京東總部所在的北京，與迪拜帆船酒店相距近6000公里。兩地相差4小時(shí)時(shí)差，卻因一個(gè)小小的牙具產(chǎn)生了聯(lián)系。

京東“雙11”首日，兩面針1元香皂在京東旗下社交電商平臺(tái)京喜上銷量走高，這個(gè)“好久不見”的品牌既是迪拜帆船酒店的牙具供應(yīng)商，也是當(dāng)下京喜平臺(tái)的新晉日化品牌。

兩面針從酒店日化向民用洗護(hù)積極轉(zhuǎn)型，說起來很遠(yuǎn)——十幾年它一直生產(chǎn)牙具，但其實(shí)又很近——通過C2M反向定制，兩天時(shí)間內(nèi)它在京喜賣出了9萬支牙膏。

企業(yè)供圖

下沉

超180個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的勝利

11月1日零點(diǎn)一過，京東“雙11”銷售正式開啟，京喜在30分鐘下單量同比增長387%。其中，廣東省、浙江省產(chǎn)地商品銷售迎來全面爆發(fā)，銷量同比增長分別超34倍、38倍。

今年“雙11”期間，京東有超180個(gè)產(chǎn)業(yè)帶為京喜平臺(tái)的用戶帶來超過億件低價(jià)好物，俘獲了不少消費(fèi)者的青睞，開場30分鐘，售價(jià)僅1元的手機(jī)支架訂單量日環(huán)比增長10倍、北歐風(fēng)網(wǎng)紅鞋刷單量日環(huán)比增長近4倍、補(bǔ)水保濕護(hù)手霜訂單量日環(huán)比增長3倍。

京喜推出了“1元好用才香節(jié)”，希望借此打破低價(jià)即低質(zhì)的設(shè)定。值得注意的是，京喜平臺(tái)直接與廠家進(jìn)行合作，通過工廠直供、產(chǎn)地直發(fā)的方式，借助C2M反向定制幫助廠家降低成本，更好滿足消費(fèi)者的使用需求。

在這場國貨扶植中，有停留在我們記憶中的兩面針、三笑等品牌。如今，兩面針不只是一個(gè)綠色包裝的牙膏，還是一個(gè)日化品牌的代號(hào)。

轉(zhuǎn)身

外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的“驚喜”觸網(wǎng)

年產(chǎn)銷酒店用牙膏20億支，國內(nèi)市場占有率超過50%，兩面針是全球酒店牙膏產(chǎn)銷量第一的品牌，但它的品牌印象已開始逐漸淡化。

數(shù)據(jù)顯示，2014-2020年，中國口腔護(hù)理和洗護(hù)用品的平均市場規(guī)模增長率超過10%。但2020年受疫情影響，酒店日用品行業(yè)受到巨大沖擊，杭集部分企業(yè)的銷售、特別是外貿(mào)出口明顯下滑。在這樣的情境下，兩面針需要找到第三條路，恢復(fù)往常的生產(chǎn)銷售。

與京喜的合作，不僅讓兩面針快速地找到了第三條路，并實(shí)現(xiàn)奔跑前進(jìn)。

兩面針的發(fā)展現(xiàn)狀是揚(yáng)州杭集產(chǎn)業(yè)帶的縮影，產(chǎn)業(yè)帶亟須轉(zhuǎn)型。在今年6月京喜與杭集產(chǎn)業(yè)帶的簽約儀式上，京喜推出多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)帶戰(zhàn)略升級(jí)措施。在源頭供應(yīng)鏈的打造上，提供全方面的專項(xiàng)權(quán)益支持，包括招商快速通道、專業(yè)驗(yàn)廠、百億補(bǔ)貼支持源頭貨品、社交玩法和流量扶持等，建立百大產(chǎn)業(yè)帶示范基地。

回血

走大數(shù)據(jù)“捷徑”

疫情期間，兩面針產(chǎn)生了貨品積壓，清庫存、資金回流迫在眉睫。京喜再次給兩面針帶去驚喜，不到兩周的時(shí)間內(nèi)，京喜幫助兩面針快速完成線上開店。兩面針在觸網(wǎng)之后，也創(chuàng)造了兩天銷售9萬支牙膏的戰(zhàn)績。

進(jìn)行生產(chǎn)需要了解消費(fèi)者喜歡什么樣的產(chǎn)品。依托京東大數(shù)據(jù)及海量新興市場用戶消費(fèi)洞察，兩面針開始拓品類發(fā)展，從單一的牙膏發(fā)展到洗手液、香皂、洗衣液等多項(xiàng)日化產(chǎn)品的供應(yīng)。這種“輕C2M”模式推動(dòng)了外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品改良和創(chuàng)新，為“兩面針們”轉(zhuǎn)型注入新動(dòng)能。

據(jù)悉，在京東“雙11”期間，京喜將針對(duì)重點(diǎn)商家進(jìn)行一對(duì)一的規(guī)劃和扶持，打造更多10萬單商家；在60年來第一個(gè)最冷寒冬來臨之際，京喜把東北澡堂文化提前搬到線上，聯(lián)合國民品牌兩面針全新推出1元香皂和1元400毫升洗手液，重點(diǎn)面向新興市場用戶推廣，截至11月1日，分別取得了超過4萬單和1萬單的銷量，為杭集產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型添柴加薪。