來源/天下網(wǎng)商

隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快和工作壓力的加大，這屆年輕人的腰正在悄然發(fā)生變化。

“二三十歲的年紀，五六十歲的腰。”90后上班族王寧如此評價自己的“腰齡”。

由于工作原因，王寧一天需要在工位上待10小時左右，長期久坐使得他的腰椎出現(xiàn)了肌肉疼痛的狀況，他為此痛苦不堪。因此，他為自己配備了護腰帶、腰靠等產(chǎn)品，主要在上班時佩戴，為腰部提供支撐，從而改善自己的不良坐姿，減輕腰部負擔。

王寧的經(jīng)歷反映了一個廣泛的市場需求。國家衛(wèi)生健康委員會有數(shù)據(jù)顯示，遭遇腰椎健康問題的成年人高達八成。

這一龐大的群體凸顯了護腰市場的潛力，也吸引了眾多玩家入局。《天下網(wǎng)商》觀察到，繼護腰坐墊爆火后，護腰帶也迎來了消費者的熱捧。

天貓榜單顯示，護腰帶熱銷榜排名前五的產(chǎn)品，年銷售量均超過了10萬件。有業(yè)內(nèi)人士提到，隨著人們對健康生活方式的重視，預(yù)計護腰帶產(chǎn)品的市場還將進一步擴大。

月銷上萬件，“護腰神器”火了

年輕人對于腰部健康的煩惱，正在捧起護腰大市場。

天貓護腰帶榜單顯示，自10月14日雙11正式開啟后，截至10月23日，目前排名前5的護腰帶產(chǎn)品近7天銷量均超過5000件。

“護腰帶沒有明顯的銷售淡旺季，但下半年因為電商大促，整體銷量會比上半年好。”護腰產(chǎn)品頭部商家諾泰的品牌及營銷總監(jiān)左進輝告訴《天下網(wǎng)商》，他表示，隨著下半年電商大促節(jié)的開啟，公司護腰帶銷量正呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢。

從年中到10月中旬，諾泰銷量穩(wěn)定增長，目前日銷量穩(wěn)定在1000件到2000件，全年月銷量穩(wěn)定突破上萬件，預(yù)計下半年增長幅度在20%以上。以日常售賣均價199元計算，諾泰月銷售額基本穩(wěn)定在200萬元左右。

作為一家專注護腰市場15年的老玩家，諾泰成立以來就以護腰帶為核心產(chǎn)品，目前銷量最高的單品F06系列護腰帶，在天貓已售出50萬件，全系列產(chǎn)品銷量累計達到了300萬件。

從市場上來看，目前以緩解腰痛為主的護腰帶市場存在著兩大類型的玩家，一類是專業(yè)性品牌，如諾泰、維德、可孚等，擁有健康類產(chǎn)品產(chǎn)銷研一體化解決方案，護腰帶是其中一大品類；另一類是LP力爽、McDavid邁克達威、Phiten法藤等來自海外的知名運動防護品牌。這類品牌創(chuàng)立時間悠久，擁有豐富的運動產(chǎn)品線，護腰帶同樣是其中某個品類。

綜合來看，目前市場上知名的護腰帶品牌，均擁有相關(guān)運動防護或?qū)�業(yè)背景。行業(yè)人士提到，專業(yè)級護腰帶有一定門檻，只有具備長期積累，在這個領(lǐng)域深耕數(shù)十年的玩家才能持續(xù)保持競爭優(yōu)勢。

從價格帶來看，當前專業(yè)護腰帶的價格區(qū)間在200元~400元不等，消費者還可根據(jù)自身情況選購氣動牽引氣囊、可加熱熱敷墊、人體工學腰靠等產(chǎn)品。

相較動輒上萬元的人體工學椅，護腰產(chǎn)品價格更低，而且使用場景更為廣泛，用戶可隨身佩戴，不用局限在某個固定場所。

左進輝提到，由于護腰帶方便攜帶，現(xiàn)在很多上班族不僅在日常辦公時使用，也常常在出差旅行時攜帶，以保護腰部不受長時間旅途的勞損。

隨著人們健康意識的增強，對腰椎的保護重視程度提升，為市場繁榮提供了廣闊的發(fā)展空間。

大單品的爆款公式

在護腰帶市場中，各品牌有較為明顯的大單品。

從天貓銷量數(shù)據(jù)可以看到，諾泰天貓旗艦店上架了近十款護腰帶，其中銷量過萬的護腰帶有兩款，一款銷量5萬 ，另一款主推產(chǎn)品護腰帶銷量達到了50萬件，遠超其他幾款護腰帶。《天下網(wǎng)商》觀察，另一家護腰帶頭部品牌維德的銷量數(shù)據(jù)同樣如此，主推產(chǎn)品銷量達到10萬件，其他幾款護腰帶銷量則還沒過萬件。

“我們其實并沒有刻意主推某款產(chǎn)品，但消費者有自然選擇機制，會自行選擇更專業(yè)的產(chǎn)品，同時熟人間的互相推薦也會推動某款單品的銷量，這就造成了某款產(chǎn)品銷量遠超其他產(chǎn)品的現(xiàn)象。”左進輝提到。

從產(chǎn)品維度來看，護腰帶不挑人，男女老少皆宜。但品牌為了更有針對性提供腰部支撐，會設(shè)計專門針對男性和女性，以及不同體重和身高的款式，以更貼近人體自然曲線，增加產(chǎn)品的支撐和保護力。

為了讓消費者挑選到更適合自己體型的護腰帶，諾泰表示會對客服人員做專業(yè)技能培訓，相關(guān)客服取得康復(fù)理療師認證后，才能上崗為客戶答疑解惑。

左進輝強調(diào)，擁有專業(yè)知識壁壘的客服，才能在和消費者溝通過程中，精準了解消費者的不適之處，進而推薦針對性產(chǎn)品。

在定價上，大部分品牌的護腰帶在200元左右，這個價位對大多數(shù)消費者來說都能接受，同時全網(wǎng)統(tǒng)一價的策略也讓消費者不用擔心價格波動，可以隨時隨地放心購買。

在品牌們價格相差不大的情況下，行之有效的運營策略顯得尤為重要。

《天下網(wǎng)商》觀察，當前護腰帶品牌們已經(jīng)形成了一套有效的流程。在產(chǎn)品起步階段，品牌會拿出小批量產(chǎn)品進行試銷，同時做用戶調(diào)研，搜集用戶對產(chǎn)品的體感進而針對性補短板，可能會小幅調(diào)整產(chǎn)品，也會調(diào)整銷售話術(shù)等細節(jié)。

產(chǎn)品起步完成后，就要進入起量階段，這是決定產(chǎn)品能否在市場站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵階段。

“我們會通過小紅書等社交平臺種草，同時合作明星、頭部主播帶貨，再通過店鋪直播等方式擴大銷量，這一整套組合拳支撐起了我們的銷量目標。”左進輝提到。

在整個起量過程中，諾泰自研的數(shù)據(jù)模型也會監(jiān)控各平臺、各時段的數(shù)據(jù)，例如訪客停留了多少時間、直播間用戶多久下單、詳情頁轉(zhuǎn)化率有多少等，這些數(shù)據(jù)的主要目的是為了不斷修正整個產(chǎn)品銷售路徑，為后續(xù)常態(tài)化銷售提供數(shù)據(jù)支撐。

由此看來，護腰帶之所以能夠成為爆品，除了消費者本身有需求外，還與普適性較強的產(chǎn)品設(shè)計、親民的價格定位、有效的運營策略等有關(guān)。這些共同因素，造就了持續(xù)熱銷的大單品。

產(chǎn)品力是核心壁壘

左進輝告訴《天下網(wǎng)商》，很多人以為腰部問題常見于五六十歲的中老年人群，但從諾泰銷售數(shù)據(jù)來看，18歲~40歲的消費者是諾泰護腰帶的主力購買人群。

從用戶畫像來看，這類人群大多為上班族，久坐或久站工作的人是常態(tài)，為此腰部壓力較大，需要一些外部產(chǎn)品來幫助緩解腰部壓力。

正因如此，諾泰直播間的主播主要以年輕人為主，并且?guī)ж泩鼍耙矅�繞辦公場所打造，“久坐不累”是護腰帶的核心心智。

為此，目前上班族在選購護腰帶時，大多也會選擇具備支撐片的專業(yè)護腰帶，而不是運動類的護腰帶。

針對這一需求，在強化產(chǎn)品力上，諾泰通過仿生支撐片設(shè)計環(huán)繞包裹腰腹，分散腰椎承受的壓力。左進輝提到，諾泰目前爆款產(chǎn)品F06早在十多年前就已經(jīng)研發(fā)出第一代產(chǎn)品，在這十多年件還在不斷改進。如今，諾泰在新品 F07系列護腰帶中加入了頂腰器配件，在穿戴時可起到輔助按摩作用，以增加護腰帶的功能點。

《天下網(wǎng)商》觀察到，專業(yè)護腰帶品牌都在“卷”產(chǎn)品力，比如護腰帶品牌維德，從原先第一代無支撐的護腰帶，一步步升級到豎向支撐、板型支撐、異型支撐，最終升級到了如今的仿肌肉群支撐，做到了與腰部高度貼合，精準支撐腰部肌肉群。

除此之外，智能護腰帶、電熱護腰帶、定制化護腰帶等產(chǎn)品也在陸續(xù)進入市場，這些產(chǎn)品有些植入了傳感器，用以實時監(jiān)測用戶的腰部狀態(tài)，提供更科學化的建議和反饋。

從整體來看，“護腰大軍”并不僅僅是中國市場逐漸龐大，與腰痛作戰(zhàn)是一個全球命題——據(jù)《柳葉刀》一項基于30多年的數(shù)據(jù)分析表明，全球的腰痛病例數(shù)量正在增加，模型顯示到2050年，由于人口老齡化加劇，將有8.43億人受此影響。由此可見，護腰帶的市場還將繼續(xù)走熱。

未來，隨著公眾健康意識的不斷提升，護腰帶或許將成為家庭常備的產(chǎn)品。與此同時，這一賽道的玩家也在不斷涌現(xiàn)。而作為一個強功能性產(chǎn)品，實際效果能否為人們解決困擾和焦慮，是品牌最終制勝的關(guān)鍵。