海南的免稅店越開越多，2021年1月將突破10家，美妝生意也越做越大。在動輒幾十上百億的蛋糕背后，將如何影響國內(nèi)美妝市場？

近日，中免海口美蘭機場T2航站樓免稅店正式開業(yè)。此前，三亞海旅免稅城、三亞鳳凰機場免稅店和中服三亞國際免稅購物公園等三家離島免稅店也同日開業(yè)。

此外，海控全球精品（海口）免稅城、深免海口觀瀾湖免稅購物城也將于2021年1月開業(yè)。屆時，海南離島稅店總共達到10家。獨家經(jīng)營的免稅店時代結(jié)束，中國離島免稅市場走進了一個百花齊放的春天。

日前，《化妝品財經(jīng)在線》記者在海南實地探訪了三亞國際免稅城，美妝品類在這里呈現(xiàn)出哪些變化？海南免稅店的發(fā)展，又將如何影響國內(nèi)美妝市場？

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新政策刺激免稅銷售大幅增長

據(jù)世界免稅協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2019年中國人消費了全球40%的免稅品，其中境外購買免稅品整體規(guī)模超1800億元，但同時期的中國免稅市場的銷售額卻只占全球免稅銷售份額的8%。貝恩公司與天貓奢品聯(lián)合發(fā)布的《2020年中國奢侈品市場：勢不可擋》顯示，中國境內(nèi)奢侈品市場被認為有四大增長引擎，“海南離島免稅購物”就是其中之一。

免稅店的年輕消費者正在增多，15到30歲的群體正在為中國免稅市場注入非常大的空間。記者在海南三亞國際免稅城看到，在美妝產(chǎn)品上，海南的免稅店渠道正在取代日韓成為新的代購場地。

隨著免稅店在渠道的競爭力變大，其得天獨厚的品牌優(yōu)勢，也在改變著部分消費者的消費習慣。

三亞國際免稅城位于海南省三亞市海棠區(qū)，分為A區(qū)和B區(qū)。A區(qū)上下兩層有300多個國際知名品牌，美妝產(chǎn)品主要是在A區(qū)，歐美、日韓以及其他小眾品牌一應(yīng)俱全，如雅詩蘭黛、蘭蔻、SK-II、蘭芝、悅木之源、植村秀、倩碧、魅可、嬌韻詩等等。

此外，還擁有不少彩妝品牌，部分如阿瑪尼彩妝、博柏利彩妝等一線品牌，更是首次進入中國免稅渠道。據(jù)海南省商務(wù)廳數(shù)據(jù)顯示，2020年以來，海南4家離島免稅店總銷售額超過315.8億元，購物人數(shù)340.1萬人，共購買商品1906.1萬件，購買商品數(shù)量同比增長130%。

有分析認為，一是出境旅行因疫情受阻，二是2020年7月1日正式實施的離島免稅新政。2020年7月，海南對離島免稅實施新政，免稅購物額度從每年每人3萬元提高至10萬元，離島免稅商品品種由38種增至45種，取消單件商品8000元免稅限額規(guī)定。在時間上，更是為購物者作了精心的考慮，此前機場提貨需要在24小時之前完成購物， 新政策之下只需提前6小時即可，無疑是為購物者的沖動消費留下了更多的緩沖時間。

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價格優(yōu)勢明顯

熱門美妝產(chǎn)品供不應(yīng)求隨著海南免稅店的快速發(fā)展，現(xiàn)在游客去海南旅游，惦念的已經(jīng)不只是椰子樹、陽光、沙灘，還有免稅店。

三亞國際免稅城工作人員告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者，國慶黃金周或者免稅店開業(yè)的時候是人流最多的時候，消費者在商店開門之前就已經(jīng)在排隊了，有的店面每天接待了三萬多位消費者，可以說離島免稅極大釋放了中國消費者的免稅消費需求。對比時下幾款美妝爆品，三亞國際免稅城在價格上優(yōu)勢很大。

如雅詩蘭黛第七代小棕瓶精華，75ml價格為995元，天貓官方旗艦店的價格是1550元。蘭蔻400ml的粉水，售價為310元，其天貓官方旗艦店為430元，折扣算下來的話，大約在7.2折左右。此外，在免稅城還有全場的三件八折的優(yōu)惠，折上折算下來，每一件產(chǎn)品和正規(guī)渠道的價格比起來是5.5折左右，將近便宜了一半。

2019年海南4家免稅店線上銷售不到10億元，2020年線上銷售則超過50億元，同比增長四倍多。

三亞國際免稅城將線上和線下進行了很好的結(jié)合，APP上經(jīng)常推出一些優(yōu)惠券可以使用，如一支YSL口紅，專柜售價是330元，而在三亞國際免稅城直接賣230元，領(lǐng)了APP上的免稅城購物券立減50元，等于180元就可以入手。

在營銷上面，三亞國際免稅城也在聯(lián)合品牌一起積極擴大知名度，2020年雙十二當天，雅詩蘭黛在三亞國際免稅城發(fā)布第七代小棕瓶并揭幕快閃店，楊冪、李現(xiàn)、宋祖兒共三位品牌相關(guān)代言人及大使都到場參加，雅詩蘭黛還推出僅在中免免稅店銷售的獨家套裝。

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免稅店變成“代購者天堂”

是否需要嚴監(jiān)管？記者在三亞國際免稅城看到，除了正常的游客之外，有大部分是從事“代購”的人員。

有人說，三亞國際免稅城已經(jīng)成了“代購者的天堂”，相較于香港和韓國代購，進出三亞的手續(xù)更加便利，另一方面則是三亞國際免稅城的產(chǎn)品齊全，基本上能滿足大多數(shù)消費者的需求。現(xiàn)場的“代購”人員，在忙碌的購物中，顯得專業(yè)而又有序，他們能快速地找到自己需要的產(chǎn)品。

一位“代購”人員告訴記者，幾乎每個月都要來一趟三亞。“太方便了，幾個小時之內(nèi)就能把所有需要的產(chǎn)品購備齊全。”她透露，爆款的需要更大，如果想買到香奈兒、迪奧、Tom Ford等品牌熱門色號的口紅，只能看有沒有運氣碰上。三亞的免稅店讓“代購”變得更為便捷，卻也讓渠道商略有隱憂。

有渠道商認為，隨著免稅店越開越多，對美妝市場最大的影響就是“水貨”大行其道，進一步?jīng)_擊國內(nèi)的行貨市場。“所謂水貨，并非假貨，而是指未交稅的產(chǎn)品。免稅店的產(chǎn)品，消費者自行購買使用，這沒問題，如果由消費者購買之后流入市場二次銷售，從本質(zhì)上來說是未交稅的，就屬于走私品，是水貨。

”該代理商談道。根據(jù)《關(guān)于海南離島旅客免稅購物政策的公告》中規(guī)定，已經(jīng)購買的離島免稅商品屬于消費者個人使用的最終商品，不得進入國內(nèi)市場再次銷售。

也就是說，目前的免稅代購以及渠道商大宗采購，都是不被允許的。除卻代購之外，該代理商認為其中一部分貨品幾經(jīng)周折應(yīng)該最終是流入了國內(nèi)的二級市場。他認為，“近幾年在線下大肆開花的純進口品店，其中就有不少貨品來源于此。”他還直言，現(xiàn)在國內(nèi)不少縣城化妝品店，都在賣一些大牌產(chǎn)品，“這些品牌官方不提供給CS渠道，店里的產(chǎn)品哪里來的，大家都心知肚明。

可以說，幾乎都是水貨，貨源相當復雜。”縱觀疫后的全球市場，普遍出現(xiàn)一定程度的低迷，海南免稅店的逆勢增長，對于拉動內(nèi)需來說，確實是積極的信號。但若不加嚴管約束任由免稅店的產(chǎn)品，流入分銷領(lǐng)域，擾亂了市場的原有格局，這對美妝市場而言，并不是一個良性的現(xiàn)象。