波說，青島啤酒耐得住寂寞，不求短期利益。因此，無論是做企業(yè)、做品牌都要耐得住寂寞，扎扎實實地做產品、管理、品牌，甚至犧牲短期利益，也要占據未來競爭的戰(zhàn)略高地，以有質量的增長，驅動品牌可持續(xù)發(fā)展。在中國快速消費品行業(yè)，他執(zhí)掌的青島啤酒品牌溢價能力最強，無論是銷售額還是利潤都遠遠超過同行。

　　孫明波前瞻性地指出，品牌是青島啤酒可持續(xù)發(fā)展、實現國際化與全球影響力的根本所在。近年來，孫明波以卓絕的商業(yè)洞見和非凡的勇氣，將青島啤酒“百年品牌歸零”，優(yōu)化價值鏈，實施以品牌為導向的營銷戰(zhàn)略，圍繞品牌整合全球資源，對品牌進行科學定位，發(fā)布新的品牌主張，品牌價值不斷提升。

　　頒獎詞

　　孫明波，30年間時時刻刻和啤酒打交道，他愛上了啤酒。他認為，啤酒是上帝的禮物。他以虔敬之心，專注于啤酒，學養(yǎng)深厚，把青島啤酒做成中國乃至世界最好的啤酒。他秉承大道至簡，貴在堅持，以貌似平凡的付出，讓一個百年品牌以非凡的方式與時俱進，基業(yè)長青，散發(fā)出新時代的活力，花開國內、國外兩個市場，芬芳遠逸，在全球的影響力越來越大。耐得住寂寞，厚積薄發(fā)，這就是孫明波的營銷哲學和智慧。

　　周憶 布道“首席執(zhí)行客戶”理念

　　周憶是IBM副總裁、大中華區(qū)首席市場官，負責市場、企劃傳播和公眾關系，并且是IBM全球整合及價值團隊(I&VT)成員之一。加入IBM以來，周憶在IBM很多重大商業(yè)舉措中扮演了舉足輕重的角色，如2005年聯想收購IBM個人電腦業(yè)務、2009年IBM“智慧地球”理念發(fā)布等。

　　周憶認為，大數據時代市場、客戶變化引起一輪商業(yè)浪潮，企業(yè)正在從“以客戶為中心”向“客戶主導型企業(yè)”轉型。為此，企業(yè)要把握三大方向：首先，發(fā)展以客戶為導向的戰(zhàn)略，建立企業(yè)與客戶全面互惠的關系，讓客戶參與到企業(yè)的關鍵決策中;其次，重新發(fā)現與客戶互動的新方式，滿足數字和實體的雙重需求并推進全渠道戰(zhàn)略的實施，打造全面整合數字與實體、前臺與后端的“全渠道”價值鏈;最后，構建互動參與系統(tǒng)，精心策劃與客戶互動的過程，并持續(xù)優(yōu)化互動方式，進一步強化客戶向心力。

　　如今，技術已成為推動企業(yè)變革最重要的外部力量，而以社交商務、移動計算、大數據分析和云計算為代表的新技術是推動三大進程的動力。首席執(zhí)行官、首席財務官、首席人力資源官、首席信息官、首席營銷官和首席供應鏈官要靈活掌握新技術，通力合作，打破企業(yè)部門界限，為實現智慧企業(yè)的愿景而努力。

　　周憶率領的IBM大中華區(qū)市場營銷部門也在進行轉型，通過技術手段獲得足夠多的數據，進而從龐雜的數據中進行篩選和分析，了解每一個客戶的需求，以及影響其做出購買決策的因素，從而獲得精準的洞察，為IBM戰(zhàn)略決策提供有力的支持。

　　頒獎詞

　　2012年，她帶領IBM團隊推出“首席執(zhí)行客戶”概念，并推而廣之，被眾多致力于提升品牌價值的企業(yè)接受。2013年，IBM提出企業(yè)從“客戶為中心”向“客戶主導型企業(yè)”轉型，強調企業(yè)各個首席高管應圍繞數據和客戶需求聯起手來，共同實現智慧企業(yè)的愿景。周憶率領IBM大中華區(qū)市場營銷團隊，在新形勢下勇于進行營銷變革，她在推動IBM大中華區(qū)轉型的過程中起到了關鍵性的作用。

　　李春田 租車業(yè)“鐵桶理論”首創(chuàng)者、實踐者

　　李春田，7天連鎖酒店集團創(chuàng)業(yè)團隊核心成員，現任瑞卡連鎖租車集團CEO，擁有豐富的連鎖行業(yè)運營、營銷管理、產品開發(fā)經驗，在國內多家連鎖經營企業(yè)擔任高級管理職務。

　　李春田于2005年加入7天連鎖酒店集團，在7天連鎖酒店集團任職期間，歷任開發(fā)副總裁、營銷副總裁、首席文化官，為7天酒店集團創(chuàng)業(yè)團隊核心成員。他擁有最高營銷榮譽終身稱號“戰(zhàn)神”，其著名的“鐵桶理論”，即核心城市集中密集式戰(zhàn)略布局，在眾多營銷研究領域被視為經典案例。

　　2012年，李春田出任瑞卡連鎖租車集團CEO。2013年，他提出“便利租車”商業(yè)模式，精準抓住中國租車消費人群——吊絲人群，并圍繞此人群進行營銷布局。

　　李春田對瑞卡租車商業(yè)模型進一步完善，打造瑞卡會員系統(tǒng)，清晰定位于經營城市內個人短租、自駕租車業(yè)務，為消費者提供快捷生活方式，實現便利出行。瑞卡租車在同一城市廣泛布點，聚焦經典車型大規(guī)模投放車輛，分散存儲車輛，秉持低成本和客戶價值最大化雙贏，實現高出租率，降低經營變動成本，建立起瑞卡租車獨具特色的創(chuàng)新運營模式和服務理念，實現了租車管理精細化和規(guī)范化。在李春田的帶領下，瑞卡租車在短短的一年內便躍居行業(yè)第三，進入高速發(fā)展的快車道。

　　頒獎詞

　　在國內租車市場仍處于發(fā)展初期的今天，李春田鎖定經濟型租車領域，結合中國租車市場實際情況首創(chuàng)“鐵桶理論”，以密集布點的擴張模式，做強、做大區(qū)域市場男;精心設計服務產品，對租車市場垂直切割，精準地切入主流客戶的核心需求。如果說瑞卡早期更多是對“7天”性格的移植，那么現在的瑞卡正在重塑自己獨有的商業(yè)性格，在繼承原有的“經濟型”基因上，在中國租車市場獨辟蹊徑，圍繞主流客戶的核心需求，踐行“少就是多”的理念。

　　韓志杰 大數據時代推動智慧營銷

　　韓志杰，騰訊網絡媒體事業(yè)群(OMG)市場總經理，負責OMG旗下騰訊網、騰訊微博、騰訊視頻、騰訊智慧等全部在線媒體業(yè)務的針對用戶、廣告主及行業(yè)的整體市場與品牌管理等工作。加入騰訊之前，韓志杰為雅虎亞太區(qū)市場副總裁，并曾于百事食品、葛蘭素史克藥廠、聯合利華等公司擔任營銷職務，擁有豐富的品牌營銷經驗。

　　2013年，在韓志杰的領導下，騰訊網絡媒體市場部開展了大量具有創(chuàng)新、創(chuàng)意精神的營銷活動，整體提升騰訊網絡媒體產品，如騰訊網、騰訊微博、騰訊視頻、騰訊智慧等全部在線媒體業(yè)務的市場認知度與美譽度�；�于騰訊15年的用戶積累、精準洞察以及靈活高效的解決方案的商業(yè)優(yōu)勢，騰訊網絡媒體的商業(yè)價值影響力得以增強，倍受品牌廣告主認可。在RTB趨勢下，從技術營銷層面，騰訊推出騰果等系列效果廣告平臺，幫助廣告主與合作伙伴最大程度地取得營銷效果。2013年Q3財報發(fā)布，騰訊網絡廣告收入持續(xù)領跑行業(yè)，網絡廣告業(yè)務收入為10.153億元，比上一季度增長15.4%，比上一年同期增長69.0%。

　　騰訊視頻以及新產品騰訊微視在市場推廣上也是行業(yè)領先范本。騰訊視頻北京、上海、廣州三地推介會共舉辦6場次，在2013年年初與年末舉行，觸達北上廣三地主要廣告客戶，為騰訊視頻變現起到了重要的促進作用，騰訊視頻也急速上升至行業(yè)第一陣營。騰訊微視作為全新的產品，上線不到2個月，就為用戶所知并喜愛。

　　頒獎詞

　　他帶領騰訊OMG市場團隊，致力于行業(yè)洞察，通過營銷、媒體項目和各類品牌活動，提升騰訊在線媒體業(yè)務在中國的市場影響力，推動廣告主和消費者認知、接受騰訊在線媒體業(yè)務，提高騰訊在線媒體業(yè)務的美譽度，為騰訊網媒業(yè)務及廣告主發(fā)揮更大的營銷效益，創(chuàng)造在線媒體、網絡用戶和廣告主三贏的局面。韓志杰還發(fā)起行業(yè)內首個由專家、學者、代理公司以及媒體組成的營銷專家智囊——智慧營銷研究院，為推動行業(yè)交流、促進行業(yè)生態(tài)建設與發(fā)展，做出了卓越貢獻。

　　陳榮華 榮耀光熱中國夢

　　歷經國有企業(yè)、外資企業(yè)和民營企業(yè)的職業(yè)蛻變，太陽雨集團總裁陳榮華對營銷有著不同的理解和體系化的思維。剛到太陽雨，他便制訂了營銷體系運行章程，一個規(guī)范化運作的營銷部門和系統(tǒng)化建設的營銷團隊舒展開清晰的脈絡，有條不紊地進入正軌。陳榮華把“以人為本”的理念活化于太陽雨的運營實踐中，創(chuàng)建了“太陽雨特色”的人文營銷。

　　太陽雨從區(qū)域性品牌成長為全球最大的太陽能熱水器及熱水系統(tǒng)供應商，并以年均復合增長達到80%以上的速度崛起，是倍受矚目的新能源“快品牌”。太陽雨秉持“一年一盛事”，先后推出“保熱墻”戰(zhàn)略、“殘奧助威團”、參與世博、持續(xù)投身殘疾人事業(yè)……連續(xù)3年中標央視黃金資源，與聯想集團、長安集團、中國平安攜手助推“家電下鄉(xiāng)”，與合生創(chuàng)展集團共同拓展工程市場，聚勢整合多方資源，創(chuàng)造性地為客戶提供有價值的服務。

　　堅持“二級渠道架構”，太陽雨品牌得以對接“地氣”。太陽雨以“城鄉(xiāng)聯動”、“1+4金網絡”等創(chuàng)造性的渠道下沉模式，深耕中國農村市場，編織渠道網絡，成為太陽能光熱行業(yè)“家電下鄉(xiāng)”的最大贏家，多年保持“家電下鄉(xiāng)”系統(tǒng)內銷售額、銷售量、市場占有率第一。

　　作為全球太陽能光熱利用的領導企業(yè)，太陽雨首家登陸A股主板。太陽雨實施“走出去”戰(zhàn)略，為100多個國家和地區(qū)的消費者提供太陽能熱水解決方案，全球銷量遙遙領先，為中國企業(yè)布局國際市場提供了范本。

　　頒獎詞

　　作為太陽雨集團國內、國外雙線布局的核心人物之一，陳榮華不僅規(guī)范了太陽雨營銷體系，還打造了一支“營銷鐵軍”，1300多名“營銷將士”遍布中國各地，統(tǒng)一實行“軍事化營銷學院”管理。十余年間，太陽雨成為中國太陽能光熱第一股，推動設計、生產、研發(fā)國際化，將擁有中國自主核心知識產權的太陽能光熱產品推廣至世界各地。太陽雨大光熱戰(zhàn)略，劍鋒直指未來中國城鎮(zhèn)化“萬億級”市場，實現光熱中國夢。

　　黎萬強 以口碑驅動的新媒體營銷達人

　　黎萬強，小米聯合創(chuàng)始人、副總裁。2010年，他與雷軍、林斌等聯合創(chuàng)辦小米公司，先后主管MIUI和小米網業(yè)務，在小米品牌建設、推廣，軟硬件產品設計、研發(fā)，以及小米手機電子商務化管理、運營、市場營銷等領域有著杰出的表現。

　　雖然是設計師出身，但黎萬強早已是業(yè)內公認的營銷達人，被稱為“另辟蹊徑的營銷專家”。他不僅是F碼、米粉節(jié)等概念的創(chuàng)造者，也是堪稱業(yè)界典范的小米“新媒體營銷戰(zhàn)略”提出者。

　　最初從論壇起步，新媒體就是小米最主要的營銷陣地，并伴隨著小米不斷開疆拓土，攻占新媒體的各個山頭，聚集起一批狂熱的“米粉”，將粉絲營銷發(fā)揮到極致。創(chuàng)立至今，小米的每一場新品發(fā)布會都秉承“讓用戶尖叫”的宗旨，成為當時的熱點。

　　2012年年底，由黎萬強策劃的“小米聯袂新浪微博試水社會化網購”案例，開社會化電商之先河，榮獲第九屆中國營銷領袖年會“標桿20”大獎;2013年，與QQ空間聯合舉行紅米手機首發(fā)，再次擴大了社會化營銷的邊界，是“史上最瘋狂的搶購”案例。2013年，小米天貓旗艦店首次參與“雙十一”活動，就成為單店銷售額第一、單店破億速度第一、手機品牌關注度第一，是“雙十一”最大的黑馬。

　　頒獎詞

　　他是熱愛攝影的文藝青年，也是追求專注、極致的工作狂人。他是小米內部親切的“阿黎”，也是同行口中“口碑營銷的珍稀人類”。他自稱是一名設計師，堅信好的設計改變世界。他是小米營銷的領航人，在互聯網社會化營銷領域創(chuàng)造了一個又一個經典案例。他不怕被質疑饑餓營銷，因為相信好的營銷始于產品，止于產品。他主張“信口碑得永生”，信奉“因為米粉，所以小米”，做好產品和服務，用戶會幫你說話。

　　金衛(wèi)東 跨國企業(yè)的本土化營銷實踐

　　2011年4月21日，惠普正式任命金衛(wèi)東為中國惠普有限公司打印及成像系統(tǒng)集團(IPG)副總裁、激光打印及企業(yè)解決方案事業(yè)部總經理。

　　此后的兩年多時間里，金衛(wèi)東帶領惠普中國區(qū)IPG事業(yè)在中國市場突圍。2013年年底，金衛(wèi)東宣布了惠普的下一步計劃，將在四大方向著力。

　　首先是移動互聯，比如移動打印和云打印的方案;其次是家用市場，滿足家庭教育等對打印的需求;再次是滿足很多用戶從單功能打印機轉向多功能打印機的需求，包括數碼多功能一體機(MFP);最后是拓展商用噴墨打印機市場，中國市場一直是激光打印機在商用市場占據主導，而在其他國家，由于環(huán)保、使用經濟，噴墨打印機有很大的市場。而惠普正是上個世紀80年代噴墨打印機的發(fā)明者，拓展中國商用噴墨打印機市場有著獨特的優(yōu)勢。

　　在過去的幾年中，中國市場在惠普全球市場份額中占有的比例越來越大。如今，中國已成為全球第一大激光市場，而且中國噴墨打印機市場發(fā)展?jié)摿�巨大。IDC《2013年第二季度報告》顯示：惠普在激光打印市場占據37%的市場份額，在噴墨打印領域占據35%的市場份額。

　　頒獎詞

　　金衛(wèi)東擁有豐富的IT從業(yè)經驗。在重新回到惠普之前，他在6年間先后擔任 Cisco-Linksys 中國區(qū)總經理和微軟中國新開發(fā)區(qū)總經理。在此之前他為惠普服務了12年，在不同的職位貢獻自己的才華，并且進入孫振耀倡導的惠普人才“獅子計劃”，接受接班人訓練。回到惠普之后，對于競爭格局和行業(yè)趨勢他有了更加明確的認識。他帶領中國惠普IPG事業(yè)，緊緊抓住移動化帶來的商機，拓展家庭打印市場，整合業(yè)務，發(fā)掘更大的利潤空間，帶領中國惠普走向未來。

　　曹淼 做最懂“年輕人”的社交營銷

　　近日，人人公司宣布，原華北區(qū)銷售總經理曹淼升任銷售副總裁。

　　人人公司董事長兼首席執(zhí)行官陳一舟表示:“曹淼與公司已共同走過近十年歷程，對互聯網產品、社會化營銷、無線互聯網的發(fā)展等均有深刻理解與豐富經驗。相信曹淼先生出色的執(zhí)行力、領導力，將帶領人人公司全國營銷團隊為公司發(fā)展做出更大的貢獻。”

　　曹淼在人人公司歷任客戶經理、客戶總監(jiān)、高級銷售總監(jiān)、華北銷售總經理等職。十年來，他推動人人公司的廣告收入和客戶規(guī)模實現了跨越式發(fā)展。在社會化營銷一線摸爬滾打多年，曹淼對品牌年輕化和社交營銷等有著豐富的經驗和獨到的見解。

　　曹淼認為，要影響年輕一代，首要的問題是“你必須懂他們”，用客觀的工具了解年輕人，而不是主觀臆斷;用更好的故事，包括更好的講述方式，吸引他們關注，甚至讓他們主動幫你分享——在講故事的年代，這就是幫助品牌更貼近年輕人的成功秘訣。

　　為了更好地了解年輕人，以對接各大品牌、代理商、媒體及第三方公司營銷戰(zhàn)略的焦點，曹淼帶領人人公司針對移動化、大數據等發(fā)展趨勢，推出人人網獨有的移動化營銷產品和大數據分析管理平臺——社交基因大數據(Genome)等，幫助客戶從人人網提供的真實關系中，在Social CRM(社交化客戶關系管理)里挖Sales Leads(潛客名單)，使業(yè)績達成更加精準有效。

　　頒獎詞

　　真實的社交關系網絡，是最適合講故事的環(huán)境。營銷界渴求的人才，過去是創(chuàng)意和文案，如今是Storyteller，即講故事的人，而且是懂得如何在社交網站創(chuàng)造、分享價值的Storyteller。要做一個好的Storyteller，必須了解聽眾，以他們的語言講故事。

　　在基于真實關系的人人網工作多年，與年輕人打了數十年交道，從一線打拼到副總裁，曹淼既對基層工作有著深刻的了解，又有著高瞻遠矚的視野。他是社交營銷中的Good Storyteller，更是品牌的有力助手，他用好的故事承載客戶要傳達的信息，在正確的平臺傳播擴散，使之達成營銷目標。

　　喻華峰 釋放中國電商品牌價值

　　老媒體人喻華峰，人稱“老喻”，原《南方都市報》、《新京報》總經理，2003~2004年卷入南都案。中國新聞界曾發(fā)起聯署公開信，多達2356人簽署聲援喻華峰。2008年2月8日刑期服滿出獄。

　　2008年11月喻華峰任網易銷售副總裁。2011年、2012年獲上億元投資，喻華峰先后創(chuàng)辦微特派和本來生活網。以喻華峰為首的一撥南方系新聞人創(chuàng)業(yè)者，第一把炒熱的就是“褚橙”，在電子商務界一炮走紅。

　　美國專欄作家馬爾科姆?格拉德威爾在《引爆點》(Tipping Point)一書中提煉了引爆三要素——個別人物法則、附著力因素和環(huán)境威力法則，即某些意見領袖或社交天才參與傳播有感染力的信息，而這則信息正好符合當時的社會需要，流行就一定會形成。

　　“勵志橙”是一個典型的引爆點事件，其“附著力因素”是昔日的“煙草大王”褚時健75歲再創(chuàng)業(yè)，十年后褚橙首次進京，這個是故事點;“個別人物法則”是媒體報道后王石、徐小平等名人微博轉發(fā)，引發(fā)熱議，這是故事的再傳播過程;“環(huán)境威力法則”則是年底的政經氛圍和消費狂歡，需要某種精神宣泄等，構成了故事能夠產生或者傳播的背景要素。

　　與“褚橙”類似，因喻華峰經歷跌宕起伏，喻華峰與本來生活網一起，書寫了另一個版本的勵志故事。而其背后的邏輯，是渠道品牌、產品品牌與目標消費者的高度統(tǒng)一，多種因素共同傳達了一個美好的故事。

　　頒獎詞

　　有句話說：鷹有時飛得比雞低，但是雞永遠飛不了鷹那么高。喻華峰戲劇化的人生，如今回味仍讓人唏噓不已——他于浪潮之巔跌落谷底，匍匐數年觸底反彈，東山再起，扶搖直上。

　　以前賣報紙，如今賣食品，他相信其中蘊含著同樣的道理和本質。他創(chuàng)建的本來生活網上線當年便炒熱了“褚橙”，傳奇性地把一種食品變成傳遞價值觀和理想的媒介，在注意力資源極為稀缺的互聯網時代，“褚橙”和本來生活網飛速嵌入無數人的心智。喻華峰改變了電商界近身肉搏價格戰(zhàn)的常規(guī)打法，再次以實踐證明：品牌在電商世界同樣可以征服人心，獲取品牌溢價。

　　羅振宇 羅輯思維的自商業(yè)模式

　　2012年年底，羅振宇與獨立新媒創(chuàng)始人申音合作打造知識型視頻脫口秀《羅輯思維》。半年內，這款互聯網自媒體視頻產品，逐漸延伸成長為全新的互聯網社群品牌。如今，羅輯思維是中國最大的一個知識社群，擁有核心會員近6000人，泛社群70多萬人，且這些人大多是處于社會上層的影響力人群。

　　《羅輯思維》是一場自媒體試驗，以此為平臺，羅振宇做起了“手藝活兒”，憑著自己的知識和志趣，為大家讀書、講故事，一起發(fā)現對這個世界的新思維。

　　2013年8月初，羅輯思維推出了“史上最無理”的付費會員制——5000個普通會員+500個鐵桿會員，會員費分別為200元和1200元，時間為兩年——結果會員席位半天內售罄，斬獲160萬元。兩個月后，羅輯思維開始發(fā)放會員福利“羅利”，保證“人人有份”——由樂視免費提供6999元的樂視超級電視。依靠“羅輯思維”驗證，200元、兩年會員=6999元樂視超級電視。

　　邏輯思維一直進行“自商業(yè)”嘗試，首先利用自身的內容產品黏性，影響并聚合興趣相同的粉絲，然后通過限額會員制(收取會費)形成基于共同價值觀的交流社群，再以社群為品牌提供社會化推廣合作的基地，而羅輯思維則作為品牌和社群的中間件，將二者銜接起來，最終形成三方共贏的“自商業(yè)”模式。

　　頒獎詞

　　在一個信息泛濫的時代，信息零價值，信息渠道也不再值錢。傳播的樞紐是魅力人格體。啥叫魅力人格體?像羅輯思維這樣：有種，有趣，有料!熱血，主觀，真實!自媒體要學習如何通過人格魅力塑造個人品牌，請參考羅輯思維重塑三觀。