市場就是一片不停刮著陣風(fēng)的森林，而銷售就如同乘著風(fēng)勢的濃煙。一旦它被某把明火帶動起來，就會收上形成一股熱潮席卷整個社會。拿凈水器來說，一旦天氣熱起來，眾多代理商們都會去尋找更好的吸引到客戶的方法及營銷策略，或者也在尋找合適的代理中國品牌。國家品牌經(jīng)濟(jì)網(wǎng)的品牌分析專家則認(rèn)為，只有為消費(fèi)者提供最安全，最舒心，最有保障的產(chǎn)品;這樣品牌的銷售之路才會越走越寬，產(chǎn)品會越大眾化。

　　雖然有許多代理商清楚品牌的重要性，但他們并卻未必能真正領(lǐng)會到品牌的含義，更不知道如何去選擇自己要代理的品牌。那代理商該如何去選擇凈水器品牌呢?國家品牌經(jīng)濟(jì)網(wǎng)在這里給大家提出幾條建議。

　　首先、清晰的認(rèn)識到自己的實(shí)力及市場定位

　　打工不如創(chuàng)業(yè)，這是創(chuàng)業(yè)成功的人對后來者真誠的忠告。但事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)的人多，失敗者卻不少。絕大部分的失敗源自對自身的錯誤估計，俗話說“有多大的家底就安多大的鍋”，如果代理商自己對整個行業(yè)沒有清楚的了解，對自身的實(shí)力沒有清楚的認(rèn)識，隨機(jī)的找個代理品牌，成功就好比月中撈月。有人總結(jié)出做生意要遵循的原則：三成資金用于首次貨款或加盟費(fèi)，兩成資金用于裝修和員工工資，留下一半為運(yùn)作資金，做代理也是一個道理。對于資金有限，剛開始創(chuàng)業(yè)的人來說，選擇創(chuàng)業(yè)型的代理中國品牌是不錯選擇;而經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，資源豐富者，可做市級或省級代理;。

　　其次、重點(diǎn)考慮品牌名聲、實(shí)際表現(xiàn)俱佳者

　　這里說到的品牌名聲、實(shí)際表現(xiàn)俱佳者，就是有實(shí)力，有責(zé)任感的品牌。比方說，其產(chǎn)能力，有的品牌可以保證日產(chǎn)能達(dá)到500臺，有些小作坊凈廠家可能還達(dá)不到100臺，這就是實(shí)力。客觀的說，諸大行業(yè)里目前真正擁有生產(chǎn)能力的企業(yè)很少，大多企業(yè)為代工或者貿(mào)易企業(yè)。這類企業(yè)本身的經(jīng)濟(jì)能力和生命能力不強(qiáng)，且不能從根本上保證產(chǎn)品的質(zhì)量。再者就是營銷能力，企業(yè)的營銷能力決定代理商的存活率。

　　有些經(jīng)銷商能力差點(diǎn)但是找到善于經(jīng)營的企業(yè)，情況也會慢慢變好，就怕狼一樣的個人，垃圾般的廠家。50人生產(chǎn)的凈水器，市場上有500人維修!

　　最后、品牌應(yīng)主打差異化的產(chǎn)品與提升門檻

　　　　市場上見到的各種產(chǎn)品，大多雷同，撕掉包裝，基本分不出品牌區(qū)別來。這樣必將導(dǎo)致代理商陷入價格戰(zhàn)的泥潭中，直接使得代理商的利潤降低，增加區(qū)域中國品牌建立的難度。在經(jīng)營區(qū)域內(nèi)，差異化產(chǎn)品在性能和質(zhì)量上優(yōu)于其他品牌產(chǎn)品，客戶會產(chǎn)生與眾不同的感覺;在服務(wù)上提供其他代理商所沒有做到的，更能快速占領(lǐng)地區(qū)市場。