最近Amazon推出了“Price Check”app，這個(gè)幾乎等于沒有正式名稱的行動(dòng)應(yīng)用，在美國掀起喧然大波!看起來，Amazon準(zhǔn)備征服全世界了?

　　確實(shí)沒人擋得住一般消費(fèi)者拿著智能手機(jī)來做這種Price Check，然而，消費(fèi)者自己卻可能擋住他自己。

　　買下一樣?xùn)|西，是需要“決定”的，太多人會(huì)猶豫不決，而猶豫不決的地點(diǎn)，一定是在實(shí)體店面里，看到這個(gè)，似乎不錯(cuò)，但好像不夠好，再來看第二個(gè)，也不錯(cuò)，做不下決定。看到第三個(gè)，比前兩個(gè)都貴一點(diǎn)點(diǎn)又好一點(diǎn)點(diǎn)，怎么辦怎么辦，該選哪一個(gè)?實(shí)體商店如果真的淪為展示架，那它至少還保有消費(fèi)者“決定買哪一樣商品”的過程，這會(huì)是未來的關(guān)鍵。

　　最近剛好看到一則有趣的研究，刊登在《Personality and Individual Differences》學(xué)術(shù)期刊，他們?cè)谘芯康氖牵瑸槭裁从械娜速I東西，容易猶豫不決?

　　有的人不只買東西，在找尋工作，甚至決定要辭掉離開和繼續(xù)待著之前，也是猶豫不決。

　　這篇最新研究將人們分成兩種，一種是“最大化者”(maximizer)，就是凡事總要最大化、買到最好的東西、找到最好的工作、換到最好的禮物。而另一種人，是“易滿足者”(satisfiser)，也就是不必要求自己一定找到最好的，常常草率的就做了決定!

　　重點(diǎn)是你一定以為，最大化者，比東西比到最后，應(yīng)該對(duì)自己好不容易決定的“決定”感到滿意才對(duì)?至少，會(huì)比那些匆匆決定的還要滿意吧?

　　錯(cuò)!研究結(jié)果，這些“最大化者”尋尋覓覓比比看看到最后，對(duì)自己最后的決定，永遠(yuǎn)都比匆匆決定者還不滿意!

　　更有趣的是，原來因?yàn)檫@些愛比價(jià)、愛比工作、愛比人的“最大化者”，由于對(duì)自己的直覺太沒信心，以致他們尋尋覓覓比比看看好不容易決定了一個(gè)了!買下了!確認(rèn)了!卻因?yàn)樽约盒闹衅鋵?shí)無法百分之百確定就是這一個(gè)，于是，他“決定”的那一剎那，竟然沒有“決定”該有的掌控感與確定感。

　　學(xué)者竟說，決定這個(gè)動(dòng)作，是有感覺的，這種愛比價(jià)的最大化者，由于一輩子很少做過“百分之百確認(rèn)的決定”，因此，雖然他們總是認(rèn)真的、理性的比了老半天?最后的決定，自認(rèn)還是無法「“100%正確”，以致于錯(cuò)失了決定的樂趣。

　　原來，做決定，也會(huì)快樂? 商家又應(yīng)該如何好好運(yùn)用消費(fèi)者這種心態(tài)呢?

　　文章/版權(quán)：Mr.6