（作者：Jean Scheidnes，路透社紐約報(bào)道，聯(lián)商網(wǎng)編譯）－去年，美國(guó)的服飾零售商們陷入了吞噬他們的無數(shù)利潤(rùn)的“大賤賣”的無底深淵。無疑他們不愿意在今年重蹈覆轍，但恐怕也沒有別的選擇。
去年，由于購(gòu)物者在9.11事件之后，更愿意呆在家里，為了處理掉日益積壓的存貨，絕望的零售商們?cè)跓o計(jì)可施的情況之下，掀起了史無前例的促銷狂潮－大幅的減價(jià)，郵寄禮品券和通過電子郵件發(fā)行“朋友和家庭”禮券等等。
零售商們希望，今年可以輕松地填平去年的黑洞。但是，迄今為止，數(shù)據(jù)顯示消費(fèi)者并不比一年前更愿意在新衣服上揮霍。
Legg Mason的分析師Holly Gustafson說：“今年人們沒有錢。他們就是沒有錢。而衣服，特別是服飾專賣店的名牌服裝，不是生活必需的支出，可買可不買。”
市場(chǎng)調(diào)研公司NPD Group做的一項(xiàng)調(diào)查顯示，69％的美國(guó)消費(fèi)者打算今年的假日支出不超過去年，20％的人說他們希望比去年花錢更少，只有12％的人計(jì)劃今年比去年多花錢。
NPD時(shí)尚調(diào)研分部領(lǐng)導(dǎo)Marshall Cohen說：“去年，我們看到了一些令人難以置信的力度極大的促銷手段。”他說，由于需求的疲軟，要想在去年的收入水平上有所改進(jìn)，促銷活動(dòng)依然是至關(guān)重要的。
NPD說，大多數(shù)的消費(fèi)者打算坐等“大賤賣”和更多的去折扣零售商那里購(gòu)物，如沃爾瑪和塔吉特。
分析師們說，消費(fèi)者有如此強(qiáng)烈的價(jià)值取向，原因甚至不僅僅是經(jīng)濟(jì)上的。其中有一個(gè)原因很簡(jiǎn)單：目前這個(gè)時(shí)候，時(shí)尚業(yè)并沒有什么新穎的東西出現(xiàn)。
零售商們依舊是老調(diào)重談，拿出來的東西是去年秋天的－黑白色，毛皮和靴子。還有就是主宰今年夏秋女性時(shí)尚的波希米亞或羅曼蒂克風(fēng)格的延續(xù)。
本已競(jìng)爭(zhēng)激烈的服飾零售部門在受到一系列恐怖事件的打擊之后，零售商們變得更為保守，基于需求疲軟的預(yù)期，他們將存貨維持在一個(gè)低的水平。
上周，美林證券的分析師馬克·弗里德曼在一次研討短會(huì)上說：“低存貨水平并不會(huì)阻止零售商們進(jìn)行大規(guī)模的促銷賤賣活動(dòng)。”
存貨控制的確促進(jìn)了整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)率的上升，從而驅(qū)動(dòng)盈利增長(zhǎng)。但是，分析師們認(rèn)為，利潤(rùn)率的潛力已經(jīng)挖掘殆盡，現(xiàn)在要驅(qū)動(dòng)盈利增長(zhǎng)，只有靠拉動(dòng)總體的營(yíng)業(yè)收入。
9月份，根據(jù)投資銀行瑞士信貸第一波士頓（Credit Suisse First Boston）編制的指數(shù)顯示，服飾零售商的同店銷售額下降了1.1%，而去年9月份的同店銷售額下降了8.4％。在粗斜紋棉布服飾上競(jìng)爭(zhēng)，吸引年輕消費(fèi)者的商家，如Abercrombie & Fitch公司和美國(guó)之鷹運(yùn)動(dòng)服飾公司（American Eagle Outfitters Inc.）度過了最糟糕的時(shí)刻。
早在八月中旬，各商店就已經(jīng)對(duì)兩類最重要的返校商品－牛仔和運(yùn)動(dòng)鞋襪－進(jìn)行過大甩賣。Cohen說，這表明，零售商們老早就已經(jīng)準(zhǔn)備好了，在這個(gè)最為重要的假日季節(jié)，隨時(shí)按下“促銷大恐慌”的按鈕。
他說：“只要一個(gè)主要的零售商說，‘我將拿出我最好的產(chǎn)品，進(jìn)行大甩賣，’他就是點(diǎn)燃了導(dǎo)火索，每一個(gè)人都會(huì)跟風(fēng)效仿。”
由于“西海岸港口風(fēng)波”延阻了貨品的運(yùn)輸，假日季節(jié)期間服飾價(jià)格的穩(wěn)定性很難得到保證。
旗下有蓋博（Gap）、香蕉共和國(guó)（Banana Republic）和老海軍（Old Navy）等服飾專賣店的蓋博公司（Gap Inc.）上周說，它有25％的假日存貨正滯留在轉(zhuǎn)運(yùn)過程中，由于晚到的貨品將不得不降價(jià)出售，因此公司的盈利將會(huì)減少。
作為美國(guó)最大的服飾專業(yè)零售商，如果蓋博不得不對(duì)裝船出運(yùn)遲的衣服進(jìn)行降價(jià)處理，它的競(jìng)爭(zhēng)者將感受到同等的降價(jià)壓力。
“西海岸港口風(fēng)波”估計(jì)每日給美國(guó)經(jīng)濟(jì)造成的損失為10億－20億美元。服飾業(yè)分析師說，其中蓋博、Abercrombie 和Limited Brands公司的損失也許最為慘重，因?yàn)樗麄兊拇蠖鄶?shù)貨品都是通過西海岸進(jìn)口的。
