渠道發展趨勢

　　世界奢侈品協會統計，2010年，中國輕奢侈品消費總額將達到2000億元人民幣。到2015年，中國輕奢侈品消費將占全球市場份額的32％。

　　而國內50家的來自國外的奢侈品牌門店里，約10家都是在2008年開業的。另一大奢侈品牌路易威登也于2009年1月至2月之間在中國連開兩店。奢侈品牌三巨頭之一的古琦，也于同期在北京開出新店。

　　奢侈品市場從男性產品為主開始轉向以女性為重點

　　中國輕奢侈品市場向來由男性產品為主，例如早期進駐中國的阿瑪尼西裝和卡地亞手表，不過，由于女性社會地位和經濟獨立性的進一步提高，女性在輕奢侈品市場的消費比例正在日益增長。兩年前，中國輕奢侈品的男性市場占據了75％，而現在這一比例卻低于50%。

　　奢侈品牌將在國內二、三線城市大幅擴張

　　武漢國際廣場已與42家輕奢侈品牌及國際知名品牌簽約，將在年內入駐的有Gucci、Hermes、Cartier等多家頂級品牌。浙江、福建、東北、內蒙、山西成為輕奢侈品牌二三線城市拓展的重點區域。

　　奢侈品銷售將由代理商或經銷商轉為品牌商直接控制

　　20世紀90年代，一些輕奢侈品牌商嘗試進入中國市場時，主要通過香港的代理商經營，或者分區域尋找當地有資金實力的經銷商。04年，這些輕奢侈品牌在政策允許的前提下，陸續收回代理商，選擇直營。代理商和品牌商利益出發點的最大區別是，前者追求短期利潤最大化，后者追求品牌形象最大化，在此基礎上追求利潤。代理商出于利潤考慮，通常不愿意自掏腰包為別人做品牌推廣，而國際輕奢侈品牌也越來越意識到中國市場的戰略意義，為更好的發展中國市場，推廣品牌，增加銷售和利潤，逐漸把銷售代理權收回。

　　網絡零售渠道對于奢侈品牌的功能：

　　● 成為輕奢侈品牌的推廣渠道
　　● 成為輕奢侈品行業重要的消費者信息收集渠道之一
　　● 成為輕奢侈品重要的銷售渠道

　　國內網購渠道的現狀

　　中國網購市場在近幾年仍然是井噴式的飛速發展，2006年市場交易規模為258億元，2007年就達561億元，翻了一倍。2008年實現1,282億元，較上年增長128.5%，經濟危機下逆流而上。這樣的數據確實足夠震撼。

　　2009年中國網購市場交易規模預計將達2,483億元，這仍然是一個相對保守的估計。以此數據計算，中國網購市場在過去五年的年復合增長率（CAGR）將高達117%，這樣的增長速度是任何一個傳統行業無法匹及的。未來四年，我們對中國網購市場仍然有樂觀的預期。隨著行業的日趨成熟，年增長速度可能會相對逐漸平穩，但市場規模是絕對性增長的。預計2009年到2013年，年復合增長率將為41.7%，2013年中國網購市場交易規模有望突破10,000億元。

　　據統計04年到08年，中國網購交易額占社會消費品零售額的比例是一條線性向上的曲線，依次為0.09%、0.23%、0.34%和0.63%。預計這一比例在未來五年仍然保持線性增長。

　　據統計，在中國平臺式綜合購物網站中，淘寶穩居市場首位，以82.6%的市場份額遙遙領先，拍拍、易趣分別占10.4%、7.0%。短時期內中國網絡購物市場的基本格局不會有大的改變。

　　隨著中國C2C類網購交易規模的提升，淘寶、拍拍及易趣等網購平臺企業改善平臺購物環境、規范服務平臺交易行為的緊迫感越來越強。近兩年，淘寶、拍拍等也開展了一系列活動，規范平臺交易，爭取吸引更多的B2C商家進駐。

　　統一經營式垂直類網購平臺正在發揮優勢，快速增長

　　據統計08年B2C網購平臺交易額為87億元，估09年實現318億元，較上年依次增長102%、266%。雖然說相對C2C網購平臺的交易額較小，08年B2C交易額不到C2C的10%，但增長速度已經明顯超過C2C。
　

　　注：統一經營式B2C市場不包括網絡代繳費（如水電費等）、旅行預定及航空客票交易額；擁有復合銷售渠道的運營商規模僅統計與網絡相關的銷售額；淘寶等平臺式B2C交易規模中未計入；平臺式C2C市場以各C2C電子商務平臺成交商品總額計算；其中，C2C平臺推出的B2C商城也核算在此部分。

　　統一經營的B2C網購平臺，實際就是獨立核算、自負盈虧的企業，他們有生存壓力。因此，相對于非統一經營的網購平臺，統一經營有成本優化的優勢，同時有規范的購物環境。利用這樣的優勢，這些統一經營的垂直類網購平臺也開始擴大產品線，向不同品類產品做延伸，希望吸引到更多的網購消費群。

　　網購市場前景廣闊，越來越多的傳統企業突破“局限”開拓網購渠道

　　據商務部數據顯示，截至2009年末，中國互聯網人口將有3.84億，網絡交易額將超過2400億元，這些數據在未來幾年仍將不斷地急速增長。

　　傳統制造企業在網購渠道嘗到了甜頭，網購渠道原有所謂的“局限性”也逐漸有了突破。幾年前，業內大多數人認為，適合網購渠道的產品通常是那些標準化、方便運輸、消費周期快的產品。如果再有些價格優惠，或者線下購買渠道不夠暢通，網購渠道就更有優勢。但是現在，只要消費者登錄到購物平臺，只要是能想象到的產品，幾乎都能在網絡上覓到蹤影。家電產品這種“龐然大物”也可以從網上搶購，票證俱全，送貨上門，且售后保證；珠寶首飾，訂制化的，且價格昂貴，現在也可以網上購買。甚至一直對網購不屑或擔憂的輕奢侈品品牌主們，現在也開始嘗試網購業務，雖然堅持統一零售價，但仍然做出了不俗的業績。

　　加速品牌化，網購誠信環境日益改善

　　網購市場的迅速壯大，誠信環境很重要。也正是網購渠道和網商們的不斷努力，才造就了現在的網購市場。看淘寶商城，除了一些傳統渠道已有的渠道品牌外，還出現了一批基于網絡背景發展起來的渠道品牌，如麥包包、零號男等。統一經營的B2C網購平臺，更是出現了京東商城、凡客誠品、珂蘭鉆石、當當網等知名渠道大牌。

　　銷售形式多樣化，更關注用戶體驗

　　網購渠道商家更加關注細節化服務，通過創新銷售形式，增強用戶體驗如：

　　視頻互動的網購模式——體驗式營銷在網購渠道存在空白。通過購物寶貝為顧客提供商品推薦服務，采用視頻促銷的方式，進行商品銷售。這種方式會加快網站人氣的積累，另外視頻可以為顧客更直觀的展示商品，這是未來網購渠道的一種發展趨勢。

　　競拍的趣味網購模式——競買方式最早是由eBay興起的，這種創新的網絡銷售方式曾為它帶來了豐厚的利潤。但在目前中國網購市場，網絡競拍的銷售模式還沒有得到充足的發展。隨著物流、資金、信譽的電子商務瓶頸逐漸改善，網絡競拍將來會有更大的市場空間。
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