試水雙向滲透

　　據(jù)了解，蘇寧門店位于拉薩市核心商圈——北京路商圈中心區(qū)域，門店面積超過4000m2，供應庫存量超過3萬，產(chǎn)品出樣總量超過5萬。與此前的連鎖店不同，蘇寧在西藏不再是單純的家電連鎖店，而是有了云商的背景，從一開始就推進“店商+電商+零售服務商”的戰(zhàn)略。

　　“拉薩店是蘇寧完成中國內(nèi)地地區(qū)布局的標志性動作，而且對蘇寧也有很強的廣告效應。”孫為民表示：目前拉薩市場仍在培育階段；在蘇寧易購入駐后，將通過線上線下兩大渠道，提供家電、日用百貨、母嬰產(chǎn)品等多品類商品。

　　“在未來5年，蘇寧超電器化的主戰(zhàn)場肯定還是在互聯(lián)網(wǎng)上；在實體門店上，跨品類經(jīng)營還是有一定的邏輯。”按照蘇寧管理層的思路，蘇寧作為電器的專業(yè)店，電器還是作為最主要的商品，首先是關聯(lián)商品的延伸，如配件、耗材；其次，將電器和其他進行捆綁，如餐飲、娛樂，增加客流；第三步是將公司收購的紅孩子等平臺的母嬰用品、化妝品在實體店銷售，把家電、家居、家用、家飾等商品品類整合，打造生活廣場平臺。

　　蘇寧在西藏地區(qū)的發(fā)展，將按照上述思路逐漸實現(xiàn)“線上線下”的雙向互動。而在蘇寧正式進駐前，由于家電市場消費習慣、經(jīng)營成本等各種因素的局限，并沒有全國性大型連鎖企業(yè)在拉薩開店經(jīng)營。不管是線下連鎖還是線上購物，都需要一個市場培育的過程。

　　蘇寧拉薩公司總經(jīng)理劉吉斌預計，拉薩北京東路店一年的銷售額將超過1億元；而憑借全國統(tǒng)采、高效供應鏈，預計將使拉薩家電市場的整體價格拉低30%左右。如果蘇寧易購進駐，全品類銷售額預計實現(xiàn)成倍增長。

　　來自2013年第一季度的數(shù)據(jù)顯示：雖然線上的費用在10%左右，但隨著規(guī)模的增長，及費用率壓縮，蘇寧云商的毛利率將達到與轉型前持平（約為11%）。

　　加速實體店轉型

　　云商模式下，發(fā)力線上的同時，蘇寧云商也提出：對實體店進行調(diào)整、關閉、升級。

　　“對于現(xiàn)有店面，1700個店面可能有相當部分從城市規(guī)劃的角度要重新做調(diào)整、優(yōu)化。”孫為民透露：2012年~2014年，平均每年關店的數(shù)量都不會少于150家，優(yōu)化的工作幅度在去年和今年都比較大。

　　今年4月，在一次與投資人的交流會上，蘇寧管理層透露：今年可能關閉200家左右的店面。孫為民介紹，從商圈的角度來講，主要是關閉社區(qū)店、部分的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，當然極個別布局不太合理的以及租金成本過高的店也在關閉范圍內(nèi)。

　　但是，他同時強調(diào)：蘇寧也會同步開店，2011年提出3500家店的總目標沒有改變；而這些新開店面，將按照國家新的城鎮(zhèn)化發(fā)展布局來做中長期的規(guī)劃和優(yōu)化，并把三級市場納入到蘇寧總體發(fā)展的范疇里面。以拉薩為例，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：截至2012年，拉薩城市總人口56萬，社會消費品年零售總額達88億，家電市場年銷售額達4.3億，通訊產(chǎn)品銷售規(guī)模已過億元。

　　而開店模式上，孫為民透露希望增加店面自持比例：“目前，全國1700個店面里僅有40多個自持的店面，期望這個指標下限的話會在8%~10%左右，從長遠來看我們希望會有300家左右自持店面。”

　　昨日，招商證券分析師在接受本報記者采訪時表示：短期來看,蘇寧云商仍處于轉型陣痛期，關店可以帶來供應商成本的下降及蘇寧效率提升，升級可以展示銷售服務一體化、專業(yè)化；從長期來看，公司戰(zhàn)略定位清晰，管理層執(zhí)行力強，有實力和機會由傳統(tǒng)的家電零售商轉型為全渠道、全品類的云商模式。
　　（第一財經(jīng)日報　作者：黃遠）