想象一下為一個由多個跨渠道的運營部門組成的全球性零售企業(yè)實施數(shù)據(jù)同步戰(zhàn)略，這肯定是很困難的。而阿霍德公司的全球戰(zhàn)略應(yīng)用總監(jiān)朗達·荷恩正是要做這件事情，而且她成功了。

　　荷恩說：“我們的一些業(yè)務(wù)公司有它們自己的品牌名，所以阿霍德在全球的各個企業(yè)有很大的自治權(quán)。但是，有一件事情是一致的，那就是要有一個全球標準。實際上，阿霍德在全球有一個致力于建立全球標準的團隊。”

　　荷恩指出：“全球標準這個問題很復(fù)雜。因為我們公司是個很大的組織，我們現(xiàn)在就跨三個國家工作。”

　　為了朝全球數(shù)據(jù)同步（GDS）的方向前進，公司和供貨商一起進行了試點，目前試點的單位有：歐洲的Albert Heijn和ICA連鎖，美國的Giant of Carlisle和阿霍德美國銷售子公司（American Sales Co.）。

　　荷恩怎樣做到這一切的呢？一點點推銷術(shù)，一個系統(tǒng)方案，一個勾畫GDS好處的簡易工具。荷恩說：“我親自去業(yè)務(wù)公司那里，與主要管理人員會面，并向他們演示實施的各個階段。”

　　第一個階段是，告訴管理人員什么是數(shù)據(jù)同步，以及數(shù)據(jù)同步的好處。荷恩說：“在這個階段，我們告訴他們標準是什么，影響有多大，整個行業(yè)正在怎么做，我們認為會有什么好處。一旦他們了解了這些，我們就能得到他們的某些支持，然后我們進入?yún)⑴c階段。”

　　在參與階段，荷恩深入數(shù)據(jù)同步的細節(jié)問題，建立各種商業(yè)案例和ROI（投資回報率）研究。她解釋說：“我們按照商業(yè)流程來行事，因為這實際上不是技術(shù)問題，而是關(guān)乎你將如何改變商業(yè)交易，如何交易更準確的商品信息。”
為了將商業(yè)案例與數(shù)據(jù)同步結(jié)合，荷恩使用了GDSLaunch Pad，這是一種為廠商、零售商和批發(fā)商提供GDS路線圖的交互式工具。

　　GDSLaunch Pad由美國食品制造商協(xié)會（GMA）、美國食品營銷協(xié)會（FMI）和德勤咨詢公司聯(lián)合開發(fā)并于2004年11月發(fā)布，是一個綜合的工具套餐，幫助用戶建立一個關(guān)于GDS可行性的詳細的、定制化的商業(yè)案例。

　　該解決方案包括制定基于個體組織戰(zhàn)略目標的實施計劃的工具、測量與比較GDS實施的目標收益的收益計算器、在每一層GDSLaunch Pad交互的一步一步的指示，以及幫助組織進行GDS培訓(xùn)的推薦調(diào)研報告和白皮書。

　　該工具的開發(fā)是由GMA/FMI全球數(shù)據(jù)同步任務(wù)組提出的，這個任務(wù)組的使命是找出幫助企業(yè)了解GDS商業(yè)案例的方法，檢查戰(zhàn)略性GDS實施的過程、功能與變化，以及幫助企業(yè)制定一個專用于其組織的商業(yè)案例，由此確保GDS目標與企業(yè)戰(zhàn)略目標一致。

　　荷恩說：“我們與Giant-Carlisle組織第一次談到數(shù)據(jù)同步時，就把GDSLaunch Pad給了他們，因為它是一個信息源。用戶不僅能查看自己的數(shù)據(jù)，還能看看整個行業(yè)在做什么，我們在這一過程中處于哪個階段。我們給他們看，如果有更準確的數(shù)據(jù)，他們能省下多少錢。我們利用GDSLaunch Pad工具建立了一個實施前的ROI基本計算。”

　　GDSLaunch Pad工具的首次試點在Publix。隨后又在多家零售企業(yè)及制造企業(yè)測試過，包括阿霍德、Wegmans、吉利、寶潔等企業(yè)。任務(wù)組讓GMA和FMI將GDSLaunch Pad免費分發(fā)給所有對GDS有興趣的企業(yè)。迄今為止，在全球已經(jīng)發(fā)出一千多套軟件的副本。

　　最后，一旦可行性研究完成，而且GDS后面的企業(yè)組織層次搞清楚了，就可以開始實際工作。在實際工作階段，GDSLaunch Pad仍然有用。荷恩說：“事實上，我們使用GDSLaunch Pad來確定標準。”

　　這個工具已經(jīng)贏得了荷恩的信任，現(xiàn)在她在全行業(yè)推廣該軟件系統(tǒng)。她說：“我們還向外部推薦。你在GDSLaunch Pad網(wǎng)站（www.gdslaunchpad.com）上會看見阿霍德的認可。這是幫助你邁出第一步的工具。它還受到Global Commerce Initiative的認可。這些范例都非常有用。在我們組織內(nèi)部，我們的歐美分公司是很難被說服做任何事情的，但他們都認為這個工具又好，使用又方便。”

（作者：Joseph Tarnowski， 聯(lián)商網(wǎng)編譯）